Posledu1te за-Вверх Маркетингом: Как выиграть больше сбываний с меньше усилием
Авторское право Давид 2005 Frey
Изучение сделанное ассоциацией экзекьютивов сбываний показало что 81% из всех сбываний случается на или после того как пятый контакт. Если вы будете предпринимателем мелкого предпринимательства и, то вы только делаете один или два миллиона прослеживание представляете полностью дело, котор вы losing.
Following-up с вашими перспективностями и клиентами этим же как заполняющ вверх по вашему bathtub без сперва класть затвор в сток!
Но не disheartened если вы находитесь среди 90% из предпринимателей, то дела, котор я говорю к тому не делаю никакое follow up. Хорошей весточкой будет вы имеет ample комнату для выгодского улучшения.
Последовательное прослеживание создает прогнозированный и выгодский поток перспективностей и клиентов покупают. Мелкие предпринимательства захватывают руководства и прослеживание с ими наслаждается более высокие конверсионныйа курс и более высокий процентом направлений чем те не делают.
После спрашивать много предпринимателей мелкого предпринимательства, котор причина они follow up я часто те реакции such as, "я не имею штат сбываний к гоньбе вниз с всех наших руководств", или "мы обычно слишком многодельны для того чтобы сделать множество follow up." Эти реакции автоматически устанавливают с эмблема революции говорят мне что они нуждаются систематическом процессе для following-up.
Проблема не что они не имеют емкость follow up с перспективностями, оно что они не имеют системы in place, котор нужно сделать ее.
______________________________________________
Хорошая система follow up смотрит как?
______________________________________________
Хорошая система маркетинга follow up должна иметь 3 атрибута.
Она должна быть систематической, намеревающся что процесс follow up сделан такой же дороге every time.
Она должна произвести последовательные, прогнозированные результаты.
Она должна требовать, что минимальное физическое взаимодействие сделало ее побежать, намеревающся она должно мочь побежать на автопилоте.
Звуки как сновидение приходят поистине для большинств предпринимателей мелкого предпринимательства не делают оно? Not only можно его сделать, оно делается каждый день. Секрет "маркетинг прослеживания" должен сделать его автоматическим так, что вы не должны поднять перст но работа все еще получает сделанной.
С сегодняшней технологией он простоее чем всегда. Автоматизировать ваши процессы прослеживания дает вам больше времени работать "o ON " ваше дело rather than "в" вашем деле.
__________________________
3 типа следуют за поднимают
__________________________
3 типа людей, котор вы должны following-up с, подозреваемых (людей в вашей базарной площади цели), перспективностей (люди которые отвечали к вашему маркетингу но не закупали, и клиенты (люди которые закупали что-то от вас.)
Каждые сообщение и предложение follow up будут по-разному для каждого типа персоны. С подозреваемыми, вы будете хотеть поманить их для того чтобы вызвать вас или посетить ваши магазин/офис.
С перспективностями, вы уговорить их сделать их первую покупку. И с клиентами, вы хотите убедить, что они come back и сделали больше дела с вами и дали ваши направления.
Очевидно самым трудным типом персоны, котор нужно follow up с будет подозреваемый потому что они не показывали никакой интерес но в бассеине или горячих ушате и вас обычно не имейте их данные по контакта.
Но то не поистине с перспективностями и клиентами. Вы not only знаете они, только вы должны уже иметь их данные по контакта.
И если вы follow up с вашими клиентами с последовательностью, то вы найдете что они помогут вам повернуть ваших подозреваемых в перспективности и перспективности в клиенты для вас через направления.
__________________________________
Ваши Инструменты Маркетинга Follow up
__________________________________
Ваши главным образом инструменты маркетинга follow up будут телефоном, прямаяа корреспонденция, и email. Много складывают вместе и горячие предприниматели дела ушата совершают ошибка скача права на телефоне к follow up; однако, большинств перспективности не хотят pushy право сообщения сбываний прочь и большинств перспективности были натренированы для рассмотрения любого которого вызывает до будьте pushy salesperson.
Вместо, вы должны попытаться начать отношение доверия с вашей перспективностью быстро посылать информационные детали such as специализированные рапорты, тональнозвуковое CDs, или videos перед вами делают телефонныйа вызов.
Вспомните всегда вклюать "следующ-шаг-predlojite" сопроводить ваши воспитательные материалы. Если следующий шаг должен посетить магазин, то поманьте их с соотвествующим предложением или если следующий шаг должен вызвать вас, то поманьте вашу перспективность для того чтобы вызвать вас немедленно.
Населите двиньте через покупая процесс в шагах младенца, специально когда considering покупая детали высок-bileta such as горячие ушаты или бассеины. Ваше предложение должно всегда помогать им предпринять следующий.
____________________________
Ваша Последовательность Follow up
____________________________
Сила вашего follow up будет лежать в вашей последовательности follow up. Вашей последовательностью follow up будет серия сообщений с вашей перспективностью "соединены" совместно, с каждым зданием связи на ранее сообщении.
