Последовательность Строит Доверие
Вы знаете вашу потребность перспективностей вы продаете. Вы знаете они хочет вы продаете. Heck, вы знаете что они даже послали прочь для информации на вашем обслуживании и спросили quote.
Но фактом будет вы пропускает одну главную часть головоломки.
Те знать он?
No matter what еще вы знаете, часто, пропавшая часть знает когда ваша горячая маленькая перспективность фактическ сделает покупку.
Населите поиск для информации и разрешения в много по-разному дорог и на много по-разному таблиц времени.
Некоторые купят немедленно; некоторые могут принять год или больше в зависимости от сложности покупкы.
Ключом к разрешать эту дилемму будет последовательный и повторный контакт.
Если вы строите систему, то маркетинга гарантирует ваши перспективности (определенно ваши перспективности "а") контактируйте по крайней мере 8-10 времен год, котор вы можете значительно увеличить фор ваше имя поскачет к верхней части списка когда они фактическ решат закупить.
Другое преимущество постоянн контакта то путем посылка вашими перспективностями полезной информации, то всегда не просит сбывание, вы можете установить скрепление доверия, и доверие выигрывает дело. Оно почти как если бы некоторые из ваших перспективностей будут чувствовать что они задолжают ему к вам потому что вы приняли so much время и усилие дать образование им на такое длиннее периодо времени без просить что-нибыдь в возвращении
Так вы пошлете к вашим перспективностям на ежемесячное основание?
Здесь пример календар точек соприкосновения
Месяц #1? Письмо объявляя новое обслуживание (изменение к existing обслуживанию)
Месяц #2? Информационый бюллетень? концы highlight и весточка компании
Месяц #3? Телефонныйа вызов для того чтобы открыть возможности
Месяц #4? Репринт статьи кассеты индустрии интереса
Месяц #5? Конкретныа исследования успешно разрешения клиента, котор вы обеспечили
Месяц #6? Запрос для critique предложенного письма сбываний (вы не будете верить как ценность это может быть)
Месяц #7? Время для другого информационого бюллетеня
Месяц #8? Репринт статьи, котор вы способствовали к кассете индустрии
Месяц #9? Объявите новое обслуживание
Месяц #10? Пригласите их к мастерской
Месяц #11? Телефонныйа вызов для того чтобы ввести кто-то в вашей сети направления
Месяц #12? Перечень полезных концов для вашего industry/service
Заметьте что этот план-график вклюает пару контактов телефона. Это к смогите быть очень мощным инструментом исследования также,как инструмент организацияа бизнеса. Иногда вы будете учить ваша перспективность реально хочет и как ценность материалы вы посылает их реально к им.
Вы укомплектовываете личным составом хотите рассматривать сломать ваш список перспективности в группы основанные на потенциальной возможности. Ваши 20 или так перспективности "а" могли получить экземпляр вашей любимейшей книги или некоторых домодельных cookies в олове с вашим логосом компании один месяц или некоторые собственнические содержание или информация вместе с некоторыми билетами к ballgame пара месяцев более поздно.
И если вы реально хотите сделать удар с вашим ", то а" ищет, принимает время найти вне некоторую предпосылку на их и персонализировать ваши материалы маркетинга. Если ed jones over there на индустриях акме пошел к dame, то Notre (не такой трудной вещи, котор нужно найти вне) вы ведете счет основнойа пункт просто посылать клиппирование от некоторой кассеты о его любимейшем вопросе? Воюя Irish. Вы можете даже set-up обслуживание найдет вас все говорится о школе, индустрии, компании, спортах команде, вас называет ее. Так guru индустрии делает прогноз на будущее индустрии и вас вашей перспективности упасть статья в почте к им. Теперь вы думаете они будете ими идя вспомнить ое время заказа?
Создайте базу данных ваших идеально перспективностей, set-up план-график по-разному типов точек соприкосновения как одно выше, и после этого вставьте к ему. И не забудьте включить ваших в настоящее время клиентов в тот список. Перепродавать их может вести к больше и больше делу и направлений.
Авторское право John 2004 Jantsch
О Авторе
John Jantsch будет консультанта по организации сбыта основанный в городе kansas, mo. Он пишет част на реальных тактик маркетинга мелкого предпринимательства мира и будет создателем http://www.DuctTapeMarketing.com turn-key система маркетинга мелкого предпринимательства. Проверите из его blog на http://www.DuctTapeMarketing.com/weblog.php
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
