Ako sa jednoducho neodolateľný predajcovi
How To Be Simply Irresistible Predajca! Nancy M. Powers Všimol si si niekedy, ako sa niektorí ľudia majú určitú energiu o tom, že prirodzene priťahuje úspech. Aká je ich kúzlo tajomstvo? Kto si osobne sa objaví vo vašej predajnej prístup. Je to veľká chyba myslieť si, že môžete oklamať ľudí, keď sa nepríde na to správne miesto. Je to jemná podvedomia záchytné body, ktoré ste poslali vyhliadka, že môžu iniciovať alebo zlomíte predaja.
Priznajme si to - Ľudia kupujú od ľudí, ktorým dôverujú. Ľudia dôverujú ľudia, ktorí ich majú radi. Čím viac sa budete správať ako vaše vyhliadky viac budú veriť. To je jadro vzťahov.
Veľa výskum bol hotový na faktoroch vytvoriť vzťah s vyhliadkami. Nie je to to, čo hovoríte, že sa počíta, je to, ako hovoríš. To sú tri zložky komunikácie pre rozvoj rapport. Slová, hlasové kvality a fyziológia. Tieto tri prvky rovná 100%. Aký je váš najlepší odhad na rozdelenie?
Vaše slová sú len 7% z vašej komunikácie. Tvoj hlasové vlastnosti sú o 38% a vaša fyziológia je 55%. To znamená, že to, čo hovoríte, je najmenej významný. Ako hovoríte, a ako si vykonávať svoje telo, sú najdôležitejšie faktory vo svojej schopnosti vytvárať rapport s vyhliadkou.
Je dôležité hovoriť vaše vyhliadky jazykom. Už viete, ako má byť, kto ste - to trvá elegantný persuader k starostlivosti o dosť inej osobe vstup do ich sveta. Každý, kto nosí okuliare rôznych vnímať svet. Vašou úlohou je zistiť, aké okuliare sú na sebe, a hovoriť s vašou nádeje o vašich službách s ich okuliare. Keď sa niekto cíti ako chápete im ich dôveru úroveň výrazne stúpa a je väčšia pravdepodobnosť ku kúpe.
Existujú tri základné typy ľudí, vizuálne, akustické a kinesthetic. Určite, ktorý z nich je vaša nádej, a vstúpiť do svojej svet. Majte na pamäti, za rôznych okolností ľudia sú všetky tri. Ľudia majú tendenciu fandia viac ako ostatné. Použiť obe ruky, ale majú tendenciu fandia viac ako ostatné.
Predaj Strategies for Visual Person
Visual ľudia majú tendenciu pozerať nahor, hovorí rýchlo a majú veľkú spotrebu energie. Milujú sa vyzerať dobre a zvyčajne šaty k dokonalosti. Vizuálne ľudia milujú vizuálne informácie. Hovorí vo vizuálnom zmysle a chcú si urobiť to isté. Milujú vidieť tovar, ktorý nie je hovoriť o nich. Vzhľad tovar je životne dôležité pomôcť im, aby sa pozitívne nákupu rozhodnutia.
Ponechajte si prehľad v pamäti, ako sme sa predložiť vám obrázok o tom, ako upozorniť na svoje prezentácie Vizualizácia a to spôsobom, ktorý je zároveň aj presvedčivý svietiaci súčasne. Vidíte to, čo hľadáte?
1. Pre vizuálnu perspektívu, obraz je skutočne stojí za tisíc slov. Použitie tabuliek, grafov, fotografie a diapozitívy. Posilniť svoje prezentácie pomocou tabule. Prineste videá, ak Máte ne.
2. Využitie vizuálnej slová tempo ich zhromažďovanie informácií proces. Rozvíjať krásne snímky prostredníctvom vášho jazyka. Použiť frázy, zhrnutie a zatváranie ako: "Je vám to jasné?" "Predstavte si, ako to bude ...." alebo "Ako to vyzerá s vami?"