For instance, вы могли начать ваше второе письмо путем говорить, "10 дней тому назад я послал вами письмо..." Вы могли также рассматривать проштемпелевать сообщение, "2-ое извещение" на габарите препятствовали людям знать это the second time вы свяжетесь они.
Снабжать ссылками ранее каналы связи вы говорите с вы уже говорили и reminds ваша перспективность вы заботите достаточно для того чтобы продолжать переговор.
Обычно, делая прямаяа корреспонденция вы должны включить от 3 до 5 mailings размеченного из около 7 дней врозь. При использовании последовательного autoresponder вы можете иметь так много последовать за поднимает по мере того как вы хотите потому что использование email основно свободно (почему вы всегда хотите получить email address перспективностей).
Один из моих клиентов имеет над 20 прослеживаниями в его последовательности autoresponder go out над периодом 6 месяцев.
Каждая последовательность должна последовать за логически аргументом и вы могли рассматривать подпиреть предложение валиком с каждым сообщением использующ краиний срок как motivator для того чтобы подействовать теперь.
Как пример, в третьем сообщении вы смогли сказать, "я удивлен вам не примите меня вверх на моем великодушно предложении. Держит вас назад?" Или рассматривайте сказать, "я писал вам 3 времени и вы все еще не принимали меня вверх на моем предложении поэтому я иду pull out все стопы и сделать вами предложение, котор вы просто не можете отказать."
Извещение как язык всегда соединяет ранее сообщение и увеличивает boldness предложения. Будет таким же типом переговора, котор вы могли иметь в регулярно переговоре сбываний.
_______________________________________________________
Как одеть в вашу систему маркетинга follow up автопилот
_______________________________________________________
Я должны около показать к вам будет ключом к начинать мощную систему маркетинга follow up потому что оно отжимает причину одно большинств, котор дела follow up.
Вы должны автоматизировать вашу систему follow up как очень по мере того как по возможности так, что будет несколько, если любые, физические взаимодействия от ваших работников с системой. Будет необходимо физическими взаимодействиями (т.е. печатающ письма, посылающ emails, inputting руководства etc.) где 99% из всех нервных расстройств случаются внутри well-intentioned системы маркетинга follow up.
Автоматизировать ваши прослеживания, котор вы должны рассматривать использовать робототехнические системы маркетинга и outsourcing любые ручные взаимодействия к преданному обслуживанию.
For instance, захватить ваши руководства, котор вы должны рассматривать использовать ОН беспошлино автоматизированную записанную систему сообщения которая захватывает ваши данные по контакта перспективностей и автоматически транскрибирует их и посылает ваше водит к вам в spreadsheet каждое утро через email.
Если вы используете систему follow up прямаяа корреспонденция (и вас быть), то найдите дом выполнения для того чтобы сделать mailings для вас. Найти дом выполнения, просто пойдите к вашему местному принтеру и спросите, что они ссылают вы к дому выполнения в области.
Теперь задняя часть шага на момент и видит силу я как раз показывал к вам. Представьте побежать объявление, имеющ вашу перспективность call up и дайте их данные по контакта через вашу записанную систему сообщения.
После этого иметь ваши руководства автоматически посланные к вашей дому выполнения через email, after which вашу перспективность получает пакет прямаяа корреспонденция 5-posledovatel6nosti содержа ваше persuasive сообщение маркетинга -- без вас поднимая один перст!
Вы можете установить вверх точно такой же тип "hands-free" системы маркетинга follow up использующ систему autoresponder email. Ваша перспективность not only будет получать ваши сообщения прямаяа корреспонденция, но вы можете ввести ваши сообщения email внутри между вашими mailings.
____________________________________
О вызывать, котор нужно follow up?
____________________________________
Вы заметите что я не сказал что-нибыдь о вызывать вашу перспективность. То потому что вы хотите вашу перспективность уже получить ваши воспитательные сообщения маркетинга и иметь большой часть из их отвеченных вопросов прежде чем они вызывают вас. Educated перспективностью будет ваша самая лучшая перспективность.
Они уже знают почему вы друг, ваше предложение значения, и как вы уникально квалифицированы отвечать их потребностямы. In essence, они пре-kvalifiqirovali прежде чем вы всегда должны тратить время физическ говоря к им.
Это drastically уменьшает сбывания задействует и увеличения ваш конверсионныйа курс потому что вы располагали ваше мелкое предпринимательство для того чтобы быть их только логически выбором.
_____________
Заключение
_____________
Маркетинг прослеживания форсирует ваш закрывая тариф и драматически увеличит ваше удолетворение потребностей клиента. Following-up с систематическими процессами позволяет вам к системе рычагов время ваших salespeople's и увеличивает их урожайность, которая приведет к в больше сбываний с меньше усилием и не что вы хотите? Начните выиграть больше сбываний сегодня путем снабжать вашу собственную систему маркетинга прослеживания.
О авторе:
Давид Frey будет автором лучш-prodava4 руководства, "библия маркетинга мелкого предпринимательства" и старший редактор "информационого бюллетеня практик маркетинга мелкого предпринимательства самого лучшего." Для того чтобы получить вашу свободно подписку продолжительности жизни посетите http://www.MarketingBestPractices.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
