Koľko by ste mali zaplatiť za kliknutie
Názov: "Koľko by ste zaplatiť za kliknutie?"
Copyright? 2002
Autor: Andy Rýchle
Autor Kontakt: mailto: andy@findmyhosting.com
Internetová stránka: http:// http://www.findmyhosting.com/web-
zdroje / články / howmuch.htm
Vydávanie usmernení: Máte povolenie na uverejnenie tohto článku
elektronicky alebo v tlačenej podobe, bez poplatku, ak zdroj box
na dne, je v cene. Nie sú potrebné žiadne oznámenie.
Koľko by ste zaplatiť za kliknutie?
Andy Rýchle
Máte webovej stránky pripravené k akcii. Váš katalóg produktov, Aby
monitorovanie, platby kreditnou kartou systémom, a naplnenie procesu sú všetky
na mieste. Teraz všetko, čo potrebujete, je prevádzka! Mnohí podnikatelia majú web
sa dozvedel, že kúzlo oriešok, je atrakcie: dostanem konštantný tok
zákazníkmi, ktorí preskúmať vaše stránky a nakoniec nákup tovaru.
režijných nákladov väčšiny internetových firiem sú minimálne vzhľadom na tehál a
malty obchodov. Avšak, variabilný marketingové náklady môžu cez tieň
tržieb o rádovej. Bohužiaľ, na rozdiel od
hovorí vo filme Pole snov "Ak sa chceš stavať, nebudú
príde!" Našťastie priemysel sa naučil v tejto lekcii, niektoré tvrdé
ceste, a iní cez porazenej. Dot-COMS sú jednoznačne
miláčikovia kapitálových trhoch už, ale stále je
peniaze, ktoré majú byť vykonané! Ak Ak plánujete spustiť webový podnikania alebo už
jedno ale nie ste si istí, ako zvýšiť návštevnosť a zarobiť peniaze na rovnakom
čas, mali by ste uvažovať o sci-riadený prístup. Čo znamená, že
znamená? Čítajte ďalej.
How to Lose 500 dolárov za 12 hodín
Jeden víkend, môj obchodný partner a ja som vytvoril partnerský obchod
site. Lokalite boli tvorené zoznam odkazov na ďalšie on-line maloobchodníkov.
Ľudia chodia na naše stránky, vyberte odkaz na klenotníctve, napríklad kúpiť
čo, a na oplátku dostávame províziu z predaja.
procese vytvárania stránok, prihlásenie affiliate dohody, a
zapnutie bola hračka. Náklady bolo prakticky nič. Sme, že
nový web pre celú podnikateľského konceptu, mysleli, že sme mali neuveriteľne
šikovný marketing nápad: platí, že naše stránky prísť na reklamu na poli
veľké vyhľadávače (Google) zakaždým, keď niekto hľadal na slovo
"dary". Slovo darčeky sú vyhľadávané 49.000 krát za deň! We
si, že budeme mať dobré Prílev turistov a peniaze by start
koľajových palcov U niektorých, by sme aspoň pokrýva náklady. Sme potopená 500 dolárov v roku
jeden deň a nechať to rip. Tu je to, čo sa stalo:
Naše investície do Google - $ 500
Počet kolkokrát bola zobrazená našej reklamnej (zobrazenie) - 36964
Počet prípadov, keď ľudia naozaj klikli na našu reklamu, keď videli, že
(click-priechodky) - 429
Počet prípadov, keď osoba, ktorá navštívi naše stránky z kúpnej - 10
Naša celkových tržieb-$ 77
Náš celkový hrubý zisk - $ (428)
Celý proces trval menej ako 12 hodín. Aspoň sme sa poučili
rýchlo na relatívne nízke náklady. Pozrime sa na túto udalosť z
trochu inej perspektívy, čím náklady, pokiaľ ide o počet
návštevníkov:
Naše investície do Google - $ 500
Počet čias našich reklama bola zobrazená (zobrazenie) - 36964
Počet prípadov, keď ľudia naozaj klikli na našu reklamu, keď videli, že
(click-priechodky) - 429
Ad náklady na jedného návštevníka -- 1,17 dolárov
Počet krát osoba, ktorá navštívi naše stránky z kúpnej - 10
Priemerné predaji na nákup - 7,70 dolárov
Priemerné výnosy na jedného návštevníka - 0,18 dolárov
Priemerný hrubý zisk na návštevníka - $ (0,99)
Boli sme v podstate 1 dolár dávať preč pre každého návštevníka, ktorý prišiel do
site. Nie je víťazný obchodný model. Avšak so zreteľom na túto informáciu
môžeme posúdiť, ktoré marketingové metódy môžu pracovať najlepšie
podnikanie. Poďme pridajte 2 ďalšie kritických bodov k nášmu stolu:
Naše investície do Google - $ 500
Počet kolkokrát bola zobrazená našej reklamnej (zobrazenie) - 36964
Počet dobách ľudia skutočne klikli našu reklamu, keď videli, že
(click-priechodky) - 429
Percento ľudí, ktorí klikli na náš reklamné (click-through rate) -% 1,16
Ad náklady na jedného návštevníka - $ 1,17
Počet prípadov, keď osoba, ktorá navštívi naše stránky z kúpnej - 10
Percento návštevníkov, ktorí si kúpili niečo (prepočítavací koeficient) - 2,3%
Priemerné predaj za nákup-7, 70dolar
