Dramaticky zvýšiť zisky so zásielkou predaj
Komisný predaj, keď vhodne riešiť, môže byť veľmi lukratívne metódy zvýšenia predajnej marže cez strechu. Tu je, ako a prečo ...
Ak sa predávajú výrobky s vysokou obratu, ako sú počítače, elektronika, môže knihy, CD, a podobné predmety, komisionálny predaj, keď vhodne riešiť, je veľmi lukratívne metódy zvýšenia predajnej marže cez strechu. Pretože Explózia on-line aukčných weboch, ako je eBay, môže zasielanej výrobky použiť aj k masovému rozšíreniu váš cieľový trh a reputácia.
Štandardné maloobchodné marže sú veľmi obmedzené, pretože v tvrdej konkurencii. Môžete len prirážku položky toľko, ako sa stane nepredajný. Veľa položiek sotva pokryť ich náklady na predaj, nieto poskytovať značné zisky. Veľa počítačov a elektronických maloobchodníkov Zamerali sa najmä ich pozornosť až po popredajný servis zisku prostredníctvom rozšírených služieb a vysoké ceny príslušenstva. Zásielku a použité predaja produktov vám umožní obnoviť obrovské ziskové rozpätie využitím Vaše skúsenosti a dobrú povesť svoje zavedené obchodné.
Ako?
Predstavte si kúpiť výrobok, ktorý si môžete vychutnať na jeden rok, a potom chcú predať. Vieš, že riziká nákup použitých a tak sa váš potenciálny kupca. Ako fyzická osoba, nemáte žiadnu možnosť a chcú ponúknuť akejkoľvek záruky alebo podporu, jednoducho chcete predať položky ako je a bude hotovo. To znamená, že cena, ktorú je príkaz pre Výrobok je asi 50% súčasného maloobchodu, alebo menej.
V podnikaní, môžete ponúknuť veľa lákadiel, že jednotlivci nemôžu. Tak, môžete si zakúpiť alebo odosielajú produktov na použité štandardné cenu, ale predať viac, pretože sa poskytujú záruky, ktoré prichádzajú s nákupom zo stanovených predajňa. V tejto situácii, každý vyhráva: môžete získať značný zisk, kupujúci dostane skvelý produkt na menšie cenu a odosielateľa predáva výrobok prostredníctvom svojho obchodu. S každým predajom ste skutočne zarábajú dva zákazníci, kupujúci a odosielateľa.
Avšak, ako predajca ste za predpokladu, že všetky riziká nákupom a predajom použitých výrobkov, keď môžete ponúknuť zasielaného tovaru. Ťažiť z vysokej marže a vyššie produktovej rady sú k dispozícii prostredníctvom zásielky predaja, musíte striktne dodržiavať určité usmernenia.
You Must Have Komisný zmluva
absolútnou nutnosťou! Zásielka položky môžu byť veľmi zradné, veľmi rýchlo! Musíte mať špecifické, komplexné zákazky, ktorá zásielku musí byť podpísaná všetkými zákazníkmi opúšťať zásielku poznámku, a nemôžu existovať žiadne výnimky.
Ak obdržíte zásielku položky, nemáte vedomosti položky histórie, úroveň funkčnosti, alebo problémy. Môžete očakávať, že veľa zákazníkov sa "natiahnuť pravdu" kúsok, v snahe zabezpečiť predaj výrobku. Je vašou povinnosťou starostlivo skontrolovať všetky vlastnosti výrobku, aby zabezpečili, že Je funkčný a pripravený na predaj, alebo ľahko opraviteľné ako bude pripravený na predaj. Samozrejme, všetky náklady na opravu by mali byť považované pred ponukou zásielka poplatok predajcovi.
