Diferencovať a ovládať
Docela často vlastníkov malých podnikov, aby som odhalil najvýkonnejší marketingovú stratégiu, ktoré som videl. Môžem povedať, bez váhania, že najvýkonnejší marketingovú stratégiu má málo čo do činenia s reklamou, priamym maily, webové stránky, odporúčania alebo blogs.No pred každou z tých vecí skutočne mať žiadny vplyv na vaše podnikanie musíš odkryť a komunikovať spôsobom, v ktorom váš podnik v odlišuje od všetkých ostatných obchodných , Ktorá hovorí, že to, čo robíte. Musíte sa dostať von z komodity podnikania. Musíš stávke váš nárok na jednoduchý nápad, alebo miesto v pamäti vášho budúceho clients.Here 'to, čo myslím. Mám klienta , Ktorý poskytuje vlastné programovanie. V podstate sa používajú programovacie jazyky vytvárať vlastné aplikácie pre firmy. To, čo robia, je často ťažko vysvetľovať a ešte horšie, aby cenu, takže je ťažké pre potenciálneho klienta na porovnanie rôznych spoločností. Ako spôsob, ako rozlíšiť ich podnikania, ktoré začali ponúkať niečo, čo hovoria Perfect koučování. Perfektní Koučovanie je unikátna zmes školenia a programovania, a tu je kľúč, nikto iný vo svojich obchodoch ponúka, je niečo podobné. Perspektívy ako zvuk, a žiadajú vedieť viac. Je príliš skoro na to povedať, ale myslím, že v tomto bode rozdiel otvorí veľa dverí pre them.Ways na differentiateLet sa pozrieť na niekoľko pravý a vyskúšaný spôsob, ako tvrdí, jedinečné miesto difference.Product? Môžete ponúknuť produkt, ktorý je tak jedinečný alebo dokonca módne, že vaša podnikania je spojená s ponukou, že? Alebo môžete rozšíriť ponuku produktov a cennú službu, aby sa výrobok viac užitočné customer.Service? To isté platí aj pre služby. Mnohokrát to môže byť balenie služby ako produkt. Poradenstvo je často zo dňa každú hodinu. Balenie konzultačné účasť na výsledok, s definovanými výstupmi a pevné ceny zájazdu, je veľmi účinný spôsob, ako odlíšiť služby ponúkajú. Nezabudnite dať služby silný meno! Trhu Niche? Vyčleniť v priemysle alebo dva, a stať sa najviac dominantný hráč, ktorý slúži priemyslu. Naozaj pekný bonus k tomuto prístup je zvyčajne môžete zvýšiť svoje ceny, dramaticky, keď sa špecializujú na tento manner.Offer? Môžem sa vás pozná ponuku urobíte? Viem, účtovné, ktoré ponúkajú svojim klientom daňové prípravu 100% náhrady na ich prípravu poplatku, pokiaľ sa týkajú štyroch nových klientov. Jedná sa o 100% vrátenie dane guys.Solve problém? Je tam niečo, čo vo svojej vyhliadky na trhu strachu alebo zrejme domnievajú, že sú univerzálne pre to, čo robíte? Ak áno, zamerať sa na komunikáciu, ako máte odpoveď. Bezbolestná stomatológia napr. Viem, že prestavbu dodávateľ, ktorý zistil, že to, čo jeho zákazníci oceňujú najviac bola, ako jeho posádky uklidila na konci deň. Začal sa presadzovať na skutočnosť, že on vlastnil viac ShopVacs potom iné prerábanie dodávateľ planet.Message hodnoty? Mnohokrát tam sú veci, ktoré robíte, že to nechápu oznámiť. Extra, že ste poskytovanie služieb, alebo si myslíte, že by mali byť zahrnuté. Vaša pozícia môže len odpočinku v efektívnejšiu komunikáciu, čo robíte. Viem, kancelársky nábytok, obchodník, ktorý prijal správu? We Make Your podnikania Cennejšie? oznamovať všetky veci, ktoré prinášajú do party. A teraz, čo robia, je zameraná na poskytovanie na tomto vyhlásení. Všetci ostatní v priemysle predáva furniture.Unique zvyk? Viem, že finančné plánovač, ktorý má jeho klient, auto podrobné priamo vo svojom parkovisku, keď prídu na svoje každoročné revízie. Nemôžu si pomôcť, ale rave svojim priateľom o tomto jedinečnom touch.Guarantee? Môžete ponúknuť záruku tak silné, že nikto iný vo vašom odbore by nenapadlo robiť. Ten desia niektorých ľudí, ale nejspíš zárukou vašej práci vôbec, jednoducho to, že nie. Poď von a smelo oznámiť, že sa záruka Výsledky a sledujte, čo sa stane! Customer Service? Každý pozná príbeh cez vrchol zákaznícke služby poskytované Nordstrom to Vytvorte si vlastné cez vrchol systému odozvy zákazníkov a ústna reklama poteče liberálno. Jednou z najväčších spôsoby, ako kopať to preč, je viac ako dodať k prvému kontaktu so zákazníkom. Dajte im niečo viac, ako ste sľúbil, dať im dar, dať im súvisiace služby free.Against súťaže? Mnohokrát si môžete vytvoriť svojej kategórii výklenok hľadaním diery do ponuky vašich konkurentov. Ak jeden každý v priemysle nerieši konkrétny problém, smelo uchopiť na riešenie tohto problému a používať vaša konkurencia ako bod difference.Clues odhalenie svojej differenceLook na aktuálnom klientov. Aké spoločné prvky, existujú medzi svoje najlepšie klientov? Interview svojich klientov. Vidieť ak vám povedať, prečo sa rozhodli pracovať, prečo ostať, prečo sa odvolávajú? Štúdia Vaši konkurenti lepšie. Čo robia, že by ste mohli urobiť lepšie, čo sa ponúkajú, že by ste mohli, ako sa pozície sami? Komunikujte differenceOnce nájdete Vami zvolenej stratégie alebo kombinácie stratégií rozlíšiť svoje podnikanie, mal všetky svoje reklamy a propagácie je sústredený okolo kričal, že o difference.Commit na to, pobyt v nej a odolať pokušeniu zatúlať sa v ďalšom novým smerom. Budovanie značky, a to je to, čo som hovoril o tom, si vyžaduje čas a trpezlivosť. Návratnosť, však, je to, čo odlišuje víťazov od porazených v tomto veľkých marketingových game.Copyright 2005 John JantschJohn Jantsch je marketingový konzultant so sídlom v Kansas City, Mo Píše často v reálnom svete malých podnikov marketingové taktiky a je tvorcom "Duct Tape Marketing" turn-kľúč pre malé podniky uvádzanie na trh. Pozrite sa na svoje blogy na http://www.DuctTapeMarketing.com/weblog.php a http://www.BloggingBusiness.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
