Цены установки - оценивать ваши консультативные службы
ПСИХОЛОГИЯ ОЦЕНКИ
В случае если вы не заметили, люди могут прореагировать очень по-разному посмотрено с таким же ценой для продукта или обслуживания. В действительности в большинств случаи, мы никогда фактически знаем что в их разумах когда они рассматривает цену и после этого решает ответить к ему в некотором путе. Так что делает та середина для того из нас оценка и продавать наши обслуживания вне там в рынке?
Типично, люди которые продают обслуживания идут для почасовой зарплаты. Они используют вызванный процесс «обратной конкуренцией» определить чего их тариф должен быть. Это куда вы взглянете на чем ваши географические конкуренты поручают, и вы решаете где в границах вы хотите приспосабливать на спектр почасовых зарплат. Неизбежно, мы выбираем тариф где-то в середине, поэтому мы можем сказать что мы самые дорогие, но ни те мы самое дешевое!
Какое вроде сообщение мы посылаем вне к нашим клиентам с этим подходом?
Мы не показываем совершенно никакое дифференцирование от любой другой компании? как раз вставляющ прямо вниз с линии. Иначе говоря, мы состязаемся с каждым! Не очень расчетливое решение маркетинга.
Так оценивать просто используя почасовую зарплату которая сидит в середине спектра, в моем взгляде, расточительствованная возможность создать пункт разницы с ваш предлагать. Препятствуйте нам думать более обширно на минута о чего мы фактически предлагаем к вашим клиентам: Независимо от чего наш специфический предлагать, мы все предложение некоторое сочетание из:
Качество, цена и обслуживание
КАЧЕСТВО
Качество было ожиданностью - минимумом вам нужно находиться в игре. Оно подобен к степени средней школы - никто внимательности если вы имеете одно, то, но не наблюдают вне если вы не делаете. Качество не более длинне эффективный дифференциатор. Так если вы идете на около исключительнейшее качество вашего обслуживания в ваших рекламном материале и рекламном описании товара, то, как раз осуществьте что в ваших глазах клиентов, вы не дифференцируете в любом случае.
В конце концов никакая здравая компания не идет разрекламировать факт что работа они делает среднего или низкого качества. Она совсем высока, не так ли?
ЦЕНА
Совершенно ничего положительное о состязаться на цене, если вы специфически не будете располагать как недорогой провайдер. Определенно, рынок для провайдера рабата, но я верю что это только работает если вы имеете очень высокообъемное трудыов. Как сервис-провайдер, единственная здравая трасса получить наградные цены для ваших обслуживаний.
Независимо от того, какой вы поручаете, всегда кто-то, где-то, завещая выполнить работу вы делаете для меньше дег. Клиенты значение сознательное, не цена сознательное. Они смотрят, что делают дело с людьми они чувствуют что дать их больше чем они оплачивайте для. Так цель для сервиса-провайдера убеждаться что клиент воспринимает истинное значение обслуживания, не просто компонента цены.
Свой принятый факт что много клиентов будут приравнивать высокая цена с верхним значением - специально когда там очень немного друг для того чтобы судить ваше значение дальше.
Велемудрые консультанты знают то если они оценивают их обслуживания на нижнем конце рынка, то, клиенты не прислушиваются к совету их серьезно. С другой стороны, если вы скорости заряда на верхнем конце спектра, клиент повиснете на каждом слове, то вы говорите и имеете более высокую вероятность снабжать ваши предложения. Это конечно имеет оговорку что вы предлагаете большое обслуживание, довольно чем бесталанное одно.
Иногда самый большой барьер, котор нужно получить сверх при рассмотрении поручить наградную оценку наша собственная ориентация. Делает любой из этих близкий друг звука?
«Я не могу поручить те цены? мои клиенты будут вся прогулка прочь!» «Мое обслуживание нет стоимости которая много»
Покуда вы останетесь в том mindset, вы никогда не будете делать переход к оценке верхнего сегмента. Вы должны поистине верить значению чего вы предлагаете - после всех если вы не делаете, то, почему ваши клиенты? Больше на этом ниже на встреча о артикулировать значение чего вы делаете.