3. Pohľad nahor príležitostne. Ak chcete, aby zákazník mohol predstaviť niečo, alebo si myslíte, vizuálne, môžete sprievodca im prístup k vizuálne. Hľadáte hore posilní ich schopnosť tvoriť trvalé mentálne obrazy.
4. Písať, čo sa pre svoje vizuálne klienta po celej predajnej hovor. Napíšte dôležité body dole, ako si zhrnúť. Povzbudzovať ich, aby robiť si poznámky. Keď zatvoríte predaj s vizuálnou klient písať všetko, čo ju tak mohli vidieť zmluvy.
5. Dressing profesionálne je dôležité s klientom. To je dôležité najmä s vizuálne klienta, ktorý bude hľadať "image", ktoré ste vytvorili s odevmi a váš kufrík.
6. Vizuálne klientov "oznámenia" všetko. Venujte pozornosť na detail a ako veci vyzerajú. Balík je rovnako dôležitý ako produkt Vizualizácia.
7. A posledné, ale čo je najdôležitejšie, farby živé a presvedčivé obrazy. Živší obraz, silnejší vplyv.
Predaj Stratégia pre Sluchové Person
Sluchové ľudia majú tendenciu byť viac sústredený. Ich oči majú tendenciu pohybovať s ušami. Sluchové ľudia milujú zvukové informácie. Hovorí v oblasti sluchové a chcú môžete urobiť to isté. Milujú počuť o vašom produkte, nemusia byť nevyhnutne vidieť. Čo hovoria ostatní o vašom produkte je veľmi cenné informácie.
Záznam tejto informácie v pamäti, takže si naladit do svojho sluchové perspektívy. Dajte im paškál presviedčania a načúvať im, aby vás požiadať o ďalšie. Počuješ, čo hovoríme? Sme začína spievať rovnakú melódiu?
1. Použite slová a sluchové frázy ako: "Znie to dobre pre vás?", "Už sme v harmónii na to?" a "já hovoriť priamo o fakty a štatistiky?" alebo "Tento tanier pečiatkovanie stroj je dvakrát tak tichý ako ten teraz majú. "
2. nabidku posudky a potvrdenie s Vaším sluchový klientmi. Sluchové ľudia premýšľajú" slovami "skôr ako pocity alebo obrázky. Milujú počuť, čo iní ľudia hovoria o svojej výrobky alebo služby.
3. Použite svoj hlas držať Sluchová pozornosť. Zmena tónu, hlasitosť, výšku tónu a rýchlosť reči, aby slovne zdôrazniť a posilniť svoje predajných miestach. Sluchové perspektívy zaplatí za veľkú pozornosť, ak nie viac, ako hovoríte o tom, čo hovoríš.
4. Povedz sluchové zákazník veľa príbehov. Rozprávaním v predaji je mocný s každým, a to je dôležité najmä u sluchové perspektívy.
5. Ak máte poslať im nejaké informácie, ktoré sa často nebudú mať četba brožúry, tak poslať kazetu opisujúci výhody, vlastnosti atď Využitie všetky slovné informácie môže pohybovať predaja vpred. Audio kazety dostať do rúk a uší svojich sluchových vedie hneď. Ak vaša spoločnosť nemá televízne alebo rozhlasové reklamy, opýtajte sa svojho sluchového klient, ak to počul vaše najnovšie reklamy.
6. Majú časté telefonických rozhovoroch s Vaším sluchový vyhliadky. Dokonca krátky hovor bude znamenať veľa pre nich.
7. Zhrnúť po uzavretí zmluvy ústne, napríklad pomocou veta: "Reč je o (súhrn podrobnosti)." Pamätaj si, Sluchové počuje všetko. Dajte im vzrušujúce a motivujúce slová, ktoré sa bude hrať v ich vnútorne riadený pásky hráč dlho po predaji call je pomocou.
8. Je dôležité vedieť, že sluchové ľudí je ťažké pozerať sa na seba a počúvať, čo hovoríte, tak im podvedomie súhlas odvrátil, ktoré nie sú náročné oko kontakt. Potrebujú sa sústrediť na to, čo počuje, a preto vyzerajú ďaleko od vás. Tiež nemusí hovoriť rýchlo, alebo stratíte je.