Vaša zmluva bude krytie obmedzenej zodpovednosti za výrobok v prípade poškodenia alebo odcudzenia, presný spôsob, akým odosielateľ bude venovať ich poplatok (koľko, kedy a podľa toho, ako metóda), a upresniť, aké bude situácia môžu zaručiť návrat dovážaných výrobkov. Je nesmierne dôležité dohody o tom, koľko času zákazník musí opustiť položky na sklad. Náš obchod si vybral 60 dní zastaviť pokušenia pre zákazníka zásielku predať položku prostredníctvom iných kanálov, a potom požiadať položku späť z nášho obchodu. V túto chvíľu sme mali pravdepodobne investovali čas opraviť a pripraviť ju na predaj, a možno dokonca aj udrel sa zaoberajú kupujúcemu na výrobok. V niektorých prípadoch môžeme skutočne predal časť výrobku, ak sú uvedené v zásielke ako systém. Nenechávajte nič na špekulácie, alebo zdravý rozum, píše v zmluve, takže nemôže byť nedorozumenia medzi podnikmi a odosielateľa.
Chápem, že to môže byť veľmi zložité, ak ste ešte nikdy ponúkaných použitých alebo dovážaných výrobkov vo vašej firme. East Point Poradenstvo vám môžu pomôcť s prijateľnou ponukou konzultácie o zásielke produktov, a využiť výrazné zisky a väčšie zásoby, ktoré ponúkajú svoje podnikanie. Nezmeškajte na to veľmi vzrušujúce príležitosť pre maloobchodný predaj. Prosím, neváhajte nám zavolať alebo nám pošlite e-mail.
Track Všetky zásielky opatrne
dávanie na zlé miesto zasielaných položku, alebo jej predaj zanedbávajú a zaplatiť poplatok za zásielku je rozhodujúci chybu, ktorá vás bude stáť draho. Všetky odosielané položky musia byť starostlivo monitoruje podľa dátumu odoslania a kto je odosielateľom. Musíte tiež sledovať náklady zasielaných z položky tak, že nebudete predávať pod cenou, a prísť o peniaze. Zásielka poplatky, a to aj pre podobné výrobky, sa veľmi líši v závislosti na vnímanú hodnotu odosielateľ umiestnená na položku v čase zásielku. Jeden zákazník môže požadovať oveľa vyššiu cenu za jeho predmetný výrobok, zatiaľ čo iný môže len chcú získať malé zásielky poplatok pri predaji. Mali by ste ho používať rozšírila svoj prospech zarobiť Najväčší zisk si môžete z jednotlivých položiek, pričom platí, že poplatok za zásielku je váš zákazník spokojný.
odoslal výrobky možno aj rozdeliť, ale to zase vyžaduje obzvlášť starostlivé sledovanie. V našej shop, často sme obdržali kompletné systémy pre zásielku, ale zákazníci by vždy chcieť divy s tovarom podľa vlastných potrieb, nákup kus tu a tam kus. To si vyžaduje nielen účinný systém monitorovania, ale spravodlivý poplatok a politiky návratu a. Naša 60 dní politiky pracoval dobre, čo nám umožňuje rozdeliť a predávať výrobky z odosielanej systéme bez obáv z odosielateľa žiadosti návrat ich položky po tom, čo sme predali polovicu z nich. Tiež vykonávať paušálne poplatková politika v systémoch, pričom odosielateľ pre celý systém, skôr ako poplatok za každú položku v systéme. Tým sa výrazne zjednodušené účtovníctvo, a to nám umožnilo predávať menšie predmety v systéme bez nutnosti vyslať malú kontroly na naše odosielateľa. Naša metóda bola zaplatiť celý poplatok pri predaji najdrahšiu položku systém, či už predal prvý alebo posledný.
Vracajúci sa zásielky
Ak je výrobok nebude zarábať značný zisk, alebo ponúknuť motiváciu na ďalšie nákupy, alebo je nepredajný stave, musíte vrátiť zásielku. Veľmi podstatnú časť výrobkov, ktoré sme obdržali na zásielke boli poškodené, alebo inak nepredajná, vzhľadom na vážne kozmetické chyby alebo iné problémy. Naša politika, ako je uvedené v naše zásielky zmluvy bola veľmi pružná v týchto veciach, pretože vysoké percento zákazníkov nepriestrelných sme dostali v týchto prípadoch.
