Reklama je hračka
How You Can Make Reklama Pay veľké dividendy (zdroj: www.chetholmes.com)
McGraw Hill raz zadal rozsiahlu štúdiu, ktorá určí, aké marketingové zbrane, aby Spoločnosť slávny v je to na trhu, alebo komunity.
Štúdia ukázala, že reklama vytvára viac produktov, služieb alebo povedomie o značke, ako všetky ostatné marketingové kombinovanej zbrane.
Faktom je, že vieme, že Koks je? The Real Thing? Koks, pretože inzeruje, nie preto, že má dobré predavači alebo má veľkú direct mailu.
Reklama pobyty v prednej časti vaše vyhliadky, keď nemôžete byť. Kým hŕstka predajcov môže byť iba v prednej časti asi stovke vyhliadky mesačne, môže reklama osloviť tisíce potenciálnych kupcov každý mesiac, týždeň alebo deň.
Štúdie tiež ukazujú, že reklama vzbudzuje dôveru zo svojho existujúceho klienta. Keď sa súčasní klienti svoju reklamu videli, že posilní svoju vieru vo vás.
To z nich robí pocit, že urobili správne rozhodnutie, aby sa váš klient. Ale reklama môžete aj míňať peniaze, ak nechcete používať správne.
Aby sa zabránilo plytvaniu peňazí, udržať tieto tri tipy na mysli. Nemusí míňať peniaze za reklamu vozidlá, ak väčšina jeho poslucháči / divákovi / čitateľovi Nikdy kúpiť si typ produktu alebo služby.
Napríklad, povedzme, že vlastníte komerčných nehnuteľností spoločnosti alebo obchodné banky. V oboch prípadoch máte záujem iba o podnikaní ľudí.
Broad-dosiahnutie televíznych alebo rozhlasových staníc, alebo všeobecného záujmu-denná tlač zakladajú svoje sadzby na tom, koľko spotrebiteľov sa dostanú.
posudzovania ich divákov sa môžu ľahko ukazujú, že vysoké percento poslucháčov alebo čitateľov nie sú podnikatelia, ale budete musieť zaplatiť osloviť všetky z nich.
A naopak, tam sú viac špecializované reklamné vozidlá, ktoré cieľ ďaleko väčšie percento svojich potenciálnych kupujúcich.
business rozhlasovú reláciu, alebo obchodné publikácia vám ponúkne publikum skladá väčšinou z vašich potenciálnych zákazníkov.
Ak nemáte inzerovať, neočakávame, že jedinou reklamou, alebo dokonca niekoľko reklám, predstavujú efektívne reklamy. Efektívna reklama musí byť konzistentný a stabilná.
Avšak: Ak nemáte rozpočet, aby kompletný reklamný program, som často odporúčajú, aby moji klienti kúpiť, v dobrej pozícii inzerátu v ideálnom časopis a potom použiť ten kus leta niekedy banner, ktorý hovorí:? Ako je vidieť v priemysle Dnes.?
Táto reklama potom pracuje veľmi ťažké pre vás ako direct mailu kus, promo kus, alebo dokonca ruku na veľtrhu.
nešíri svoju reklamu príliš tenký. Pred niekoľkými rokmi, firemné vzdelávacia spoločnosť začala svoje služby o kúpe niekoľkých miestach týždenne na siedmich rôznych rozhlasových staniciach.
Vzhľadom k tomu, že nebol na jednej stanici dosť dlho na to, aby jeho posolstvo šancu zakorenenie reklama bola totálne zlyhanie.
Spoločnosť by mala vziať celý svoj rozpočet a potopil sa do jedného, alebo (u väčšiny), dva primárne vozidiel. Každá reklama vozidlo lojálnej publika.
Tie sú oveľa lepšie mať náročný program v jednom vozidle, kde máte šancu preraziť neporiadok a nikto nevšimne, ako aby niekoľko miest v pol tucta -- vozidla, v ktorom sa stratíte v obchodnom neporiadok.
Dnes, opakovanie a koncentrácie sú kľúčom k úspešnej reklame.