Predajná stratégia pre kinestetický Osoba
kinesthetic ľudia sú nízke kľúčovanie, typicky ako dívať sa nadol sa spojil so svojimi pocitmi. Kinesthetic ľudia milujú kinesthetic informácie. Reagujú na kinesthetic podmienky a oni Chcete si urobiť to isté. Milujú sa dotýkať vecí, tak nech sa dostane do rúk celého výrobku. Musí byť absolútne dobrý pocit ich rozhodnutia, aby im pomohla dostať do kontaktu s ich pocitov.
Uchopte dôležité body v tomto oddiele ideme domov tvrdé trefení stratégie, ktoré sa dlho a tvrdo pri zavádzaní zaoberá spoločne s kinesthetic. Keď sa tieto stratégie drez a budete mať dobrý pocit, ako z neho klinec nadol transakcie s kinesthetic, budete mať dosiahli ďalšiu plošinu.
1. Použite kinesthetic slová a frázy ako: "Vy ste to vyhovuje?", "Ako sa cítite vy? "alebo" Potrebujete ďalší konkrétny príklad? "Diskusia o spoločných záujmoch, športu, rodine a nech viem, že starostlivosť o svoje pocity. Chcú vedieť, že ste o ne a ste ich priateľovi.
2. Zoznámte sa tvárou v tvár s kinesthetic klientmi. Nespoliehajte sa príliš na telefonáty alebo písomné oznámenie. Dožadujú sa hlavou do hlavy, brucha k bruchu pocit, že len jeden na jedného, komunikácie môže dať. Zápas je: ak majú svoje sako, kravatu ich uvoľnil, urobiť to isté. Oni typicky radi obliekať pohodlne.
3. Získajte kinesthetic fyzicky spojené s prezentáciou. Mať je ochranná známka svoj katalóg. Nechať prejsť vášho návrhu. Ak ste preukázať, že výrobok môže používať, motivovať ich k vyskúšanie produktu sa zistiť, ako to cíti. Povzbudit je, aby výrobok, použite počítače, cíti auto povrch, farba rock ohnisko, prejsť sa po dvore, zdvih kožené sedačky si pohodlie na gauči, atď Uistite sa, že sú vždy fyzicky pohodlné. Ak nie sú, ale nezostane "s" vašej prezentácie.
4. Povedz sťahovanie, citovo založený príbehy o vašom produkte a čo je najdôležitejšie, o vplyve vášho produktu alebo služby pre ľudí rovnako ako oni. Silno oznámia svoje emocionálne angažovanosť pre váš výrobok, k tomu, čo predávajú. Potom súvislosti záväzok k svojmu záväzku slúžiť im.
5. Pohľad nadol príležitostne. Kinesthetic ľudia budú Intuitívne si to vyzdvihnúť, a viete, že ste citovo podieľajú na váš produkt. Môžete tiež sprievodca im prístup k ich pocity pozrel dolu a dostať sa nasledovať svoje vedenie. Zvyčajne nie sú pohodlné s konštantným očí.
6. Kinesthetic ľudia často radi dotýkať. Sú navždy podali ruky, často sa starými "dva-Hand, poďme sa držať tento kontakt na dlhú, dlhú dobu" prístup. Pretože toto je tak príťažlivé pre nich, občasné potľapkanie po chrbte bude vystreľovať silné pozitívne pocity. Keď zatvoríte predaji alebo prísť na niektoré veľké odhodlanie, potriasť rukou. Toto gesto znamená veľa Kinestetický osobe.
Tu sú niektoré slová si môžete vypočuť na identifikovať vaše vyhliadky štýlu a použitie vo vašej prezentácie.