Priemerné výnosy na jedného návštevníka-+0,18 dolár
Priemerný hrubý zisk na návštevník-$ (0,99)
Running Čísla
Dať to všetko dohromady, môžete vytvoriť vzorec pre odhad
hrubá marža na návštevník na konkrétne marketingové Kampaň:
Priemerná hrubá marža na jedného návštevníka = Priemerný príjem na jedného návštevníka -
Reklama Náklady na jedného návštevníka
Reklama Náklady na náklady návštevníka = Kampaň / (Impressions x-Click
prostredníctvom úroková sadzba)
Priemerné výnosy na jedného návštevníka = Konverzný kurz x Priemerné predaji na
kúpu
Dať to dohromady:
Priemerná hrubá marža na návštevníkov = (x Priemerná miera konverzie Predaj na
koupi)? (Náklady na kampaň / železiarskych x click-through rate)
pomocou Google našom príklade by priemerná hrubá marža na návštevníka
vypočíta ako:
Priemerné hrubé Marža na návštevníkov = (0,023 x $ 7.7) - $ 500 / (36964 x
, 016) = (0,99)
Pamätajte, že tento vzorec možno použiť iba pre jeden druh kampane.
V závislosti na vašej cieľovej skupiny a typ kampane, všetky
uvedené ukazovatele môžu zmeniť. Keď sme uviedli Google kampaň,
sme dojem-na reklamu, to je, zaplatili sme Google určitej
množstvo peňazí pre každého 1000 zobrazení našej reklamy (asi 15 dolárov za
1000 zobrazení v našom príklade). Avšak, práve preto, že naša reklama bola
zobrazí niekto vnútri prehliadača, neznamená, že by kliknite na
ad sám.
Zadajte platia-per-click advertising. Tento reklamný model umožňuje
platia za reklamu len vtedy, keď človek klikne na to. V tomto modeli,
vám zaručene dostať návštevníkov. Avšak, cena za kliknutie je
zvyčajne oveľa vyššia. Dovoľte nám, že sme naše bežal rovnaký kampane Google
, s výnimkou sme použili Pay-per-click advertising. Pay-per-kliknite aj faktormi v
pozíciu, ktorý bude riadiť suma, ktorú platíte za kliknutie (vyššia
reklamné pozície na obrazovke, tým vyššia je cena za kliknutie bude).
Povedzme, že platíme google 0,50 dolárov za kliknutie a na prevádzku spoločnosti Google
pre slovo dary, dostávame 170 kliknutí za deň (alebo užívateľov), alebo v
celkom 1000 návštevníkov po celú dobu trvania kampane (stále len dať do
$ 500, takže $ 500 / $ 0,50 = 1000). Pomocou našich rovnaké pomery, dajte nám re-spočíta
naša priemerná hrubá marža na návštevníka, ktorým sa mení naša vzorca mierne
(oznámenie vzorec je jednoduchšie):
Priemerná hrubá marža na návštevníkov = (konverzie sadzba x Priemerná predajná na
koupi)? (Náklady na kampaň / Užívateľov)
Pripojenie v číslach:
Priemerná hrubá marža za návštevníka = (, 023 x $ 7.7) - ($ 500 / 1000) =
(0,32)
Ak sme používali Pay-per-click advertising modelu, mohli sme uložiť 100 dolárov.
Či tak alebo onak, radi by sme stratili peniaze, ale predstavte si, že sme začali
s 5.000 dolárov namiesto 500 dolárov. Príjemnú vlastností z Pay-Per-Click je že
viete dopredu, koľko návštevníkov dostanete. Ak viete,
vašu mieru konverzie, a vaša priemerná predaj, môžete meniť vzorce
zistiť najviac by ste mali platiť za Pay-Per-Click kampane:
Max Pay-per-kliknite = (Konverzný kurz x Priemerné Predaj na splátky)
V našom príklade Google, naše maximum pay-per-kliknite by mala byť 0,18 dolárov. U
platíme každý cent menej ako naša maximálna Pay-Per-Click, robíme
peniaze! Bohužiaľ, ako tohto písania, minimálnej mzdy-per-kliknite na
Náklady na slovo "dary" na Google je 0,37 dolárov. Konečným lekcie
, že pre tejto konkrétnej stránky, bude na trh Google kampaň nie
generovať tržby výnosy. Ale je to skutočne pravda? Mohli by sme zvýšiť naše
prevodného koeficientu, a náš priemerný predaj na nákup. Mohli by sme zvýšenie
naša prevodného koeficientu optimalizáciou dizajnu webových stránok. Mohli by sme
zvýšiť náš priemerný predaj na nákup zadaním affiliate dohôd
, ktoré ponúkajú vyššie provízie. Dajme tomu, že používané 0,37 dolárov Pay-per-
kliknite model na Google darček pre naše stránky. Aby boli peniaze
by sa dostať náš priemerný výnos na jedného návštevníka aspoň na 0,38 dolárov. If
sme sa zameral práve na našich konverzie sadzba, potrebovali by sme zvýšiť
percento návštevníkov, ktorí nákup na 4,9%. Ak sme opustili
prevodného koeficientu sám, potrebovali by sme zvýšiť priemerný predaj na
nákup na 16,50 dolárov. Prípadne by sme mohli skúsiť a zvýšiť obaja.