Ďalším dôležitým bodom v duchu reklamy je šikovný ktorý káblová televízia dnes môže prakticky zmeniť svoj život v týždni. Poznám človeka, ktorý má elektronickú opravárenství.
Mohol by opraviť videorekordéry, televízie, Toustovače, atď, a aj on by prišiel k vám domov, aby dali dohromady celý zábavný systém, keď ho potrebuje k tomu, že. Názov podniku bol pán Tim domov Elektronické Opravy a inštalácia služby.
Po prvé, na moju radu, vzal vložiť do novín. (? Vložiť? Je leták, ktorý je vytlačený samostatne a? Vkladajú? Do novín ako voľný list papiera).
To je všeobecne veľmi dobrý spôsob, ako ísť s B2B vo obchod alebo B2C časopis v novín.
To sú dobré, pretože pád z časopisu alebo novín na váš stôl alebo kuchynskom stole a sú lacnejšie, ako kupovať tlačovej reklamy priamo vo vozidle voľby.
Keď som bežal časopisov a novín, sme sa neodporúča, pretože sme potrebovali reklamy v časopisu / novín, ale keď sme mali klientovi sa budeme strácať nad chýbajúcu odpoveď, vždy odporúča vložit, pretože takmer vždy fungovalo.
Tak Hlavná pán Tim Elektronická Opravy a inštalácia Service vzal noviny vložiť do miestnych novín a kúpil, konkrétne hlavné štvrtiach, kde cítil, že majú viac času, ako peniaze.
To je ďalší krásy novín vložiek je, že môžete bežne kúpiť malý kúsok obehu testovať myšlienku alebo sa sústrediť geograficky. Táto pracoval niekoľko mesiacov pre pána Tim, ako ľudia stále vložiť okolo, kým ho potrebuje.
Jedným z ľudí, ktorí si všimol, že vložka bola miestnej káblovej predajcu, ktorý mu povedal, by ho slávny. Pán Tim myslel televízie bude príliš drahá, ale ako to dopadá, na niektorých trhoch, môžete si kúpiť len okolie. Si môžete zakúpiť prostredníctvom poštové smerovacie číslo.
Tak za 200 dolárov týždenne, pán Tim bol na TV, ako je 60 krát za týždeň, rozšírená po viac ako 50 rôznych káblových kanálov.
Bolo to úžasné. Vy by ste sa pozerať re-runs Seinfeld a tam by to príde pán Tim Home Elektronické Opravy a inštalácia Služby reklamnej a jeho telefón by prsteň. It worked great.
Potom jeden deň chodí do kola obchodu a niekto ho poznal z jeho televíznej reklamy. On stal sa slávny z tohto iba 200 dolárov za týždeň.
nie je pre každého, ale ak budete predávať B2C, pozrite sa do miestnej káblovej a sústrediť sa množstvom miest.
Každá firma akcia si vyžaduje určitý druh zdôvodnenie nákladov. Má snaha dôvodom cenu? Spoločnosť X propagovala svoje odborné vzdelávacie materiály.
Keď sa zdalo, ako by reklama nebola práca, bola spoločnosť chystá zrušiť svoj inzerát kampane.
Potom sa objavil prekvapujúcu súvislosť medzi reklamou a jej úsilie o direct-mail: Jeho direct-mail reakciu vzrástli o 30% v mesiacoch inzerovanej na rovnakej publika.
To je typický. Ďalšie rozšírenie sa môžete dostať do rovnakej publikum, tým lepšia možnosť, že vás nikto nevšimne.
V 90. rokoch, dostával je všetko. V Dnešný obchodný neporiadku, môžete si všimol len neustále dosiahne rovnaké potenciálny zákazník s trvalým témou, správa, vzhľad a dojem.
Ak máte inzerovať na tlačové médium (časopis, noviny, atď), zistíte, že väčšina publikácií sa prenájmu svojej e-mailovej konferencie.
To znamená, že môžete priamo poštou na rovnaké publikum, na ktoré ste reklama! To je veľmi múdre využitie marketing dolárov.
