Stratégia pre získanie vyššej platenia klient
Catherine Franz
Niektorí ľudia majú len malé problémy prilákať a
udržanie lepšie platenú klientov. Ostatné nemôžu dostať do
prvá metu. Vyššie platia klienti spotrebovávať menej času,
výmena energie namiesto ničenia vy, majú vyššiu
pokiaľ ide o váš vzťah, dať ďalšie odporúčania, platia o
času, čo na druhej strane umožňuje dosiahnuť vyššieho zisku.
Pri opýtal sa, ako som Odporúčam povedomia klientov poplatky, som odpoveď
úprimne: "Je to veľmi ťažké." Prečo? Dovoľte mi, aby som tento podiel
príbeh, ktorý som si istý, že môžete týkajú. Idete do obchodu
kúpiť niečo, čo viac rád, ale nemáte na
mať. Predtým, ako ste zaplatili 10 dolárov a teraz sa jeho 15 dolárov. Hráš s
balenie a stoja tam prehodnotiť svoje potreby, je to hodnota
, a tiež či ju nájdete lacnejšie inde. Ste
ponechajte prázdne-Hand alebo kúpiť niečo iné. Ak vaša cena
vyššej, dostane ešte zväčšili svoje reakcie.
Iný uhol je zvýšiť ich riešenie, pridať niečo
hrniec, niečo vnímané ako pridaná hodnota. To nebude fungovať, ak
správne zaobchádza. Pridanej hodnoty bodu, by mohlo byť klient-
len mesačné teleclass alebo prístup k členstvu-len
webovej stránky. Infopreneur môžu pridávať len klient -- informatívne
výrobkami.
Ak chcete vyberať vyššie poplatky, budete pravdepodobne musieť zmeniť
demografia, vaše myslenie, vnútorné a vonkajšie jazyk,
marketingové stratégie a materiálov.
Tu je zoznam desiatich prekážok, ktoré by mohli byť rušivé
sa dosiahnuť vyššiu platobnú klientov:
1. Rovné postavenie. Ľudia berú čas načúvať ľuďom
, ktorí sú rovnako alebo viac dôležité, ako sú. Ste na
počúvaní ich úroveň? Myslíte si, šaty a konať tak, ako
robiť? Telefón interakcie vyžaduje zrkadlenie ich jazyk a
myslenia. Môžete hovoriť ich jazyk? Alebo potrebujete
učiť. Hovoriť ako rovný s rovným. Učiť sa ich spôsob myslenia a posun
tvoje. Ak vaše hodnoty sú veľmi rozdielne, potom sa nájsť iný
trhu. Ak sa postavy nesúhlasí, budú sa cítiť ako
kapusta varenie v kuchyni. Zobraziť podobný stav
moci, dôvera, a držanie tela. Chodiť, hovoriť, a sedieť
tak, ako sa. Ak je ich maniere sú príliš asertívna pre teba,
buď Vy sa zvýši, alebo hľadať iné trhy.
2. Dôkladne poznáme ich problémy a to, čo
riešenia, ktoré vám poskytne odpoveď každú výzvu. Čo
sú problémy, ktoré prežíva? Ako je možné si, aby ich život
alebo obchodné jednoduchšie? Ľudia sa cestou najmenšieho
odpor. Sa, že cesta. Vyššie platení ľudia sú hrdí
o ich svete a ich rozhodnutia. Majú pocit, že si zaslúži,
to, vzali riziko, že priemerný človek neberie,
, a musíte im dať tejto súvislosti, ale majú aj svoje
vlastné.
3. Sa priateľsky s nimi, ale nedovolí im manipulovať
času alebo energie. Za normálnych okolností vyššie platení profesionáli
vedia, ako previesť a využívať a budú používať túto
techniky k testu. Sa spriatelil s ich
administratívna asistentov, recepčný alebo iné
vrátnych, ale nie úplatok je s kvetmi alebo niečo
sa dostať do dverí. , Ktorý pracoval pred rokmi, ale trend
, je lacné. A, áno, budú vždy správu Váš jazyk
a správania späť do ich výplatu radič.
4. Čím vyššia je jeho postavenie, tým väčšia je pravdepodobnosť, že budú
vizionár ľudí. Prečítajte si, ako si ľudia myslia vizionár, ich
aspektov, a jazyk. Vizionári obklopujú
s ľuďmi, ktorí veria v ich vízií. Počúvať ich
víziou a rešpektovať ich. Majú prečo robiť
je nestane. Podporovať ich vízia v žiadnom prípade možné.
Uveďte niečo, čo sa odpovede krokom k ich vízii, a to aj
ak sa niečo mimo rozsah vašej prevádzky alebo
výrobok. Je potrebné, postúpenie alebo nemôžu nájsť niečo,
robiť výskum pre nich.
5. Čím vyššie idete, tým viac sa očakávajú od svojho
služby. Očakávajú, že osobitnú starostlivosť a vynikajúci servis.
Oni vedia svoje peniaze môžete kúpiť a oni vyžadujú. Nechcem
priniesť niečo menej. Oni vedia, čo poskytujú, a to, čo
vaši konkurenti poskytnúť, musíte vedieť, ako to dobre.
6. Integrita je zvyčajne jeden z ich päť najlepších hodnôt.
Vždy majte svoje sľuby a budú sa držať
vzťah. I keď sa ich prerušenia, budete musieť
zachovať vaše. Čím vyššie idete, tým menej ste niekedy chceli k
porušiť sľub. Vy pravdepodobne nebudete dostať druhú šancu.
