Ваш Идеально Клиент? Ключевая принципиальная схема для маркетинга сольного и мелкого предпринимательства
"я не знаю ключа к успеху, но ключ к отказу пытается к пожалуйста каждому" -- представьте счет Cosby
Вы всегда имели клиентов были больше тревоги чем они были стоимостью? Возможно они были всегда последними для того чтобы оплатить, или не делали они сказали они сделает. Возможно вы как раз имели clash личности, или они предпологали больше чем вы смогл предложить. Ситуация, шансы вы имели inkling когда вы сперва встречали того клиента... малюсенький голос что вы не слушали к, которые вероятно были overshadowed более большим голосом который сказано, "hey, оно будете делом; Я приму его!"
Рисовать Линию
Выучьте не сказать не к тем клиентам, прежде чем они начинают стечь вашу энергию! Ключ к мочь сделать это должен понять вашего идеально клиента. Как только вы умеете как узнать идеально и не, вы можете напрактиковать повернуть вниз с дела от последнего. Если вы имеете тревогу не говоря нет, то вы выучить это критически искусство дела, и сделать для того чтобы получить rid клиентов проблемы, котор вы уже имеете; см. ресурсы на дне этой статьи. Если вы имеете карету, то спросите, что они помогают вам завершить идеально тренировку клиента, или role-play те "не говоря не" переговоры.
Как открыть ВАШЕГО идеально клиента
Будут много дорог причалить идеально профилю Client/Customer. Вы можете сидеть вниз и представить самое лучшее, большинств чудесный клиент, котор вы смогли иметь -- будет ли то абстрактной реальностью, знаменитостью (что сочинителем не хотел Oprah как клиент, например), или специфически демографическим профилем. Если ваши клиенты более правоподобны для того чтобы быть компаниями, то вы смогли посмотреть ваш в настоящее время список клиента, и выбираете компанию которая дает вам большинств дело, большинств утеху, наименьшее heartburn.
Идеально Профиль Клиента
Whoever, котор вы выбираете, начинаете матрицу профиля с 2 колонками: "Мой Идеально Клиент Является следующим:" на левой стороне; "мой идеально клиент не:", на праве. В колонке на левой стороне, перечислите все характеристики того типа персоны или компании. Используйте вопросы ниже как подсказки для того чтобы получить вас думая о всех по-разному аспектах каждого клиента.
После этого, или думайте противоположности всех тех аспектов, или выбирайте "клиента от ада" и заполняйте внутри соответствуя traits в right-hand колонке. Будьте реально честна с этой тренировкой! Если вы довольно только имели бы клиентов, то делают над $500.000, положите то вниз! Ваши клиенты не приспосабливают ваши идеально характеристики, пишете ли вы их опускают или не, окончательн знают его. May также получить то сверх с раньше!
Подсказки: Рассматривайте эти аспекты ваших идеально клиента или клиента:
-- что карьере или деле находятся они в?
-- что demographics они приспосабливают? (время, секс, гонка, вероисповедание, доход, семейня положение, etc.)
-- они думают важны в деле? В жизни?
-- делают они любят большая часть о вас и ваших деле, продуктах и обслуживаниях?
-- будет природой их отношения с вами? (transactional, long-time клиент, знакомец, друг, ссылается другие к вам, etc.)
-- как они делают дело с вами? (телефоном, в персоне, на стержне; быстро трудыы, взятия приурочивают для того чтобы обсудить; оплачивает раньше, время включения, на 30 днях; etc.)
-- что характеристики личности они имеют?
-- вы получаете от их (кроме компенсации)?
Теперь?
Сравните ваш в настоящее время список клиента к 2 колонкам в идеально профиле клиента. Имеют характеристики вашего идеально клиента? Если ответ "не много, то" вы можете работать на гореть некоторые из ваших клиентов! Проверите из некоторых ресурсов ниже на как к сделайте это.
Затем, вывесьте ваш идеально профиль клиента где-то, котор вы будете видеть их часто. Every time новый потенциальный клиент приходит вперед, начните посмотреть для тех идеально характеристик... и beware нон-ideal6no! Если тот маленький голос начинает сказать вас, то что-то могло быть неправильно, проверите внутри с нон-ideal6no списком -- и будьте готов с некоторыми дорогами повернуть отсутствующих нон-ideal6no клиентов. Предложите им другие варианты -- сошлитесь они к someone else будет более лучшей пригонкой, и сделайтесь 2 люд более счастливым!
Идеально Клиенты -- На Жизнь
Будут много дорог к системе рычагов работа, котор вы как раз делали с идеально профилем клиента. Здесь некоторые идеи:
-- ревизуйте ваши материалы маркетинга. Ваши визитные карточки, брошюры, ads и website апеллируют к вашему идеально клиенту? Вы посылаете правое сообщение, к правым потенциальным клиентам? Хонингуйте ваши материалы, и старт видя лучш-kvalifiqirovannuh потенциальную прогулку клиентов в двери.
-- рассматривайте ваши маркетинговые каналы. Я основаны на вашем идеально профиле клиента, где вы рассчитывали бы найти этих клиентов? То где ваши организации маркетинга сфокусированы? If not, вычисляйте из дороги получить перед ими!
-- расмотрите ваши подряды, политики, термины и условия. Будут они комплектами до содружественны к вашим идеально клиентам? Они дают вам ясные бульвары для общаться с нон-ideal6no клиентами? If not, уточните их, и вы могли увидеть, что нон-ideal6no клиенты позаботились о.
Начните привлечь ваших идеально клиентов сегодня!
Авторское право 2004, Terri Zwierzynski - Рационализаторство Accel, Inc.
_________
Terri Zwierzynski будет каретой к предпринимателям мелкого предпринимательства и сольным антрепренерам. Она будет также CEI (проводником внесметных идей) на Solo-E.com и авторе 136 дорог выйти ваше мелкое предпринимательство вышед на рынок на рынок. Terri будет почетностями mba градуирует от холма УНЧ-Molel6ni. Terri coaching на сверх 10 лет в разнообразии установок, включая 6 лет как карета и консультант старш-urovn4 для компании удачи 500. Она раскрыла ее приватную coaching практику в 2001. Вы можете достигнуть Terri на http://www.TerriZ.com.
_________
находка ***** больше статьей любит это на http://www.Solo-E.com ? Держащ сольных антрепренеров Juiced в деле и в жизни. Наша команда сольных антрепренеров состоится из специалистов мелкого предпринимательства поддерживают другие в находить успех дела с гибкостью и свободой иметь жизнь, слишком. Сеть с другими антрепренерами freelancers, self-employed и сольных в наших форумах, наслаждается нашими статьями и информационым бюллетенем, и находится другие online возможности тренировки. *****
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
