Value-cenové stratégie: neboli najlacnejšie, ale ...
V tomto vysoko konkurenčnom trhu on-line, môže byť ťažké presvedčiť zákazníkov, aby kupovali od vás, keď vám ponúknuť podobný produkt do opozície, ale s vyššiu cenu. A snažia sa poraziť konkurentov na Cena sama o sebe je rez-business krku, veľmi riskantné a neodporúča. To priťahuje zjednávať poľovníci pripravení vadu konkurentom na lepšie deal.Using hodnota-cenovou stratégiou je lepšie, pretože tézy priťahuje verných zákazníkov. Prečo zákazníci kupujú designer-označeného oblečenie a luxusné autá? Prečo sú tieto položky drahšie, ak nie sú náklady tak, aby sa oveľa viac? Odpoveď spočíva v vnímané ako pridaná hodnota. Hodnota je ne vlastný atribút výrobku, ale príkazy vyššie price.Customers nekupujú vlastnosti a výhody, ktoré si kupujú VALUE.Value je subjektívne. Hodnota je prínosom, ale prínos nie je nevyhnutne hodnotu všetci zákazníci. Napríklad predajca ponúka zadarmo, bez inštalácie a aktualizácie pre svoj softvér. Zákazník-domnieva sa, "inštalácia zadarmo" ako "value" ', pretože nemá žiadne technické vedomosti, a to ušetrí mu čas a úsilie. Zákazník-B sadzby bezproblémovú inštaláciu ako "pekné mať", ale drawcard alebo "hodnota" je bezplatné aktualizácie, ktoré vám ušetrí mu peniaze v dlhodobom horizonte. Zákazníci sa nemusia priradiť hodnotu rovnakú benefits.Behind Hodnota-cenovej stratégie existuje niekoľko dôležitých pojmov: Zákazníci sú hodnotové vedomie skôr ako cena pri vedomie napr. niektorí zákazníci budú priplácať za včasné dodanie. Zákazníci, priradiť osobnú hodnotu výrobku alebo služby, napríklad v puberte, je ochotný zaplatiť vyššiu cenu za koncert svojho idolu. Predajná cena je založené na vnímané zákazníkmi 'skôr ako na predajcu nákladov, napríklad náklady na ebook menej ako výroba brožované, ale čitatelia budú platiť viac za to, pretože hodnota uvádzané na formáte a rýchle dodanie. Keď sa zákazníci hodnotia konkurenčných výrobkov, ktoré sú zvyčajne porovnáva hodnotu. Pre zvýšenie hodnotu svojich výrobkov, môžete pridať plnenie alebo znížiť rizikové faktory vnímané skôr ako sa uchýliť k zníženiu cenu. Pridanie výhody Value-Added výhody nenahrádzajú komplexný produkt informácie, ale sú bezplatné stratégie pomoci konverziu návštevníkov na zákazníkov internetových stránkach a dať si konkurenčnú výhodu. Skúste tieto hodnoty-cenovej stratégie: Špeciálne obaly, napríklad recyklovateľných obalov, darčekové balenie s kartou sa zaoberá Package (pre pohodlie), napr zväzkov, "all inclusive" value pack voľby plnenia, napríklad "bielych rukavičkách" doručovacie služby, okamžité stiahnutie platiť napríklad mesačné a ročné plány Voľný tréning materiál, napríklad on-line manuál, video, audio osobné služby, napríklad "Ja kontrolovať každý účet" zadarmo aktualizácie produktu alebo osviežovače (u ihrisko), bonus ponúka Certifikácia napr. licencie, školenia Certifikát Zníženie vnímaná riziká pre nových zákazníkov, je vždy prvok riziká v nákupe od nového dodávateľa, a to najmä cez internet. To sú príklady hodnoty-cenovej stratégie na podporu dôveru a dôveryhodnosť: profesionálne navrhnuté webové stránky zdarma skúšok alebo vzorky Rozšírená záruka možnosť voľného po-predajný servis Váš mandát, čas v podnikaní, zoznam významných klientov Záruky spokojnosti "100% záruka spokojnosti" User-Friendly súkromia, bezpečnosti a náhrada politiky Ohlasy, poznámky, recenzie Ľahký prístup s možnosťou kontaktu, napríklad bezplatné telefónne linky, live chat Samozrejme, každý má rád hodnotu za peniaze, ale nie je nevyhnutne potrebné najlacnejšia možnosť. Akú zákazníci vnímajú vo vašom produktu a koľko sú ochotní zaplatiť? Hodnota prichádza v cene! Nabudúce zvážiť zníženie svoje predajné ceny, že hodnota. "Nie sme najlacnejší, ale ... ponúkame hodnotu." © 2005 Henriette Martel-LawsonHenriette Martel-Lawson, autor knihy "200 Marketing Nápady pre vaše webové stránky", je webovej stránky stratég, ktorý pomáha firmám rozvíjať alebo previesť na webové stránky stale účinným marketingovým nástrojom. Henriette je zakladateľom Marketing tága, internetový marketing zdroje centrum pre výrobky, recenzia bezplatné nástroje a množstvo tipov. Dostávajú zadarmo ebook, keď sa prihlásite k odberu newsletteru dvojmesačník WEBmarketingcues na http://www.marketingcues.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
