Dať Vám a Vašej firme v pozícii, aby si vlastný trh
Američania majú vždy rád kávu horúcu. Ale potom z horúcej kávy Starbucks žiaduce, dopytu a mimoriadne ziskový. A potom sa Starbucks kafe "cool" so svojim super-populárnej ľadový nápoj Frappucino - Rovnako ako moderné, elegantné, a všeobecne príťažlivá. Starbucks je bezpochyby jedným z najväčších na trh príbehy z nedávnej histórie. Ako túto spoločnosť obrátila nenáročný nápoj do ikony prepracovanosti chuť a nie je tajomstvom, však. Je to všetko o marketingu princíp tzv polohovanie. Káva spoločnosť začala v Pike Place Market Seattli v roku 1971 ako jediný obchod gurmán kávu, a do roku 1995, reťaze zisk bol 26,1 milióna dolárov. Marketingoví experti sa zhodujú, že Starbucks 'vyletieť na šťastie sa sústreďuje na jeho estetický zmysel. Inými slovami, verejnosť vníma Starbucks má čo do činenia s tým, ako sa to oceňuje firemný štýl. Iste, Starbucks potreba vyplniť a vytvorili jedinečný výrobok značky, ale to, čo priťahuje konzumentov kávy znovu a znovu je skúsenosť spoločnosti Starbucks, životného prostredia a jeho produktoch. Hladký, sofistikované, umelecké: Tieto vlastnosti sú lákavé aj pre podnikanie založené na malé hnedé bôby. Starbucks príbeh ilustruje aspoň dve silné marketingové princípy. Obaja nám pomáhajú lepšie porozumieť účinnej lokalizáciu, alebo procese hľadania "miesto" pre seba v mysliach ľudí: ľudia kupujú pre svoje vlastné dôvody, a nie niekto iný. Silnejšiu pozíciu sa nachádza v skúsenosti, výsledky, alebo môžete využiť poskytuje na rozdiel od metódy, ktorú používate na výrobu týchto výsledkov. Starbucks nám ukazuje, že to nie je o obaloch - je to o umiestnenie. Starbucks prostredie vytvára zážitok, ktorý nás vyzýva, aby sme prichádzajú študovať na skúšky, servítky a filozofovať s priateľmi, alebo si deň začal s teplou šálka java a ranné spravodajstvo. Starbucks je pozvanie pohybovať, nie len dostať do kávy a ísť. Keď ste hodnotenie svoje vlastné pozície a vzhľadom k tomu, ako by ste mohli zlepšiť svoj imidž, a tak si podiel na trhu, nezabudnite, že v podstate existujú štyri víťazné pozície: lepšie, iný, rýchlejšie a lacnejšie. Môžete Určite si pozíciu ako jeden z nich, možno aj dva, zachytávajúca postavenie ako tri z nich je tvrdá a pravdepodobne nie je žiaduce, a zatáčanie všetky štyri je len asi nemožné. Nie každý je na túto úlohu vytvorenie ďalšie Starbucks. Je to lákavé, s cenovým vojnám tak na dennom poriadku, sa domnievať, že vnímanie je najlacnejšie, je najjednoduchšie vytvoriť. Napriek tomu v skutočnosti je to najťažšie, pretože fixné náklady. Je to robíš ako předpeklí: môžete ísť len tak nízke, a potom ste kútoch alebo byt na chrbte. Rozhodne nie je najjednoduchšie pozícii, ktorý sa dovnútra Čo je lepšie miesto? Na rozdiel od všeobecného presvedčenia je to najjednoduchšie schopná prijať, pretože robiť zlepšenie alebo jednoducho vytvárať dojem vyššej kvality alebo schopnosti nemá žiadne obmedzenia. Jeden tip: ak sa zachytiť rôzne kategórie, môžete dostať vyššej kategórie ako by-produkt. Starbucks zarábal na tejto techniky, rovnako ako Dennis Rodman, čudák basketbale. Vymyslel spôsob, ako vziať dve miesta v očiach fanúšikov ': i iný a lepší. Dobre, Možno, že nebol v skutočnosti lepšie ako jeho tímový kolega Michael Jordan, ktorý bol neprekonateľný, ale určite bol vnímaný ako čas na lepšie (chladnička, trendier), medzi tými, kto zaujal jeho štýl. Jeho móda a Fascinujúce vyvádzanie ho tak unikátne, že sa stal