Ключ к росту мелкого предпринимательства? Выравнивание Покупателя
Несчастливо для всех покупателей, каждая продавая организация и их индивидуальные профессионалы сбываний уникально и часто требуют, что большое количество энергии строит отношение с. Это держит покупателей угадать, которое в свою очередь держит угадывать организации сбываний. Будет постоянн игрой будучи игранным вне через офисы по всей стране.
Помочь обеим сторонам, оно может быть расчетлив пойти back to причина корня этих неоднозначность. Единственным общим знаменателем через все организации сбываний и все покупая организации будет знак доллара. Сярприз! Покупатели и продавецы будут, котор относят приблизительно тот же самой вещью! Покупая организация хочет больше дохода через уменьшитый доход; продавая организация хочет больше дохода через сбывания. Главная идея -- мы все хотим больше дохода.
Деталь держит большинств экзекьютивов Ч-urovn4 вверх на ноче как включить в гловальной базарной площади для того чтобы увеличить доход или уменьшить цен-cto оно. Все решения будучи деланными сегодня, будет ли соответствием к новым законам, расширением в новые рынки, или ли положить любое, можно трассировать back to эти обе стороны знака доллара. Ключ для много компаний должен сфокусировать на выравнивая маркетинге, сбываниях, и функции предоставления услуг покупателю к тому общему доллару подписывают -- но это более легкие сказанными чем сделано. Много компаний не сумеют сделать должна выровнять эти системы к покупая организации и их фактические покупая процессы вместо принуждать их процесс на покупая организацию.
Этот подход можно суммировать как:
(1) знает вашего клиента,
(2) знает ваш продукт,
(3) готово для клиента купить, и
(4) пребывание включило с клиентом после сбывания.
Много организаций тренируют их профессионалов сбываний, отдела рекламы и стимулирования сбыта, и представителей предоставления услуг покупателю на их продукте, но останавливают там. В результате, они тратили миллионы долларов на тренировке с маленькими результатами. Проблема с этим подходом довольно просто; они сперва не спрашивали "будет процессом покупая пользы организации по отношению к этим 4 участкам?"
Верьте ему или не, занятием которое должно понять этот вопрос совершенно и окончательно будет профессия сбываний. Это потому что профессия сбываний имеет ответственность для преобразовывать требования рынка в доход для продавая организации путем понимать желание увеличить доход в продавая организации. Профессионалы сбываний заполняют критически положение в любой компании путем spanning границы от одной организации к другому. Организация сбываний (профессионалы сбывания, и вся поддерживая инфраструктура) должны построить отношения, понять клиента, и артикулировать как принесите значение к жизням их покупателей. Это в свою очередь помогает затем клиенту. Ядровый смущать? Попытайтесь сделать его с CFO фирмы telecom в утре, VP маркетинга в ОНО фирма средства программирования на обеде, и ceo удачи 1000 на ноче!
Вопрос не "как запроектируйте наш процесс сбываний на покупателя?" Реальный вопрос "как мы облегчаем опыт клиента?"
Как пример, как ваша организация продала бы к федеральному правительству? Было бы легко сделать так если ваша организация никогда не сделала ее раньше? Причина почему трудно продать к федеральному правительству лежит в затруднении понимать как федеральное правительство выхлопатывает их товары и услуги. Путем понимать как правительство покупает очевидно помогает компаниям понять как продать. Это случиться в каждой индустрии, с каждым покупая клиентом. Несчастливо, это критическое вникание часто обозревано, за счет управлять ростом лоп-linii.
Brian будет руководителем и основателем соединенной профессиональной ассоциации сбываний (UPSA). UPSA будет бесприбыльная организачии headquartered в dc washington адресовал заботы и возможности индивидуальных профессионалов сбываний. Brian authored универсалия мира первая продавая стандарты и раскрывать-istocnik продавая рамки для свободно распределения. Этот ' план- конспект профессионала продавая ' содержащ общ принимаемое и всеобще функциональное знание все профессионалы сбываний обладают. Раскрывать-istocnik продавая стандарты был downloaded в 16 странах мимо над 300 людьми. Над 30 людьми сделайте вклады.
Потому что UPSA не имеется одной персоной или любой компанией, это будет членская организация и радетелем гловального стандарта входа в профессию сбываний.
Найдите вне о организации членства и поймите процессы и рамки профессионала продавая на UPSA Website на http://www.upsa-intl.org. Найдите вне больше о Brian на: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