Visual Sluchové kinesthetic zosilniť aktívny objaví oznámiť znesiteľný rozmazaný formulovať scvrkáva na svetlé opýtať otrlý objasniť počuteľné nepadlo ďaleko od bloku jasnú výzvu studenej vyklčovaných rozoznieť sa vyrovnali so stopa jasný ako zvon pohodlné nápadný oznámiť konkrétny Obráceně kontrole preukázať zreteľný podrobne prediskutovať pohodě sne preskúmať oznamovať hlboké citové z očí do očí paškál skúsenosti predvídať zvolať pocit fuzzy vyjadriť sama firma si dať perspektívu účtu na pevných základoch pohľad na mi ucha si rukoväť na zahmlený (myšlienku) klepy si svojho kozla kone rôznych farieb grant publikum chytiť myšlienku zladiť pochopiť ilustráciu počuť (mi) priľnavosť predstaviť, zadržte jazyk ruka v ruke so zreteľom na počúvanie ruke so zreteľom na hlasno a jasne vydrž kontrolu hluku hard-šiel pozrieť otvorený hádka mentálny obraz započuť držať duchu venovať pozornosť ruch oznámenie pokoj intuícia obskurní citoval zapojiť pozorovať kruhy zvon položiť svoje karty na stôl zrejmé řev stratiť vynikajúcu povedať vlažnej namaľovať obraz výkrik nesleduje vnímate tlak obrázok prenikavý výkrik vytiahnuť nejaké Reťazce určiť ticho push čítaj spievať drsné čítanie zvuku zachyteného uvedomiť, rozoznať zmysel hovoriť kňučanie ostré kontrolovať stav pošmykol môjho názoru vidieť naznačujú, mäkké na to Talk show pevnej povedať vystupujú pohľad povedať Pravda začať od nuly tón znamení stresu lesknúť jazyk-viazanej silnú ladený pohľad z prieskumu podporu neslýchané vodovodný tunel vízia naprosté test vpredu spev zviazaný vágny vyjadril stanovisko dotyk pohľad dobre informovaní tvrdý-vízia šepot neznesiteľné zhliadnuť v druhej ruky nervózny i-definované slovo za slovom teplé oblečenie svedka zařve
Vaše vyhliadky chce vedieť, že starostlivosť o ne. Je to veľmi jednoduché pre predajcov predávať svoje výrobky alebo služby na základe ich hodnoty. Vaše hodnoty sú to, čo vás predal predať svoj produkt. Vaše vyhliadky hodnoty pre nákup nemusia byť rovnaké ako vaše hodnoty. Je dôležité, aby ste čas, aby zistili, že vaše vyhliadky hodnoty, a čo je potrebné, aby štát, aby im skúsenosti, že hodnota okolo vášho produktu.
1.How zistiť niečiu hodnoty. Opýtajte sa svojho perspektíva "Čo je to Najdôležitejšie pre vás asi nákupu ______? Žiadosť tri najvyššie hodnoty a dať ich do poradia podľa dôležitosti.
2. Ako zistiť niečiu pravidlami alebo dôkazy konania. Opýtajte sa svojho perspektíva "Čo je štát, aby pre vás vedieť, že máte výsledok. "
Napríklad povedzme, že ste sa predaj áut. Pýtate sa vaše vyhliadky -" Čo je pre vás najdôležitejšie o kúpe auta? "Vaša perspektíva odpovede -" I Chcete auto, ktoré vyzerá dobre, to je cenovo dostupné a dostane dobrý kilometrový výkon. "Pýtate sa vaše vyhliadky -" Čo je však najdôležitejšie auta vyzerá, alebo cenu? "Hovorí, že" cenu. "Vy ste odpoveď:" Čo je dôležitejšie najazdených kilometrov alebo vyzerá? "on na to" vyzerá. "
Teraz viete, tri veľmi dôležité veci o svoje vyhliadky - 1. Cena je najdôležitejšie 2. očakáva sa jeho druhá hodnota 3. najazdených kilometrov je jeho tretia prioritou.
