Как представить ваше предложение на executive встрече
Будет самой плохой реакцией, котор вы всегда получали когда вы сделали важное представление? Вероятно, оно пришл бы в второе до одно, котор я как раз услышал около. Jen5ina, котор она интервьюировала меня для статьи о "выколотке Пресентатионс"-skazala мне рассказ ее бедствия. Оно находился в самом начале ее карьера как аналитик политики. Она была справедлива из школы, самолюбивой ее mba и работы в ее первой реальной работе. Когда ее заведущая похвалил рапорт, котор она а после того как она сделана, она была thrilled. Она более менее была thrilled когда ее "вознаграждение" повернуло вне такой же рапорт к их executive команде.
Она проводила напряженнейшая неделя получая готова, делающ уверенным она знала точно сказать. Она проводила часы write out ее представление и подготовила каждое conceivable статистику для поддержки вверх по ей пунктов. Оно никогда не произошл к ей однако, то как она представила была как важна по мере того как она представила.
Когда ее поворот пришел поставить ее рапорт, вещи быстро пошли downhill. Естественно, она была слабонервна. Много зависели на next few минутах. Она споткнулась через 200 скольжений, забылась ее линии, и получилась больше и больше flustered. Пробуренные экзекьютивы не были уверены ее пункт был и начатый мельком взглядывать на их вахтах, которые сделали им ровное плохое. Отчаянно, она хотела к исчезать-и ее аудитории вероятно сделали слишком! Когда она заключила, они не спросили одиночный вопрос. То расширило бы уже тягостный случай.
Делает любой из этого близкого друга звука к вам? If not, больш! И let's make sure он никогда не делает. Специально если много зависит на how well, то вы делаете. Вы вероятно знаете что более высокие поднимающие вверх корпоративный трап вы пойдите, важне ваши искусства связи будут. И более быстро вы начинаете и хонингуете ваши искусства, более быстро вы выдвинете вашу карьеру.
Возможно вы уже говорите вверх в встречах команды и получаете ваши идеи поперек эффективно. Если так, как вы чувствуете о смотреть на комнату вполне руководящийа состав, или по крайней мере 5 вокруг таблицы комнаты правления, совсем вытаращась на вас? Друг? Наилучшим образом, потому что одна вещь колья более высоки. Все связи дела важны, но, с руководящийа состав как ваши аудитории, вы находитесь в горячем месте. Они идут признавать или излучать рекомендации вы, ваш отдел, или ваша команда работали настолько крепко на. Недели, месяцы, возможно выравнивают леты работы зависят на ваших немногих минутах. Не было бы слабонервно?
Не потревожьтесь. Вы людск. Это будет совершенно естественная дорога чувствовать. Вспомните, они не смогите увидеть как вы чувствуете, только как вы смотрите и действуете. Вы хотите их сфокусировать дальше и рассмотреть ваши предложения, не вашу тревожность. И вы посмотрите холодными и собранными когда вы последуете за эт Frippicisms для общаться с руководящийа состав.
7 Fripp Сделали
1. Практика. Рапортом к старшим менеджерам не будет переговор; однако, он должен звучать conversational. Как только вы имеете ваши примечания, практику путем говорить вне loud к сподвижнице, или когда вы управляете к работе, или на третбане. Make sure вы знакомы с вы предназначаете сказать. Он не о быть совершенн. Он о быть personable. (вспомните, сыгровка будет работой; представлением будет релаксация.)
2. Раскройте с вашими заключениями. Не сделайте ваши старшие ровные аудитории ждать для того чтобы найти вне почему вы там.
3. Опишите преимущества если ваша рекомендация принята. Сделайте эти преимущества показаться vivid и достижимой.
4. Опишите цены, но обрамите их в положительном образе. Если по возможности, покажите, то как following ваша рекомендация будет стоить even more...
5. Перечислите ваши конкретнаяа рекомендация, и сдержите его на цели. Бродяжничая обычности потеряют их интерес. Вы должны сфокусировать на главной идее. Отчето о дела, не детали.
6. Посмотрите каждое в глазе когда вы говорите. Вы будете persuasiveee и правдоподобны. (вы не можете сделать это если вы читаете!), то
7. Будьте кратко. Немногие слова, котор вы можете использовать для того чтобы получить ваше сообщение поперек, лучшее. Jerry Seinfeld говорит, "я провожу час принимая предложение 8-slova и делая им 5." То потому что он знал он было funnieree. В ваш случай, более скоро будет более памятн и repeatable.
3 Fripp Don'ts
1. Не попытайтесь запомнить все представление. Запомните ваши отверстие, узловойа пункт и заключение. Практика достаточно так вы можете "забыть их." Это помогает сохранить ваше spontaneity.