Если вы продаете хорошую консультацию, и ваши клиенты слушают тщательно и снабжают ее -, то они будут успешне и таким образом оценят вас что очень больше. Цикл тот спирали вверх: Больше вы поручаете, больше люди следуют за вашими предложениями, более выгодскими они будут, более ценно вы к им. Это порочный круг которого вы определенно хотите быть частью.
ОБСЛУЖИВАНИЕ
Третий компонент ваш предлагать обслуживание. В сегодняшнем мире, обслуживание типичный дифференциатор и отделяет успешные компании от бесталанных компаний. Люди оплатят награду для превосходного обслуживания, и хотят сделать дело с компаниями которые обеспечивают его. Они хотят построить вверх по личным отношениям, знают что поняты их потребности, и сделать дело с людьми которые демонстрируют герметичность и оценивают долгосрочные ассоциации.
Успешные дела в игре здания отношения, и все они делают направлено на усиливать соединения и присоединения с потенциальными и существующими клиентами. Это где каждое из нас может быть друг. Никто могут имитировать наши личные тип и успех на здании и поддерживая отношениях.
В дальнего прицела, превосходных сервисах-провайдерах превалирует над бесталанными «конкурентами.»
Получать далеко от ментальности почасовой зарплаты
Прежде чем вы делаете дело с новым клиентом, вы держите всю систему рычагов в отношении. После того как обслуживания были выполнены, клиент обладает системой рычагов. Урок что вы хотите установить все из ваших цен когда вы обладаете системой рычагов - т.е., прежде чем захват начинает. Это требует закавычить неизменные цен и извлекать от всесильной ментальности часа.
Минута вы закавычите почасовую зарплату, вас одела в фикчированный предел ваш потенциал заработка. Трудно увеличить почасовую зарплату как только она была установлена. Самые успешные сервисы-провайдеры поручают для работы в целом, и не показывают сколько часам она примет для того чтобы завершить работу.
Один из моих клиентов - консультант по вопросам управления? оплакивал факт что он всегда недооценивал часы требуемые, что завершил работу, даже когда он добавил в дополнительном времени. Когда все часы были добавлены внутри, его почасовая зарплата разработала меньш чем $50 в час. На моем предложении, он начал закавычить цены работой. После 3 месяцев он уступал что на среднем, он мог поручить больше для всей работы чем когда он закавычил к час. Его клиенты? он кажется? восприниманное большое значение когда он конспектировал чего работа состояла из, чем когда он просто закавычил почасовую зарплату на его время.
Сопротивление цены
Если вы в деле, то на некоторой стадии вы столкнетесь сопротивление к цене вы поручаете. Ваш самый лучший вариант здесь помочь клиенту понять истинное значение вашего обслуживания, и значению или преимуществу они получат путем снабжающ его. Если вы не можете завоевать сопротивление цены через давать образование клиенту, то я серьезно предложил бы вас для того чтобы не принять захват.
Никогда не уменьшайте ваше цену для того чтобы получить дело от клиента терпя от сопротивления цены. То обжуливает ваши самые лучшие клиенты - те которые оценивают чего вы обеспечиваете - и субсидирует ваших самых плохих клиентов - тех нарисованных к вам рассмотрением цены самостоятельно. Те будут первыми клиентами, котор нужно изменить как только они находят, что - и они будут - сервис-провайдер завещает сделать работу для. Вы не хотите работать для людей которые не понимают, или отказываете оплатить для, значение вы обеспечиваете.
Пребывание истинное и ручка к вашим пушкам.
В сегодняшнем мире не более длинне уместно к беседе оперируя понятиями почасовых зарплат располагая цену ваших обслуживаний. Оно совсем о значении вы обеспечиваете, и воспринятии значения в ваших клиентах
Работы Меган грубые - опубликованные сочинитель, карета, координатор и диктор - с руководителями и бизнесменами для того чтобы создать выдающе удовлетворяя и поистине успешные профессиональные жизни. Более лучшее водительство, улучшенная личная эффективность, и бизнесы-планы которые припевают! Для того чтобы выучить больше и подписать вверх для более СВОБОДНЫХ подсказок и статьей полюбите эти, посещение http://www.megantough.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
