Так? Как выпытать преимущества от характеристик
"так?" симпатичный вопрос.
Он может вести к пуншу на носе если вы tactlessly говорите их к другим для того чтобы бросить вызов их идеи но, то когда вы используете их для того чтобы спросить ваши собственные решения они имеют бесконечные пользы. Сегодня я иду описать процесс для прикладывать его для того чтобы выпытать преимущества от характеристик и обусловить если задача маркетинга реально worth она!
Эта статья будет требовать вас к roleplay в вашей собственной головке, или улучшайте все еще, получите, что помощь коллегаа или друга сыграть роль "так что клиент".
Выпытывать Преимущества От Характеристик
Теперь, представьте, если вы будете, то на момент ваше дело...
... думайте обслуживания или продукта, котор вы обеспечиваете...
... как сделайте вы в настоящее время описываете их к потенциальным клиентам?...
... одобрено, теперь положите в положение одного из ваших клиентов или потенциальных клиентов и спросите, "так делает ту середину к мне ?"...
... вы должны мочь тщательно разработать на вашем первоначально описании для того чтобы обеспечить более специфически и релевантную информацию о вашем предложении...
... кладите в ботинки вашего клиента снова и спрашивайте, "так делает ту середину к мне?" in response to ваша разработка...
... цель для того чтобы держать этот диалог пойти до тех пор пока вы не побежать из ответов к "так?" вопрос...
... если вы пишете эти реакции вниз, то вы начнете видеть иерархию преимуществ водя от будет обычно просто характеристикой...
... окончательная реакция должна описать преимущество сердечника к вашему клиенту хотя путешествие на дороге к этому расчехлит серии других полезных преимуществ для рассмотрения и для использования...
Следующее время вы связываете (когда networking, говоря или писать) о вашем продукте или обслуживаете вас могли хотеть начать на другом конце этой иерархии (конца с сочными преимуществами) и построить ваше сообщение вокруг того.
Вспомните, большинств характеристики преимуществ покупкы людей не.
Характеристика могла описать что-то в технически термины. Преимущество, однако, опишет его в дороге которую ваш клиент может связать к их положению, потребностям и целям.
Здесь небольш цинический но соотвествующий quote, котор вы могли найти полезный "загиб факты для приспособления заключения. Легке что дорога."
Оправдывающ Маркетинг Потратьте
Будет другая большая польза "так?" вопрос - во время сухопарого маркетинга Detox. Уверено что detox, тогда прочитайте ваше ebook f'ree которое пришло когда вы подписали до сухопарых чемпионов маркетинга!
Во время detox вы перечисляете все ваши задачи маркетинга и оцениваете их для разработки работает и не делает. "Так?" вопрос приходит в реально полезное во время "раздела объяснения деньг цены". Вы будете одевать в всю из задач деньг цены диаграмма one by one и после этого спрашивать вопрос "так?".
Например, вы можете иметь "получить новый логос" как задача деньг цены. Вы будете использовать вопрос in the following way...
ЗАДАЧА:
Получите Новый Логос.
ВОПРОС:
Так вы будете иметь новый логос - так?
ОТВЕТ 1:
Мой в настоящее время логос всасывает и я видел, что люди sniggering за моей задней частью после получать мою визитную карточку. Если я хочу быть принятым серьезно, то логос искусствоа слова, котор я использую теперь пойти. Я думаю новый логос поможет мне заработать больше деньг.
ОТВЕТ 2:
Я как раз чувствую как изменение. Один из моих конкурентов как раз изменяло их логос и он смотрит симпатичным - мертво охладьте. Я не буду уверенным красным цветом в этом сезоне тем. Я как раз хочу сделать его для того чтобы keep up с конкуренцией.
ОТВЕТ 3:
Я должны около изменить адрес так или иначе, поэтому я получить новый stationery. В настоящее время логосом было хорошее ' временно разрешение ' пока я получил up and running но теперь я хочу что-то может стать постоянной частью моей тождественности. Я думаю обязательно получить это right now.
Если вы opted на ОТВЕТ 1 после этого, то ваша задача будет выкуплена.
Если вы opted на ОТВЕТ 2 после этого, то ваша задача была неподдельным, ' рекреационный маркетинг ', время расточительствуя, немногая гадкое - СБРОСЬТЕ ЕГО. Reprimand ваше временно тупоумие - разрушьте ту задачу и после этого pat на задней части - хорошая работа!
Если вы opted на ОТВЕТ 3 после этого, то будет toughie. Это одно висит дальше кожей его будет зубами но мы будем общаться при она используя ' боль или приобрести ' матрицу.
Если вы хотите знать больше о диаграмме правды, матрице боли или увеличения и "так?", то диаграмма, после этого прочитала книгу Detox которая пришла когда вы подписали вверх - если вы не можете найти вашу книгу, то (или никогда не получил кругом к чтению его - стыд на вас!) вы можете достигнуть их здесь - www.leanmarketing.co.uk/champs-freebies.html
По мере того как вы можете увидеть, "так?" вопрос может реально иметь несколько смысли. Он смог намереваться "так воля вы получает если вы принимаете это действие?", то или "так смогло быть последствиями не принимать это действие?" или смогло как раз быть грубыйа вопрос пробуждает правдивое объяснение.
Я люблю "так!"
Поговорите Скоро,
' Опасное Debbie Jenkins
debs@debbiejenkins.com
(c) Авторское право 2005 www.BookShaker.com
ЛЕТО МОЖЕТ БЫТЬ МЕДЛЕННО ДЛЯ ДЕЛА
Но не препятствуйте получает в дороге вашего успеха.
Это будет идеально время работать на вашем деле
rather than в ем. Получите 2 eBooks F'REE и подготовьте
для больше успеха с меньше усилием здесь...
http://www.leanmarketing.co.uk
Я интересую если..., то Вы знаете людях должны читать это слишком? Так сделайте нас все благосклонность (они получают 2 свободно книги - мы получаем нового абонента - вы получают, что смотрят хорошими) когда вы проходите дальше это соединение... http://www.leanmarketing.co.uk
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