sme zistili, že väčšie, ako sa očakávalo percento zákazníkov odosielajúci výrobky by nám ponúkajú dysfuntional položky bez vysvetlenia. Mali by sme investovať čas do testovania výrobkov, len aby zistil, že to nebude fungovať správne, alebo vôbec. Pri volaní zákazníkov by sme počuli táto slávna slová, s ktorými každá oprava agentúra pozná: "It worked fine, keď som to dovnútra"
to plytvanie časom a energiou zrejme nemal lietať s nami, a nepomohli ponúknuť skvelé zásielka výrobkov a poplatok za služby našim rôznym zákazníkom, a tak sme zaviedli niektoré docela prísnu politiku:
a. Výrobky ponúkané na zásielke musia byť vyčistené a pripravené na predaj, a musia byť v funkčného stavu.
b. Zasielaných položky budú podrobené testovaniu s cieľom zabezpečiť ich funtionality do jedného týždňa od odoslania.
c. Všetky produkty zistilo, že zrejme nefunkční bude vrátený pre odosielateľa, a musia byť musia vyzdvihnúť do 15 pracovných dní, alebo budú odstránené.
d. Položky, ktoré vyžadujú opravu alebo výmenu časti budú mať svoje zásielky poplatky znížiť zodpovedajúcim spôsobom. Položky, ktoré vyžadujú čistenie bude posudzovaná čistenie poplatok 15 dolárov.
Potom, čo sme zaslali týchto politík, ale stalo niečo zvláštne. Sme už mali niektorý z týchto problémov. Nikdy sme sa hodnotí upratovanie poplatok. Nikdy sme opraviť položku a znížila poplatok za zásielku. A my sme len museli vyhodiť zaniknutej položku raz alebo dvakrát za rok, potom, čo bol ponechaný v obchode niekoľko mesiacov. Zákazníci, že sme vážne predaja kvalitných výrobkov, a keďže chceli našu pomoc pri predaji ich položiek, ktoré nám priniesla položky, ktoré boli, a veľký, v dobrom stave a je pripravená na predaj. My sme niekedy musieť opraviť položky, ale my sme jednoducho len odosielateľ a prerokované náklady na opravy (iba diely, sme sa nikdy účtované práce na opravách zásielky položiek!), dať im možnosť s nami opravy a predať, alebo majú položku vrátil.
poplatok vs Percento
Každý obchod, čo som kedy umiestnené predmety, ktoré sú posielané s zaplatila mi percento z predajnej ceny. To je logické, ale nie je efektívne. Zavádza tajomstvo do procesu predaja, a tajomstvo vytvára úzkosť v odosielateľa a veľký potenciál pre nesplnenie očakávaní. Ak som odosielajú položku, ktorá stojí 75 dolárov na mňa, a predajňa predáva za menej, než sa očakávalo, a len ma platia 50 dolárov, teraz som sklamaný, a dokonca môže cítiť podvedení. Možno dokonca podozrenie, že sa naozaj predal za viac, a povedal mi, že predal za menej, aby sa mi menší podiel. To nie je dobré. Miesto aby sa dvaja šťastní zákazníkov, ktorí si kúpili jeden bod menej, a ten, kto získal zdravé zásielky poplatok, predajňa získala na jedného zákazníka, ale stratil ďalšie.
Náš obchod ponúka len paušálne poplatky za všetky zásielky. No percenta. Ak ste zasielaných položky u nás, viete presne, koľko vás bude vyplatená na jeho predaj, ak sa predávajú (95% alebo viac zaslaných položiek predaných do 60-ti denní dodávky). Budeme-li zľavnené položky alebo predal za cenu ako stimul, ste nevedeli alebo starostlivosť. Pořád dostal poplatok podľa dohody.
Výsledkom bolo veľa, veľa šťastných odosielateľov. Je ešte dôležitejšie, zákazníci sa cítil veľmi pohodlné ponúka zásielky k nám, pretože presne vedel, čo očakávať. Povedali sme im, ako veľmi sme mohli zaplatiť, a dal im príjem, keď podpísal zmluvu naše. Neboli zistené žiadne prekvapenia a procesu vytvorilo nie úzkosť od zákazníkov, ktorá sa obávala ich položky by sa mali predávať za menej nejakým hyper aktívny obchodný zástupca.
