Strategických ťahov v brandingu hazardu!
Tzv. 'Globalizácii' má neporiadok na svetových trhoch s toľkými produktov a služieb, že takmer 90% z marketingových manažérov v konkurenčných spoločností do značnej miery rovnaký udržať sa na trhu. Tam nie je veľký rozdiel v spôsobe, akým P & G, pôsobí v porovnaní s tým, ako Unilever dostane svoje výrobky na trh. Koks a Pepsi operácie odrážajú takmer navzájom a všetko, čo tieto dva súťaží je na ', kto míňa viac peňazí reklama letos '! Ak jeden nesúhlasí s týmto argumentom slovami "budeme poskytovať kvalitnejšie výrobky / služby", potom nezabudnite, že je to presne tam, kde vaša konkurencia dať svoje úsilie rovnako. Southwest Airlines, revolučný americkú domáce low-cost leteckej spoločnosti ne-lem, po väčšinu času robí presne to, čo jeho konkurenti. No, jediný rozdiel je, že spoločnosť Southwest Airlines ponúka jedlá na letisku Počas čaká, a nie na rovine. To v žiadnom prípade znamená, že letecké spoločnosti Southwest Airlines sa vedie lepšie, ako jej konkurenti. Ak sa darí dobre, čo majú robiť, potom to nie je rozlíšenie, ale predpokladom pre konkurenčné. Tiež robí to isté, čo v lepší spôsob, ako si zaslúži, je snaha, ale stratégia, najmä v dlhodobom horizonte. Ak sú všetky konkurentmi v odvetví majú tendenciu sa zbližovať do rovnomerné úrovne, cien a nákladov, kvalita, technologická náročnosť, kvalita služieb atď, tak, potom by ste mali súťažiť? V tejto situácii čo najviac management poradcovia vám poradia, ako sa buď ponúknuť klientom s viac ako to, čo vaša konkurencia ponúka za vyššiu cenu, za rovnakú cenu, za nižšiu cenu, alebo im ponúknuť nižšiu hodnotu za nižšiu cenu. Ale nezabudnite, že všetky tieto možnosti vám môžu poskytnúť krátku dobu -- hrana, ale zvyčajne sa nie je schopná, ako si konkurenti budú čoskoro nasledovať do rozbehnutého vlaku! V tejto fáze by sa dalo povedať aj prečo nie cieľ medzeru na trhu. Mohli by ste ponúknuť niečo unikátneho na trhu, že váš konkurent nie je. Môžete ošetriť nemusia predtým splniť váš konkurent. Najlepším príkladom je v tomto prípade Nokia, mobilný obor, ktorý začal predávať mobilné telefóny skôr ako módny doplnok, ako komunikačný nástroj. Ďalším príkladom by mohlo byť maloobchodným reťazcom NEXT, že videl rozdiel medzi nízkymi nákladmi nízkej kvality maloobchod, ako Primárky a vysoké náklady na štandardnej kvality, obchody, ako sú GAP a vstúpila na trh ponúknuť zákazníkom s produktmi, ktoré vybavené 'niekde medzi'. Ale ako som spomenul vyššie, neexistuje žiadna záruka, že bude iba jeden využívať výhody. Veľmi skoro sa ocitnete v konkurencii s oveľa viac konkurentov, ako to, čo ste mali predtým, ako ste sa rozhodli vstúpiť touto pozíciou! Ale ak váš produkt / služby, je niečo, čo je ťažké alebo nemožné napodobniť, alebo to je niečo, čo vaša konkurencia možno nebudú chcieť napodobniť? potom by ste mali práve vytvorili mini-monopol na svoje vlastné. A to je určite úspech, ktorý by sa nemal podceňovať v konkurenčnom market.Many by sa dohodli, že všetky vyššie uvedené pohyby nie sú nič iného ako stratégie konkurovať na trhu. Ale čo je naozaj stratégia? Podľa definície, stratégia je spôsob, ktorým si naplánovať kroky na dosiahnutie vašich cieľov. Ďalší zaujímavý pohľad na 'stratégie' by sa mohol získať pochopenie John Nash to Game Theory. V jednoduchých slov, stratégia, nie je to, čo budete robiť, ale 'ako' budete robiť. Nie je to to, čo dosiahne do konca roka, ale skôr o 'ako', budete jeho dosiahnutie. Každý futbalový tím má stratégiu pred zápasom, Mike Tyson vždycky stratégiu, ako sa dostal na krúžok (niekedy dosť brutálne!), Michael Schumacher má vždy stratégiu, ako sa rozhodne prijať jamy stop! Čo znamenajú všetky tie jednoducho je, že stratégia je spôsob, akým si plán, ako dosiahnuť výhodu nad svojimi súpermi / konkurent? v očiach zákazníkov. Takmer vždy je možné dosiahnuť