Pozrite sa na celoživotné hodnotu. Ak máte lacný výrobok, na reklamu musia dodať vysoký počet vedie, alebo viesť každý musí premeniť v opakovaní zákazníkov.
Povedzme napríklad, že váš priemerný zákazník minie 25 dolárov s vami. Ste-li výdavky 1.000 dolárov za mesiac na reklamu, budete musieť získať 40 nových zákazníkov za mesiac prelomiť aj na reklamu, nie počítanie niektorý z vašich ďalších nákladov, ako sú výrobné náklady a režijné náklady.
Ak sú tieto zákazníkmi sú jeden-čas kupujúcimi, potom sa budete musieť nájsť spôsob, aby vaše reklamy efektívnejšie a lacnejšie. Ak sa stanú pravidelné zákazníkmi, potom môžete prijať nižšiu frekvenciu odpovedí.
Kľúčom je tu pozrieť? života hodnotu? zákazníka. Zákazník, ktorý minie 25 dolárov za mesiac a príde do svojho obchodu, je iba raz len v hodnote 25 dolárov na vás.
Ale či sa môžete dostať, že zákazník bude opakovať zákazníka, potom je zákazník stojí 300 dolárov ročne, alebo 1.500 dolárov za päť rokov!
Väčšina obchodných ľudí nerozumie moc reklamy, neuvedomujú si, že každý nový zákazník 25 dolárov je potenciálne 1.500 dolárov zákazník!
Reklamné prináša zákazníkom, ale to je tvoja práca, aby im z kúpnej ty.
Reklamné podporuje slovo-z-úst
Často je lojálnej zákazník uvidia vašu reklamu a súčasne s priateľom alebo obchodný partner. Váš zákazník bude zobrazovať reklamu, priateľ a povedal,? Hey Joe, Teraz je to naozaj skvelá firma / produkt / službu.?
Joe vstúpi do vášho podnikania, a budete sa ho opýtať, ako sa o vás počul. On povie, že jeho priateľ len jemu a nikdy si spomenúť, že to bola vaša reklama, že výzva priateľa, aby otvoril ústa na prvom mieste.
som šiel do štúdia Neilson, ktoré dokumentovali stovky reklám a miera odpovedí každej reklamy generované. Každý mesiac, computer printout uvedených reklám a koľko odpoveď každý z nich mal generovať. Prvý výtlačok prišiel a vyzeral takto:
* X firmy .... 22 odpovedí
* Y Firma ....... 20 odpoveď
* Z firmy ..... 23 odpovedí
* K Firma ..... 223 odpovedí
* J Firma ...... 26 odpovedí
Uprostred všetkých ostatných reklamy generovanie odpovedí v nízkych 20 to bola jedna reklama prinieslo viac ako 200 odpovedí!
Pokiaľ ide o reklamu, očakávali sme, že je možné nájsť úplne nové alebo jedinečnú ponuku, produkt alebo službu.
Namiesto toho sme zistili, že výrobok inzerován bol takmer identický s cenou a funkciami pre štyri alebo päť ďalších produktov v rovnakej publikácii.
Tak, to nie je produkt, ktorý sa tak významne odpoveď skok, to bola reklama! Po roku sledovania najvyššiu výrobu reklamy odpoveď, sme sa dozvedeli, že z veľkej časti, reklamy, ktoré vytiahol z najväčších reakcia nasledovala štyri základné pravidlá:
Pravidlo č 1: Je to výrazný? Ty musia navrhnúť reklamu, ktorá je tak výrazný hľadá (alebo ozvučenie, ak ste v rádiu), že vyskočí z neporiadok.
V tlači, prvý gól vysoko-odozva-orientovaný reklama je, že sa vizuálne výrazný. V rádiu, musia byť výrazný zvuk. Samozrejme, že televízia má vizuálne aj zvukové možnosti.
som bežal televízny reklamný spot voľný seminár robím s Jay Abraham. Medzi ďalšie súborov sme použili v mieste, dal som strieľal na mňa hodil obojstranné kop (mám 23 rokov tréningu karate) na hlavu vlastník firmy (sme obaja v oblekoch).