Vo výnimočných prípadoch, keď bol jeden menší ponuka predložené na položku, ktorá zasiahla nižšie naše náklady, alebo položka stratilo svoju hodnotu, pretože sedela na polici, sme jednoducho len odosielateľ a vysvetlil situáciu, pokiaľ možno čo najjasnejšie. Odišli sme, že na nej, či chcete načítať položky, alebo nám umožní predať za nižšiu cenu. V takýchto prípadoch vždy som poslal kópiu kúpu so zásielkou poplatok, aby mohla naozaj vidieť, čo ju skutočne predaná položka bola pre.
Cash, Store úver, alebo obchod
Ak je vysoká zisky a rozšíriť zoznam nestačí, mnohí zákazníci radi prijmú obchode kredity alebo obchodné položiek namiesto ich zásielky poplatky, ušetrí vám z lúčenie s hotovosťou. Ponúkli sme veľkú motiváciu pre zákazníkov vybrať úver alebo obchode. Ak sa naša zásielka poplatok bol $ 50, by Vám ponúkame 75 dolárov na úver alebo obchode. To sa ukázalo veľmi populárne. Urobili sme určité obmedzenia, čo je možné zakúpiť prostredníctvom obchodných úverov alebo obchod zabrániť strate peňazí na položky zanedbateľnej rozpätia.
Mail Zásielka Poplatky On Time
Mnoho ľudí, ktorí posielajú svoje výrobky dúfajú, že budú predávať čo najskôr. Nesklame je s poplatkami za neskoré. Som spomenul, že v rámci našej predajni zaplatené všetky svoje účty v jeden deň každý mesiac. Jedinou výnimkou bola zásielka poplatky, ktoré boli uhradené do jedného týždňa po položky predaj.
To odporúča zákazníkom oznámiť svojim priateľom o svojich výrobkov, pre predaj na našej predajni, ktorá rozšírila našu zákaznícku základňu. To tiež vyhnúť trápnej situácii klienta prichádzajúcich do Váš obchod kontrolovať ich položky, zisťujú, že ich predal, a potom oprávnene žiadajú svoje platby. Neponúkajú na predaj zásielky predmety, ak si nie ste zaviazala k plateniu poplatkov na čas, alebo celý plán opačný účinok na vaše podnikanie.
Opäť možno zásielky byť zložité, ale môžeme ponúknuť vaša spoločnosť pomôcť pri vytváraní spravodlivej a ziskový zásielky a použité prostriedky plánu predaja. Je to spôsob, ako dynamit zvýšenie zásob a predajné marže za účasti svojich zákazníkov tak, že nič iného. Zákazníci, ktorí si zarábajú peniaze prostredníctvom predajných kanálov, bude váš najväčší hovorca, generovanie veľa voľného reklama a propagácia pre vás v snahe pomôcť Vám predať svoj tovar. Budú tiež sa intenzívne zaujíma o úspechu vášho podnikania, pretože ju uvidia ako možný zdroj príjmov pre nich Čas od času, ako majú výrobky dopraviť s vami.
Zásielka je naozaj win-win situácia, že si nemôžete dovoliť zmeškať.
Tento článok je len 1 z 84 lekcií prevzaté z nášho cenovo dostupné, život-meniace učebnice pre malých živnostníkov, volal: Take Charge: Osvedčené stratégie na zlepšenie svoje podnikanie a Reclaim Your Life Today! K dispozícii v brožovaná, Adobe PDF (eBook), Audio CD a MP3 V www.eastpointconsulting.com.
O autorovi
Autor medzinárodne milý 'biblie' drobného podnikania a riadenia, prevziať! Osvedčená stratégia pre zlepšenie svojich Business & Skroťte Your Life Today, Showalter je vlastník a zakladateľ East Point Consulting, drobného podnikania poradenské firmy v Los Angeles a v Prahe. East Point je populárna webová stránka je plná slobodných a dynamických zdrojov pre
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
