Hodnotou pre písanie - identita značky guru
Hodnota vášho Proposition, alebo ako zvyčajne hovoria,, Vaša Core Marketing správ je stále ešte nepochopili väčšina profesionálov. Nie je to len slogan, šteká alebo dokonca "Audio Logo." To ide oveľa ďalej, než v skutočnosti that.It je vyjadrením podstaty svojho podnikania. To je základom všetkých vašich marketingových oznámení. To je to, čo vás vedie k vyčnievať a byť pamätný v preplnenej trhovisko look-páči. A vždy je viac o svojich klientov a ich podnikania, ako je o vás a vašich business.A veľkú hodnotu propozície má niekoľko prvkov, ktoré spolu dohromady, balenie mocný marketingový ranu, že je ťažké ignorovať. Títo prvkom patria nasledujúce: 1.. Váš ideálny cieľ klienta - Kto presne sú vaše služby určené pre? To rozhodne jednoducho nemôže byť len "stredné alebo veľké spoločnosti." Musíte sa zamerať na oveľa presnejšie. Čo priemysel, oddelenie, technológie, hodnoty? 2. Ich problémy a výzvy - Aké sú bojujú s? A čo nie je pre nich pracujú? Aké príležitosti prichádzajú, že nemôžu byť úspešne stretnutie? Čo Drží sa až v noci? Musíte vedieť, to v hlave, srdci a gut.3. Riešenie alebo výsledky - Ak chcú ísť? Čo oni túžia? Aké sú nadšení a odhodlaní? Potom, čo som rieši ich problémy, kde sa bude dať svoju pozornosť a zdroje? 4. Jedinečný uhol - Čo máš, že nemá nikto iný? A ako je to výhoda pre svojich klientov? Čo môžete urobiť rýchlejšie, lepší, múdrejší, ako všetky ostatné súťažiaci vonku? Musíte vedieť, to s vysokou mierou istoty, alebo budete len splynúť s všetci else.When vám prístup kupujúceho, či už prostredníctvom call, e-mail, výrobku, alebo váš webový obsah, táto hodnota Proposition musí vypadnú živo a naliehavo, nechať je, že ste za pozornosť to.If budete vyjadrovať svoje hodnoty Proposition verbálne, môžete zvyčajne v dvoch-a štruktúrovaných viet. Tieto vyhlásenia môžu byť použité v niekoľkých situáciách, zo stretnutia s niekým na sieti udalosť volanie veľká firma vyhliadky na phone.Audio Logo: We spoluprácu s podnikmi, ktoré majú veľké, veľmi rôznorodé tímy pracovníkov, a ktorí sú frustrovaní vysokými sadzbami oderu a zníženie produktivity. (Cieľový trh plus problém) Follow-Up: Naši klienti majú záujem o obe znižovanie nákladov a zvyšovanie retencie a ocenia, že naša "zaručená pracovník program" má za následok to najlepšie pracovníkov, ktoré zostávajú 295% dlhšie, ako je priemer v odbore. (Riešenie a jedinečnosť) Ak môže rozvíjať stručné Hodnota Proposition, ktorý je viac ako len slová, ale je niečo, čo môžete naozaj splniť, zistíte, že oveľa jednoduchšie získať pozornosť a záujem kupujúcich vo veľkých spoločnostiach. Tu sú niektorí z najväčších chyby vidím pokrok vo vývoji hodnoty Proposition .* myslenie, že to nie je dôležité - ste ísť na túto Big Deal * *, pretože je to naozaj kľúč ku všetkému. Iste, znie to zložité a abstraktné. Ale sústruženie miesto vo vašej spoločnosti, je pravdepodobné, že príde, keď "vidieť svetlo" a začať "kázeň vašej správy." * Nie je k výskumu a testovania - Nie je to príde k vám v priebehu dvoch minút (ak máte šťastie). To zvyčajne má reálnu časť výskumu, brainstorming, vyskúšajte v klientov a obchodných partnerov, ako to skutočne kliknutia a viete, že máte niečo, čo funguje .* Nie naozaj rozlíšení - Často Hodnota Proposition len dostane pokiaľ ide o cieľový trh a problém. To je dobré, ale môže byť príliš všeobecné. Iba vtedy, keď sa dostanete do svojej originality a budete naozaj štát, a byť si všimol .* nemajú dostatok hĺbka - Hodnota Proposition musia ísť omnoho ďalej, ako tie štyri body a dve vyhlásenia je uvedené vyššie. Je potrebné, aby prenikať do každú skulinu vášho marketingu. Každý prejav vašej firmy, veľké či malé, potrebuje fajčiť svoje hodnoty Proposition .* Nemať príbehy - Príbehy sú najpríťažlivejšie marketingové nástroje, ktoré môžete použiť. Vezmite si Hodnota Proposition ako ústrednú tému, okolo ktorého budete stavať svoje prípadové štúdie a ďalšie príbehov, ktoré tvoria presvedčivý a emotívne veci pre vaše services.To opatrenia, ako silná je vaša značka je skopírovať a vložiť: (http://brandidentityguru.com/bightml/brandmasterpiece.html). Potom kliknite na "Take silu značky test ". Toto je krátky prieskum, ktorý meria kvalitu každej spoločnosti značky. Je to skvelý nástroj zobrazí, kde ste today.Scott Biely je predsedom Identita značky Guru (http://www.brandidentityguru.com) vedúci značkou poradenstvo a prieskum trhu firmy sídliacej v Easton, Massachusetts, USA, v blízkosti Boston. Identita značky Guru sa špecializuje na tvorbu firemných značiek a výrobkov, ktoré zvyšujú predaja, podiel na trhu, zákazníkov lojalitu, a značky valuation.Over priebehu svojej 15-ročnej kariéry značky, Scott Biela pôsobí v celej rade priemyselných odvetví: high-tech, výroba, počítačový hardvér a softvér, telekomunikácie, bankovníctvo, reštaurácie, móda, zdravotníctvo, internet, maloobchod, servis a podnikmi, rovnako ako mnoho iných-zisk organizations.Brand Identita Majster klientov patria: Sun Life Financial, Coca Cola, HP, Sun, Nordstrom, Americký Federálny hypotéky, Simon (Amerika je najväčšie nákupné centrum manager) a mnohé ďalšie, vrátane mnohých nových rastúcich companies.Scott Biela je veľmi nadšený rečník a má dar byť schopný vysvetliť princípy značky v presvedčivé a zábavné spôsobom tak, že sa ľudia na všetkých úrovniach môžu pochopiť.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