2. Никогда, никогда читайте ваши linii-ne от сценария и не от powerPoint не сползайте. Ваши аудитории пойдут спать.
3. Не развевайте или не подпрыгните. Не препятствуйте нервозности (или восторгу) сделайте вас слишком одушевлять-no не замерзните. Не отвлекайте от вашего собственного сообщения с ненужным движением.
Где начать
1. Будет темой или подвергает вас сообщает дальше? Будьте ясн с собой поэтому вы можете быть ясны с вашими аудиториями.
2. Почему ваша тема важна достаточно для того чтобы находиться на многодельной повестке дня старших ровных менеджеров?
3. Что вопросы ваши аудитории будут спрашивать? Можете вы ответить им в самом начале ваше представление?
Здесь пример
Представьте ваше заключение: Будет вашей центральной темой, задачей, или большой идеей вашего рапорта? Как можете вы ввести их в одном предложении? Предположите что вы in charge of high-level, крест-funkqional6na4 команда, котор нужно изучить будет ли потребность для тренировки разнообразности в вашей компании. Вы могли начать путем говорить, "наш комитет проводил 3 месяца изучая программы тренировки разнообразности и смог ли один помочь нашей компании. Наше заключение что тренировкой разнообразности было исключительнейше хорошее облечение. Мы сохранили бы деньг, увеличили бы удерживание работника, и улучшили бы morale компании."
Представьте ваши рекомендации: "мы рекомендуем что вновь принятый компании пробная программа, начинающ следующую четверть, используя ABC Тренировку Компанию на облечении $.... ABC Компания успешно снабжал эту программу с одной из наших дочерних компаний, также,как много компаний удачи 100. Все 27 членов крест-funkqional6no1 команды согласились с этим заключением. Наша команда была сделана вверх реального профиля президентов kompanii-2 вице, средств секретарши, 18 сподвижниц, некоторого с PhDs, и 6 персоналов вход-urovn4. Группа вклюает обоих долгосрочных работников и некоторых новых наймов. И всеми 27 членами команды охотно готовы быть часть комитета оценки для того чтобы изучить результаты прежде чем решение сделано о вполне rollout компании."
Опишите находится в ем для их; Адресуйте потребности руководящийа состав, также,как компания. Ответите вопросы, котор они будут спрашивать, и покажите им как ваша рекомендация может сделать ими взгляд хорошим. Например, руководящийа состав обычно поручен with increasing сбывания и цены уменьшения. Если эта программа намеревается, то деньг сбережения путем понижать оборачиваемость работника, но имеет относительно скромную цену?
"почему это хорошая идея, just when мы режем ненужную трату? Одна из инициатив нашей компании ключевых должно завербовать и сохранить 20% больше из самой лучшей имеющейся талантливости чем мы сделали в последнем отчетном годе. Если эта тренировка была in place в прошлом году, то not only morale был бы более высок, но наши сподвижницы несовершеннолетия 23% расклассифицировали бы их обзор соответствия работника более высоко. По мере того как вы вспоминаете, потому что последние 3 лет наше несовершеннолетие связывает традиционно тариф их соответствие 3% более низко чем другая населенность. Эта тренировка смогла помочь соответствию и удерживанию увеличения. Мы понизили бы цену завербовывать и тренировки новых сподвижниц.
"как это облечение сравнивает к другим облечениям нас уже сделать? Как сравнение, начальныа затраты пилота для всех 3 офисов 2% из мы тратим на согласованиях обслуживания для наших машин копировальной машины в наших штабах строя."
В интересах Conclusion:"On комитета 27-member, вы для этой возможности. Приятельства, котор мы формировали и наше увеличенное знание компании неоцененно к нам всем. Вся команда поручена к этому проекту. Мы просим ваше о'кейо начать пробная программа."
Вы сделаете сильное впечатление и увеличите ваши шансы принятия когда вы сможете быть скоро, ясны, и сжаты. Подготовьте и напрактикуйте. Оно одобрен быть слабонервн, но никто видит как вы чувствуете, как раз как вы смотрите и действуете.
Patricia Fripp, CSP, CPAE будет Франчисчо-osnovanno1 san executive каретой речи, award-winning keynote диктором, и тренером торговой презентации. Она будет также За-Prezidentom национальной ассоциации дикторов. Вы можете контактировать Fripp для больше info на ей говоря школы; executive coaching; и CDs, DVDs, и книги на искусствах публичного выступления и представления: PFripp@fripp.com, (415) 753-6556, http://www.fripp.com
Patricia Fripp предлагает эту статью на nonexclusive основание. Вы можете перепечатать или repost этот материал как длиной как имя Patricia Fripp's и данные по контакта включенны. PFripp@Fripp.com, 1-800 634-3035, http://www.fripp.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