Teraz sa spýtate: "Ako viete, keď auto je rozumné ceny?" Hovorí - "Nie je to o viac ako 20.000 dolárov." Pýtate "Ako viete, že v prípade, že auto vyzerá dobre?" On hovorí: "Keď som si v aute som obrázok ako budem vyzerať v ňom. "Pýtate sa:" Ako viete, keď auto dostane dobrý kilometrový výkon? "Povedal som to dlho trvať cestných výletov a 25-30 míle na galón, je dobrá.
Teraz už máte všetky tieto údaje o svojom klientovi Máte odstránené všetky odhady a môže odvolať k jeho skutočnej hodnoty. Vaša perspektíva pocit, ktorý vás zaujíma ho preto, že ste si našli čas a položil pár jednoduchých otázok. Táto stratégia je ako hrať šípky a vyhodnocovanie býkov oko dôsledne, proti ktoré chcú a dúfať, že zistíte, čo je najdôležitejšie, aby vaše vyhľadávanie.
S informácií, že presne viete, na čo sa zamerať s vyhliadkou versus zameraním na to, čo si myslíš, že väčšina hodnôt. Nielen, že je to jasné, v pamäti máte jasne v ich mysli. Vaša perspektíva je oveľa náchylnejšie k povedať áno, keď je istejšia, o tom, čo chce.
Porozprávajte sa s jeho hodnoty v poradí sa umiestnil a venovať osobitnú pozornosť svoje dôkazy postup na získanie týchto hodnôt dosiahnuť. On vám dal kombinácii uvoľniť svoje nákupné stratégiu. Keď si perspektíva ukazuje jeho druhá hodnota vzhľad dáva vám varovaním, že on môže byť vizuálne. Človek by si s ním pohovoriť vo vizuálnej oblasti.
A nakoniec, chcete prilákať predaja, miesto honí, predaj, propagáciu, zvádzania alebo ísť po nej. Zaujímavosťou je, keď ľudia prídu k vám. Predaj, podporu, svádějící a naháňal je, keď idete po nich. Keď nastavíte svoj život v prípade predaja príde na vás pozvať na úspech bez námahy svoj život.
Ako nastaviť svoj život za neodolateľnú príťažlivosť:
1. Eliminujte Adrenaline. Adrenalín ľudia sa vzťahujú k úspechu. Nič nemôže byť vzdialenejšie pravde. Adrenalín je zdrojom energie. Ľudia pôjdu na ľubovoľnú dĺžku získať najrýchlejší najjednoduchší zdroj energie. Adrenaline produkuje energiu - nie je najzdravšie zdroj, ale je neustále k dispozícii. To nie je atraktívne pre vždy na cestách a pozeral sa na hodinky na vašu ďalšiu návštevu. Ľudia chcú mať pocit, že ste 100% súčasnej dobe s nimi. Stop ponáhľa a urýchlenie sa dostať na ďalšie klienta. Keď sa objavíš sužovanej sa príliš veľa vecí na vašom dosku, budete mať ďaleko od vašej schopnosti priťahovať.
2. Bump Your Self starostlivosti do prvej triedy. Take mimoriadnu starostlivosť o seba. Ľudia trávia viac času a peňazí na ich auta potom sami. Robiť veci denne, ktoré pridávajú na vašu vitalitu a energiu. tzn. chôdze, piť viac vody, dychové cvičenia, stretch, jesť zdravé potraviny, overiť svoje úspechy a zvýšiť si sebavedomie, atď
3. Odstrániť Neúplné a Tolerations zo svojho života. Riešiť vaše problémy. Nastavte si život tak, aby ste prestali vytvárať ďalšie problémy. Začnú riešiť problémy na celý život. Stop pri hasení požiaru dňa a eliminovať požiare od kedy začína znova. Obnovte integrity. Je 100% zodpovední za svoj život. Eliminuje diery vo vašom živote. Kde ste ubúda? Kým? Zapojte do diery vo vašom živote. Atrakciu nemôžete nájsť, kým nebudete pripravení. Pripravte sa.