iba preferencie diferenciácie buď tým, že robí niečo iné, než to, čo robia vaši konkurenti, alebo tým, že robí veci, vo výrazne odlišné spôsobom. Tým, že ste rôzne ponuky niektorých spotrebiteľov v niektorých nákupu / náročný s možnosťou dobrý dôvod k tomu, aby si viac (a ak ste naozaj veľký stratég - chcieť stačí). výhernej stratégie značky-tú, ktorá je integrovaná do spoločnosti celkovú obchodnú stratégia môže mať obrovský rozdiel v prekonávaní týchto problémov. Je zrejmé, že silné značky môžu preplávať hlučné neporiadku na trhu, zvyšuje povedomie o výrobku alebo služby a presun dopytu svoj prospech. Ale silnej značky môžu urobiť viac, ako len pomôcť spoločnostiam vyčnievať z davu, ale môže im pomôcť odpútať úplne. Stále častejšie vidíme víťaznej spoločnosti v priemysle premenu svojho skorého vedenia do celkom riadený emotívny impulz, ktorý opustí bežci-up v prachu. Tak, strategické značky krok je o niečo viac ako len robiť niečo iné, ako si competitors.Differentiation rozhodne dáva jeden výhodu na trhu, ale čo je dôležitejšie, je vytvoriť 'strategickej diferenciácie', čo nie je každého šálka čaju. Iné formy diferenciácie, že mnoho spoločností, ktoré boli často prijaté, sú buď 'občasnými rozlišovanie' alebo 'nepriamy diferenciácie'. Efemérne diferenciácie umožňuje jeden na podporu značky v krátkom časovom období. Niektoré príklady by mohli byť dlhé mesiace, reklamná kampaň, alebo veľké obchodné propagačnú kampaň. Inak, nepriame diferenciácia sa skladá z vecí, ako sú historické monopol, umiestnenie atď Ale nikto z nich poskytujú dlhotrvajúci okolnosť cez výhodu. Mnoho organizácií Domnievam sa, že rozlíšenie je nevyhnutné pre umožnenie spotrebiteľom vybrať si medzi alternatívami na trhu. Súhlasím. Ale to, čo organizácie nedokážu pochopiť, že viac ako rozlíšenie, to je vnímanie spotrebiteľov k značka, ktorá má veľký vplyv na jeho / jej nákupné správanie. Coca-Cola, Pepsi, Nescafe, Tango, mlieko, Evian atď, sú všetky alternatívy pre spotrebiteľov uhasiť svoju smäd. Ale , Keď si ich v obchode, to je ich vnímanie, ktoré sa aktivuje a začne ovládať pohyb ich rúk! Niektoré z vyššie uvedených by nakoniec poskytuje hodnotu pre spotrebiteľov tým, že splnia jeho potrieb-smäd. Viac často ako ne, väčšina z dostupných možností na trhu ponúkajú svojich zákazníkov 'to najdôležitejšie'. myšlienka diferenciácia je rozvinúť vaše stratégie tak, aby si spotrebitelia myslia o vás výnimočné. Budú pôsobiť ako svoj úspech motor, a to aj medzi spotrebiteľmi, ktorí nie sú definitívne, ako vo svojich postojoch. BMW fanúšikovia neveria, že Mercedes je zlé auto, to je len, že to nie je BMW. Pre nich, Mercedes je jednoducho neporovnateľné s BMW. To je, ako Apple fanúšikovia cítia o spoločnosti IBM. Strategická rozlíšenie je teda kombináciou stratégie značky a konkurenčné stratégie takým spôsobom, že samotná značka stáva strategickým rozlišujúcim činiteľom. Alebo presnejšie - stratégie značky je prekladom konkurenčné stratégie - do jazyka sľuby dané consumer.Thus strategický význam je branding niečo, čo je potrebné rozumieť tých, ktorí chcú to zmeniť. Dnes, budovania značky už predstavuje iba manipuláciu spotrebiteľa vnímanie a túžby, ale je vytvorenie systému že na jednej strane robí-sľuby a vzbudzuje očakávania, zatiaľ čo na druhej strane to prináša-a uvedomuje si sľubuje, že to robí. Ak vaše kroky sú správne, budete určite vyhrať jackpot! Nemusíte nevyhnutne potrebné urobiť niečo iné, ale musíte robiť rovnaké veci inak! Do Gaurav BahirvaniGaurav Bahirvani je Corporate Brand rozvoj analytik žijúci v Manchestri, Anglicko. Pre akékoľvek ďalšie otázky či diskusia o otázkach týkajúcich sa značky a marketingu, neváhajte a spojte sa s ním na gaurav.bahirvani @ gmail.com * Osobitné poďakovanie názory Dr Herman sa na strategické značky.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