Aký to má zmysel, že? Jeden bod. To je chcete zistiť? Kruci, čo sa tam deje? Dnes, 70% televíznych divákov, sú stlmenie z reklamy.
Ale keď vidíte niečo naozaj zaujímavý, budete OSN-mute len aby zistil, čo kruci sa tam deje.
Je to miesto, kde beží práve teraz ten chlapec spreje matku striekacie pištole a ona vytiahne hadicu z drezu a nechty dieťa s ňou.
som videl že na mieste niekoľkokrát a nakoniec mám kozu. Chcel som vedieť, čo to je reklama.
tak, aby vaša reklama rozlišovaciu spôsobilosť. Niečo, čo robí to STAND OUT.
Pravidlo č 2: Povedz mi, čo Chcete mi povedať. Ak si cez stránky magazínu, budete rýchlo zistíte, že nemáte čítať reklamy, ktoré sťažujú aby ste zistili, čo predávajú.
? Clever? je len lepšie, je-li ? Super clever.? Clever titulky, ktoré nie sú tí, čo sa snažia predať jednoducho nie sú účinné.
Najviac reklamy vo väčšine publikácií dnes nemajú novinové titulky, že tí, čo sa snažia predať. V informačnom veku, nemajú náznak okolo, hovoriť, čo chcete povedať, priamo v titulku.
dobrý titulok nasledovne týchto štyroch kritérií:
* Dozviete sa, čo výrobok alebo Služba je.
* Začína sa slovom vy alebo váš (nie vždy, ale väčšinou).
* Obsahuje prínos pre čitateľa. Väčšina firiem chváliť sama, skôr ako hovoriť o výhody čitateľ (perspektíva).
High-reakcie-orientovaná reklama sa zameriava ako laserový lúč na prínos pre zákazníka.
* Umožňuje spotrebiteľovi chcete čítať ďalej.
titulok je reklama pre reklamu. Je-li titulok nie je dobrá, nikto si prečítať zvyšok reklamy. Reakcie na reklamy vyskočili desať krát jednoducho meniť titulky.
Pravidlo č 3: Telo by malo kopírovať.
Be zvedavosť riadený, viazanú na príbeh, ktorý chcete povedať.
V prospech vysoko orientovaný. Toľko reklamy hovoriť o funkciách, keď sa dávky, ktoré motivujú nákup.
dám ti dôvod, aby Teraz akcia! Môžete ponúknuť niečo zadarmo, ktoré vám pomôžu zapojiť sa potenciálny zákazník?
Pravidlo č 4: Opýtajte sa na objednávku. Príliš veľa reklamy nedávajú presné inštrukcie, aké kroky by ste ako zákazník, aby:? Objednávka dnes a zachrániť,? alebo? Zavolajte nám ešte dnes a obdržať zadarmo ..?. Musíte vždy požiadať o poradí!
Summary
Reklama je silným nástrojom pre štát dobre-známy hráč v každom trhu.
I keď budete mať malý program a malú reklamu tým, že neustále nechávať to plynúť v presne cieleným vozidlo, v priebehu času, že reklama bude mať vplyv. Ľudia sa budú vidieť svoje logo a bude registrovať.
Reklamné podporuje všetko, čo robíte vo vašej firme. Ale to je len časť celkového balíka.
, musíte mať iného uvádzania na trh, a musíte Iste, nakoniec, že ste zákazníkom zaobchádzať ako zlato. Spokojných zákazníkov sa bude šíriť slovo rýchlejšie, a reklamy, ktoré pomôže uľahčiť. Happy reklama!
Chet Holmes je prezident a generálny riaditeľ Jordánske Productions, medzinárodnej vzdelávacej firma, ktorá pomáha podnikom zrýchliť rast v Chet je proprietárne technológie. Pozri www.chetholmes.com zúčastniť webinar o konceptoch Chet to.
O
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