4. Konštruktívne komunikovať. Konštruktívne komunikovať v každej komunikácii. Hovoriť nič, ale to najlepšie. Drby odstrániť zo svojho života. Nechajme ľudí viete, že ste naozaj počúvať ich. Nechajme ľudí viete, že "si je". Vypočujte si, kto sú nielen to, čo hovoria. Vždy hovoriť pravdu. To znamená viac ako klamať. Tam je úroveň pravdu, že bude naozaj vás vyslobodí a prilákať ďalšie na vás. Zvýšenie vašej povedomia, jazyk a vyhradzuje si bude vám poskytne všetky dôsledky pravdu.
5. Vytvoriť rezervy v Každej oblasti vášho života. Keď ste si vyhradzuje ste vždy na výber. Keď ste si vyhradzuje môžete plne reagovať na váš život versus reagovať. Rezervy peňazí, prospekty, času, energie, príležitosti, láska, atď Budete potrebovať oveľa viac ako si myslíte, že budete potrebovať. Proces tvorby rezerv posilní vás. Keď máte bohaté zásoby, budete sa ešte silnejší magnet pre to, čo chcete - pretože nebudete potrebovať to.
6. Doručiť It All. Vždy pod prísľubom. Dokonca aj pod prísľubom toho, čo poznáte, môžete dodať. Dodávať 20% viac. Je predbežná. Štart spĺňa potreby druhých nemajú ešte ani nenapadlo. Otvoriť konverzácie pre službu v iných oblastiach je ešte nenapadlo. Vytvoriť dopyt. Pridanú hodnotu pre toho, kto alebo čo narazíte. My všetci máme niečo pridať. Pridajte ho. Ak pridáte, čo máte na ďalší život, vy oveľa atraktívnejšie.
7. Ukazujú, že vám záleží. Chceš veľa pre iné, možno ešte viac, ako chcú pre seba. Potom sa o ňu podeliť. Povedz ľuďom, ktorí už nie sú len to, čo robia. Pripomeňte im, ak nevyhnutné. Dať skutočnú komplimenty. Osloboďte svoju väzbu k výsledku. Milosť a starostlivosť. Nenechajte sa v situácii, keď potrebujete na prežitie podniku - kupujúci túto vôňu a beh.
8. Have Silné spoločenstiev. Majú silné profesionálne sieť. Majú zdroje, ktoré sa môžete obrátiť. Obklopte sa pozitívne ľudia, ktorí veria vo vás. Odstránenie toxických ľudia z vášho života. Dávajte pozor, kto si nechal do váš kmeň.
9. Model bude. Je chôdza príklad výhody vášho produktu alebo služby. Dôveryhodnosť je možné okamžite nadviazané, keď vaše vyhliadky sa učia, ako moc vás osobne si vaše výrobky alebo služieb.
10. Attitude vďačnosti. Keď ste vďační za to, čo máte, máte oveľa viac. Majú slúžiť, nie len snaží predať. Nakoniec Pamätajte misie a zabudnúť provízie.
Nancy M. Powers je profesionálny úspech tréner, spisovateľ, a podmanivej hlavný rečník. Je zameraný na výsledky tréner s záruku vrátenia peňazí. Ona tréneri talentovaných riaditelia firiem, podnikateľov a malých podnikateľov v snahe kultivovať seba a svoju činnosť prostredníctvom zasvätenú a provokatívne koučování. Pracuje s jednotlivcami v oblasti rentability, marketing, komunikácia vzťah spirituality a zdravia. Nancy poskytuje nástroje, štruktúry, zodpovednosti a podpory, ktorú potrebujete na každom kroku na ceste k vášmu úspechu. . Ona môže byť dosiahnuté v (305) 653-8833 alebo www.NancyPowers.com prihlásiť sa k odberu svojom voľnom od HP.
O autorovi
Nancy M. Powers je profesionálny úspech tréner, spisovateľ, a podmanivej hlavný rečník. Je zameraný na výsledky tréner s záruka vrátenia peňazí. Ona tréneri talentovaných riaditelia firiem, podnikateľov vzťah spirituality a zdravia. Nancy poskytuje nástroje, štruktúry, zodpovednosti a podpory, ktorú potrebujete na každom kroku na ceste k vašej
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