Je to ako sedieť v zasadacej miestnosti Donald Trump, a on hovorí,
"Máš padáka."
7. Nechcem hnedý nos. Je to vec kapusta. V prípade, že vôňu
, bude buď rýchle odpovede na vaše hovory alebo hrať si
pre zábavu a potom si hodiť preč. Ak sa vám tento
label, jednoducho ísť ďalej.
8. Ľudí, ktorí zarábajú viac peniaze nahradiť slovo "chyba"
pre "učenie lekciu." Ak nechcete zdieľať tejto filozofii,
zmeniť. Je to dobrá zmena žiadnym spôsobom. Oni
skúsenosti života a Nechcem worry about doline.
chyba viera má základný strach. Strach je energia a
má vôňu, a cíti to, ľahko.
9. Ich prvé reakcie na váš návrh bude vždy "ako
môžu urobiť s vlastnými prostriedkami. "Očakávame, že toto má byť
prvá bezprostrednej myslel. Pripravte sa na možnosť
ukázať, čo ponúkate, je to, čo oni nemôžu nájsť v
vlastné zdroje - nemôžu zápas bez viac
úsilia alebo iné zameranie. To bude zarábať si číta
smeruje na predaj.
10. Čím vyššie postavenie, tým vyšší je pákový efekt zručnosti
sa naučili. Pákového efektu tiež zahŕňa rokovania.
číslo jedna zručnosť Odporúčam ľuďom dostať sa do podnikania
sa dozviete, ako a kedy konať a ako si ľudia myslia, keď
sú v rokovaní režime. Hra zmeny s
rozhodnutie musí byť vykonané, a karty sú na stole.
Vyššia platia klienti sa nepripoja podnikania a potešenie.
budete chcieť vedieť, ako postupovať rovnako . Môžu vyhrať v
podnikanie a mať nápoj s neskôr. Naučte sa nechať
ísť rýchlo.
11. Prvý "nie" je vždy test. Neber si to
osobne, alebo ako konečnú odpoveď, ale uistite, že máte
právo zápas. Počúvaj, ak povedať nie, a dať to z troch dôvodov
prečo nie. To je pevnejší ne a oni sú tí, čo hovoria
, ktoré potrebujú (dôvody). Je to na Vás, aby ste im, ak
možno odpovedať na tieto dôvody. Ak nie, máte voľné, vyjednávanie
u konca.
12. Keď hľadáte lepšie platenú klientov, pozrite sa na
ľudia, ktorí vidia váš produkt alebo službu, a to nielen cenné,
, ale aj nevyhnutné ich ciele alebo ciele.
13. Vedieť, čo vašu službu alebo produkt stojí za to a stand by
, že hodnoty. Zľava nie je vo vašej slovnej zásoby alebo theres.
Nenúťte je tvoje a hovoriť o tom prvom alebo i druhé.
Len o tom hovoriť, ak sú ochotní ukázať vám peniaze
teraz a to vedie k vyššej hodnoty za niečo.
14. Odstráňte "pod činná" myslenia za sebou. Máte-li majú
viac peňazí, potom robia, pretože to, čo robíte, Nechcem talk
sa im, alebo sa v nich pocit, nižšia v žiadnom prípade.
15 . Či je to pre nich ľahké pracovať s vami. Odstráňte všetky
obruče alebo ďalšie kroky, ktoré zaberajú čas. Sú veľmi
časovo citlivé. Ak k nemu dochádza naháňa vás po telefóne, oni
nebude obťažovať. Ak nechcete odpovedať na ich e-maily v
pohodlný na nich čas, budú pohybovať a dosiahnuť
všetko, čo bolo na ich rokovania bez teba. Keď sa do
kontaktovať, istí, je to dôležité. Nemajú odpadoch
svoj čas.
16. Rozhodnite sa vopred, Ako budete po ruke žiadne
zamietnutie alebo protesty. Čo, kedy, kde a ako budete
Follow-up? Čo zadných dverí môžete prísť od - s
integrity, samozrejme?
17. Vysoký Prezentácia požadovanej kvality. Ak sa domnievajú,
komfortné videnie prezentáciu, nepoužívajte ruka-
ťahané flip chart. Ak neviete, spýtajte sa niekoľko ich
súčasných dodávateľov a zamestnancov člena.
18. Nastaviť sofistikované postúpenia-marketingového programu. Je
naozaj viete, kto je vo svojom kruhu. Zisťujú, že ich kruhu
a dôsledne ukázať. Nie na trhu, ale build
vzťahov a spojenia. Keď vás rád,
you're in
19. Je presvedčený o svojej príťažlivosti. Cítiť energiu
vesmír, zmysel to príťažlivosť, odstráňte pochýb o tom, a
veriť v to 100%. Viem, že k nim dôjde, a umožniť
príťažlivosť vstúpiť a byť celkom súčasťou vášho života a
business.
Ste pripravení na tento krok je? Dosiahnuť vyšší Platobné
klientov, keď ste predtým vôbec berie záväzok,
plánovanie a meniace. Skočiť na bez všetkých
odpovede a vyladenie. Je zaručené, že práca, to je spôsob, akým
Zákon z Atraktivita práce.
O autorovi
Catherine Franz, osem-rok Professional Certified Coach,
Absolventka autobusy university, Mastery University, editor
tri
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