Nie všetky reklamné modely sú stvorení sebe rovní
Použitie rovnakého modelu, poďme sa pozrieť na iný druh kampane :
newsletter reklamy. Táto forma reklamy zahŕňa umiestnenie reklamy
zakotvené v bulletine, ktorý je distribuovaný do základne predplatiteľov prostredníctvom
e-mail. Model pre výpočet priemernej hrubej marže na jedného návštevníka je
presne rovnako ako na základe dojmu, s výnimkou váš cieľový trh je
iné. Napríklad, povedzme trávime 1.000 dolárov umiestniť reklamu
e-mail spravodajcu o nakupovanie. A povedzme newsletter
dosiahne 500.000 predplatiteľov. Ak by sme použili rovnaký click-through sadzieb
a miery konverzie, naša priemerná hrubá marža na jedného návštevníka by:
Priemerná hrubá marža na návštevníkov = (, 023 x $ 7.7)? $ 1000 / (500000 x
, 0116) = 0,004 dolár
Radi zarábať peniaze! (ne moc, ale rozpätie je pozitívny).
Preklad: táto kampaň nás privádza do pol centa na návštevník.
Ďalším užitočným pomer je spočítať návratnosť vašich reklamných
dolár:
Return of Advertising = [(x Impressions "click-through sadzba x konverzie
x Priemerná sadzba na predaj nákup)? Kampaň náklady] / kampane Náklady
, alebo v našom prípade:
Return of Advertising = [(500000 x, 0116 x, 023 x $ 7.7)? 1000 dolárov] /
$ 1000 = 2,7%. Preklad: robíš 2,7 centov hrubé príjmy
za každý dolár reklamy miniete. Tiež majte na mysli, že
tento bulletin dostane inú cieľovú skupinu. Zatiaľ čo ľudia na
Google môže náhodne hľadať dary, príjemcov nákupného
newsletter môžu mať vyššiu tendenciu k nákupu (tj mieru konverzie
môže byť vyššie). Ak váš konverzný pomer vyšší, povedzme 3%, tvoj
novej priemernej hrubej marže na návštevník stane 0,05 dolárov! alebo 34% návratnosť
náš dolár.
The Bottom Line
Použitie vzorca pre výpočet úspešnosti marketingových plánov je veľmi
užitočné a znižuje riziko zahodili drahé reklamy
dolárov. Avšak, na vedomie, že každej marketingovej kampane sa bude líšiť
na základe ceny za kliknutie, miery konverzie, cieľové skupiny a priemer
tržby za nákup. Odporúčam Vám sledovať všetky dostupné údaje
o marketingových kampaní, takže môžete realizovať zisky, miesto
strát.
Marketing na internete môže byť ťažké. Predpovedanie správania z
surfári je umenie jest sám. Než začnete trávia veľa peňazí
pre reklamu, a experimentovať s rôznymi typmi kampaní, sledovanie všetkých
výsledkov, a budúce marketingové rozhodnutia na základe skutočných
správania zákazníkov. Tiež majte na pamäti, že existujú aj iné, voľné formy
reklamy. Písanie článkov, účasť v diskusných skupinách, tlač
reklama, marketing a e-mail Iné príklady. Pamätajte si, že všetky
týchto marketingových techník bude mať rôzne click-through sadzieb,
prepočítavacie koeficienty, a výnosy na jedného návštevníka.
Andy Quick je spolu-zakladateľ Findmyhosting.com (www.findmyhosting.com)
free web hosting adresár firiem ponúka spotrebiteľom a zmätkov
bezplatný spôsob, ako nájsť tú správnu hosťovaní plánu pre ich potreby. Neváhajte
kontakt Andy V andy@findmyhosting.com v prípade, že máte nejaké otázky
alebo pripomienky k tomuto článku.
O AUTOROVI
Andy Quick je spolu-zakladateľ na andy @ findmyhosting.com v prípade, že máte akékoľvek
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