nezabudnuteľným. A pretože on bol taktiež vynikajúci lopta psovod sa stal slávny a vysoko cenených vo svojom športe. BMW tiež vzala lepšie-rôzne prístup. Až do pomerne nedávno, Mercedes-Benz mal lepšie luxusný automobil na trhu šitá hore, tak BMW - pretekár s paritou produkt - jednoducho upevní svoju pozíciu. Jej značku, "konečný športového vozidla," apeluje na Mladší davu a dáva je luxus, moc a manipulácia. To je "hip luxus", ktorý je odlišný od postoja Mercedes, ktorý možno zhrnúť ako "elegantné luxus." A voilÃÆ'à † â € ™ à € SA,: BMW sa stal ako horúci a žiaduce ako cappucino na zimné ráno. BMW obchodníci majú jednak silný zmysel pre postavenie chceli držať a presne definovať ich prémia klientom, crÃÆ'à † â € ™ à € SA, © mi de la crÃÆ'à † â € ™ à € SA, © mi v ich cieľovom trhu. Môžete to urobiť taky. Potom, čo ste prišiel na to, akú pozíciu môžete úspešne získať vo svojej firme, položte si nasledujúce. Kto je môj klient prémia? Kto by mohol byť najpríjemnejšie a obohacujúce slúžiť? Čo sú to klienta unikátne túžby, potreby a výzvy? Ako sa môžem najlepšie poslúži tohto klienta? Čo mám (alebo môžem) poskytne v unikátny spôsob, ako pomôcť svojim klientom k dosiahnutiu ich obchodných výsledkov? Ako môžem miesto seba ako odborníka na tomto trhu? Pomocou týchto informácií môžete prispôsobiť svoje marketingové úsilie - všetko, čo hovoríš na ľudí, všetky podporné materiály použiť, aj ako sa obliekate a konať - priamo k tomuto publiku, aby pomohli nastoliť svoju pozíciu. Toto je prvý krok k "vlastniace svoje na trhu. "Umiestnenie je rád popularite: Musíte byť vidieť na správnom mieste a so správnymi ľuďmi. To je viac ako sociálna lezenie: Môžete sa dozvedieť viac o svojich klientov a oni o vás dozvedieť viac, keď často na rovnakých miestach, zúčastniť sa rovnakou funkciou, vstúpiť do jedného združenia, bude uverejnené v periodikách a vyvíjať produkty a služby špeciálne pre nich. Umiestnenie je toľko o to, kto nie je to o tom, kto ste. Starbucks nie je lacnejšie a rýchlejšie šálku čaju joe, je upscale, gurmánske kávy skúsenosti. BMW nie je old-style luxus, je to štýlové prevedenie. Dennis Rodman nie je gentleman dopredu, on Je neskutočné, extrémny športovec, ktorý je uznávanou osobnosťou, aj pre ľudí, ktorí nevedia, basketbal z gulečník. Chcete vyhrať veľký? Ak áno, majú odvahu odpovedať na tieto otázky a jasne definovať Vaše vlastné hru: Kto ste? Kto nie? Kto sú vaši klienti? Ide o zásadné rozhodnutia musíte urobiť, ak chcete, aby nielen pochopiť, ale vaše vlastné market.James Arthur Ray James Ray International expert na výučbu jednotlivcov, ako dosiahnuť harmonické bohatstvo? vo všetkých oblastiach ich života sa zameria na to, čo chcú, na rozdiel od toho, čo oni nechcú. Bol hovorí pre jednotlivcov i Fortune 500 spoločnosti viac ako 20 rokov a je autorom štyroch kníh a vynálezca početných systémy vzdelávania. Jeho štúdie vysoko úspešní ľudia dokázať, že trvalo dosiahnuť výsledky pri riadení ich myšlienky a kroky na vytváranie a formovanie vlastnej reality. Výkon na seminár Win (http://www.ThePowerToWin.com) sa podrobne, ako úspech je stav mysle a spôsob, akým (princípy kvantovej fyziky, ako je vidieť vo filme What the Bleep), môžu byť použité preukázaného úspechu-stavebnej techniky. James sa bude týkať aj dôvod, prečo ľudia, ktorí sú úspešní v jednej oblasti svojho života majú tendenciu byť úspešný vo všetkých oblastiach. Pre viac informácií,
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
