Как получить начатым как правительственный заказчик
Идти контрактором или субконтрактором для правительства США может принести в доход приносящий деьги, on-going к вашему мелкому предпринимательству. Но делать дело с правительством очень по-разному чем типичный продавать дел-к-dela.
Например, циклы сбываний могут быть гораздо медленнее. Будет специфически процесс необходимо последовать за, и вы будете смотреть на жесткую конкуренцию от более больших компаний с больше опыта. В действительности, процесс может показаться overwhelming, специально если вы справедливый начинать вне. Вы быть подготовленным потратить долговременно и усилие прежде чем вы начинаете принести в большие подряды.
Так как вы получаете вашу ногу в двери, старт принося в деньг ТЕПЕРЬ и cut down на ваш криваяа освоения?
Начните путем продавать к местно. Муниципальные агенства в вашем правительстве города, городка или графства, such as комиссии воды и sewer, паркуя конторах or even отделах народного образования - регулярно делайте дело с малыми, местными компаниями.
Как получить начал:
Будет вашим идеально клиентом?
Сделайте перечень ваши агенства местня правительство. Могли быть заинтересованы в ваших продукте или обслуживаниях? Пристрелйте верхние 2 или 3 агенства вы думаете будут most likely ваши продукты или обслуживания. Не попытайтесь быть всеми вещами к всем людям.
Найдите вне их потребности: Пойдите к вашему местному архиву и прочитайте архивохранилища газеты. Присутствуйте на паре встреч городского совета. Будут вопросами, котор они посмотрены с? Что действия они принимают? Как могут ваши продукты или обслуживания помочь им разрешить их проблемы? Знать их проблемы и иметь немедленное разрешение могут пойти длинние дороги в получать вам подряд.
Найдите вне вы увидеть:
Найдите вне ответствено для создавать RFPs для агенства. In charge of закупать? Как они предпочитают быть контактированным? Получите как много информацию по мере того как вы можете о процессе также.
Обусловьте ваше цену. Вспомните что необходимы, что получают 3 заявкы и принимают местные агенства обычно самая низкая одну, поэтому они могут показать что они не расточительствуют деньг налогоплательщика. But?before вы lowball себя в losing деньг на деле, тщательно взгляд на каждом аспекте вашей заявкы. Make sure что вы можете жить с количеством, котор вы предлагаете цену, потому что раз после того как я принято, очень трудно сделать изменения более последней.
Создайте ваше философия маркетинга:
Вычисляйте из вашего "" "" "когда" "как". Установите вверх face-to-face встречи когда по возможности. Принесите информацию such as брошюры и каталоги с вами.
Потому что правительственнаяа организация основывают большое часть из их закупая решений на недолгосрочных расходованиях, долгосрочное значение, вы можете отрегулировать вашу стратегию сбываний соответственно.
Коснитесь:
Когда вы делаете первоначально телефонныйа вызов, используйте знание, котор вы уже собирали о агенстве для того чтобы получить назначение. Вы также хотите знать будет их процессом для делать покупкы? Они имеют требование регистрации? Будут ими? Что информация они прежде чем они делают решение?
Первая Встреча:
Ваша задача здесь должна СЛУШАТЬ к ваш перспективныйа заказчик. She/he думает будет их немедленно проблемами и насущнаяа потребность? (от исследования, котор вы делали, вы должны уже иметь общееа понятие они смотрят для, и их потребности. Теперь ваша возможность получить "ветроуловитель внутренности.") Спросите толковейшие вопросы, и дайте основную информацию о вашей компании, ваших способностях и ваших продуктах или обслуживаниях.
Как раз вспомните - эта встреча не о вас, ем о ИХ! Make sure вы спросить все вопросы, котор вы все еще получали о обработке заявки, и вы сделать для того чтобы положить в заявку. Оставьте информация с ваш перспективныйа заказчик, и скажите им вы сделаете затем. Если вы устанавливаете время follow up, то СДЕЛАЙТЕ его. If not, вы идете follow up так или иначе, только больше о том в минуте.
Прослеживание:
После встречи, положите совместно плано действий. Создайте по крайней мере 3 разрешения к вашим проблемам перспективныйа заказчик, но сделайте им что-то уникально что смогите только быть сделано вашей компанией.
Если вы продаете продукт, то возможно вы смогли обеспечить свободно мастерскую тренировки, для того чтобы получить потребителей до скорости более быстро и эффективно.
Если вы обеспечиваете обслуживание, то предложите дополнительный стимул, или экстренный компонент которому или разрешает другую проблему или снабубежит добавленные значени значение и преимущество клиент.
После этого получите информации к персоне вас пила. Например, вы смогли послать просто letter?"Dear Fred, спасибо за встречать меня последняя пятница. После того как мы поговорили, я начал думать о вы сказали около?, и пришл вверх с?" Не будьте испугана давать ему ваши самые лучшие идеи. Вы хотите его понять что вы можете разрешить его проблемы. Вы пойти в детали о "как" вы выполните их. Как раз препятствуйте ему знайте что вы можете. Make sure что вы следуете за обработкой заявки вполне, и поверните его внутри перед краиним сроком.
Сеть, сеть, сеть:
Не остановите теперь. Еще вы знаете может помочь champion ваша причина? Будет вашей местной персоной городского совета? Другие избранные представители? Вы не должны быть главным contributor для того чтобы попросить ваш представитель помощь. Большинств политиканы больше чем счастливо для того чтобы помочь местным делам для того чтобы преуспеть. Получать слово из о вы и вы можете сделать будет как раз хорошим делом. Поговорите к вашей местной Торговой Палате, или разрабатывающая организация мелкого предпринимательства.
Будьте профессиональн:
Прежде всего еще, вы хотите запроектировать ориентацию правомочности и профессионализма. Идет экстренная миля. Make sure что ваш клиент больше чем удовлетворил путем делать дело с вами. И как только вы получаете одного клиента правительства, будет легке убедить, что другие агенства сделали дело с вами.
Ответы Microenterprise для вашего личного успеха (КАРТ) обеспечивают информацию о потребности предпринимателей мелкого предпринимательства ресурсов. Cheryl Antier будет президентом и ceo мечт предпринимательств ткача, дела и fundraising советуя с компании которые предприниматели мелкого предпринимательства помощи ими последовательно находка фондировать, тренировки или техническаяа консультация они "для того чтобы сплести их сновидения в реальность." Если вы будете предпринимателем, то мелкого предпринимательства ответы теперь, знак посещения http://www.microenterprisesuccess.com вверх для "направлений" свободно ежемесячное ezine которое проводит исследование все исследование для вас -- получите данные по человека внутри около куда найти дар мелкого предпринимательства, достигните техническаяа консультация или тренировки, котор вы преуспеть.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
