Как создать план информации
Находится в плане информации?
Прежде чем вы даже встречаете потенциального клиента, вы должны иметь программаа действий in place. Программаа действий должен состоять 5 областей. Каждая область общается с некоторыми аспектами любых потенциальных дела и информации быть собранным. Let's посмотреть каждую из областей и увидеть вы выучить о клиенте. Во первых, данные по контакта для лица принимающее решение и тип личности (мы общаемся с типами личности более поздно в книге). Вы также информация на 2 других уровнях внутри компания. Будут influencer в ситуации, их имени, названии, и к они сообщает к, плюс их тип личности? Вы также будете хотеть знать о любом еще будет пошатывать решение для нанимать вашу компанию или закупать ваши продукты. Вы теперь имеете первыйа шаг в процессе.
Во-вторых, информация о объемов продажи должна быть собрана. Эта информация готово имеющяяся если они будут общественно торгованной организаци организацией. Если ими будут приватно, котор держат компания, то вы можете найти другие источники для получать информацию. Информация не трудна для того чтобы получить по мере того как большинств компании любят похваляться о их показателе сбываний.
В-третьих, вы будете хотеть знать что тип проблем они сталкиваются. In other words , будет их болью дела? Вы сделать примечание некоторых разрешений вы можете обеспечить то можете помочь, только make sure что это не бросить в камне до после встречи с клиентом.
В-четвертых, вы знать что-то о их клиентах: они счастливы, они видят как прочности и слабости? Еще раз вы можете попросить некоторые руководства или ждать до тех пор пока вы не сделать анализ их восприниманного значения.
Пятой и последней вещью, котор нужно записать будет birthdates, годовщинами, специальными интересами, и хоббиами по каждом из из контакты. This last часть поможет цементировать скрепление. Вы создадите место для пункта касания с клиентом вне объема подряда. Он положит вас в место где они будут думать вас когда подобный проект придет вперед.
Вы теперь заполняли внутри ваш план информации. Вы должны иметь достаточные данные по предпосылки, котор нужно мочь сделать комментарии когда в встрече с клиентом. Вы будете хотеть клиента сделать большой часть из говорить и вас большой часть из слушать. Весьма важно что вы принимаете умственные примечания пока слушающ. Запишите ваши примечания на вашей странице силы после того как вы оставляете встреча но reiterate основнойа пункт вы услышали перед двигать на.
Bette Daoust, Ph.D. было networking с другими с выходить старшие клаччы средней школы леты тому назад. Осуществляющ что no one реально позаботили о она сделала в жизни если она не иметь кто-то, котор нужно сказать и возбудить. Она решила найти самые лучшие дороги получить внимание людей, творческа в как она представила и продукты, получающ людей знать она была, и был видима полностью время. Ее друзья и коллегаы часто dubbed она "ферзь networking". Светокопия для успеха networking: 150 дорог повысить первые в этой серии. Светокопия для затаврить: Другие 150 дорог повысить запланированы для отпуска в 2005. Для больше посещения http://www.BlueprintBooks.com информации
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
