Moc pýtať
Už ste niekedy mali možnosť sledovať-up na predaj vedie? Nedávno som mal taký príležitosť nadviazať s organizáciou, že som sa snažil zabezpečiť ako klient. Vzhľadom k nejakej novej udalosti a po viac unreturned telefónne hovory, som sa rozhodol požiadať o rozhodovacie právomoci v rámci oddelenia. Po obdržaní výkonné meno a nakoniec nadviazanie kontaktu, vysvetlil som, kto som, odkiaľ som a ako som mohol pridanú hodnotu k ich vzdelávania žiadosť. Plánovaných 5 minút telefónneho hovoru sa zmenil na 30 minút zapojenie sa dialóg, kde som sa dozvedel ešte viac o ich potrebách a bol požiadaný, aby na oplátku, ak som mal skúsenosti s cieľom uľahčiť druhej, samostatné engagement.The bodom tohto príbehu je docela jednoduchý. Koľkokrát v živote sa nám to nepodarí, pretože sme sa nepýtal? Napríklad, máme k dispozícii len časť informácií, ktoré potrebujeme, a namiesto toho, ASK'ing pre zvyšok informácií, ktoré poskytujú odpoveď na základe obmedzených informácií. Sme racionalizovať takéto správanie, pretože našu snahu rýchlo reagovať, aby sa predviesť naše vedomosti, aby preukazovali úctu, že nie sú stratiť kontakt potenciálny alebo predaj apod Napriek tomu, keď sme dostali všetky potrebné informácie, koľko rôznych výsledok by bol? Mnohí z nás vedieť, kedy sa pýtať, ale môžeme nechápe, prečo musíme si položiť otázku. Pri skúmaní rôznych dôvodov sa pýtam, existujú 3 základné kroky, prečo sa pýtame: Aspire stuhnúť ~ ~ KnowFirst tým, že ASK'ing, snažíme dosiahnuť, že ďalší stupeň porozumenia. Pamätajte si, ako malé deti Vždy sa pýtať "Prečo?" ako "Prečo nie je vždy mesiac bicykel?" Tieto nekonečné otázky poskytujú príležitosť k tomu, aby grow.Reason číslo dve centrá v okolí, že je potrebné posilniť našu súčasnú informácie alebo znalosti. Od ASK'ing, budeme mať čas, aby zabezpečili, že naše chápanie je pevný, aby sme mohli prijímať nové poznatky v našich súčasných skúseností. Príklady tohto zahŕňajú také otázky ako: "Opýtajte sa chápeš?" alebo môj osobný favorit "Dáva to zmysel?" Tretím dôvodom je žiadame, aby niečo vedieť. Vedieť otázky "Kam ideš?" alebo "Kedy sa Chcete tento projekt skončil? "ASK'ing je naozaj umenie, ktoré by sme sa v priebehu času prostredníctvom praxe a povedomia. Naša pokračujúcej praxe a povedomia vytvoriť rovnováhu tak, že sme tiež vedieť, kedy sa na to opýtať. Otázkou je potom "Mám sa opýtať?" "Ak chcete vedieť, na ceste pred nami, opýtať tých, sa vracia." Čínština ProverbLeanne Hoagland-Smith, MS prezident Advanced Systems, je proces Specialist. S viac ako 25 rokov svojej činnosti a vzdelávanie skúsenosti, ona buduje mier a hojnosť pripojením 3P zo Passion, Cieľ a výkon prostredníctvom zlepšovania procesov. Jej návratnosť investícií riadený proces riešenia vplyv na trvalo udržateľný Zmena v 4 kľúčových oblastiach: financie, vedenie, vzťahy a rastu & inovácií rôznych priemyselných odvetviach. Ona zarovná stratégie, systémy a ľudí, aby rozvíjali lojálnej interných zákazníkov, ktoré vedú k externým zákazníkov. Ako co-autor MAGICKÁ Potential: Living Amazing Life Beyond Cieľ na úspešnom priamo v júni 2005 správa, Leanne hovorí národno do rôznych skupín. Volajte prosím Leanne volania na 219.759.5601 alebo e-mailom leanne@processspecialist.com ak hľadáte úžasné results.Copyright 2005 (c) Leanne Hoagland-Smith, http://www.processspecialist.comPermission publikovať tento článok, elektronickej alebo tlač, ak sú zahrnuté bylines, so živou odkaz a článok sa nemení v žiadnom prípade (gramatické opravy akceptovať.)
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
