Уникальные предложения продажи - USPS
Есть один? Два? Три? Если у вас есть конкуренты, то вы должны иметь по крайней мере, один уникальный Продажа предложение (USP). Более реальные вас есть, тем лучше - для брендинга, признание вашего бизнеса, и ваши продажи! Мы все конкуренты, и тем больше у вас есть, тем более важно, что у Вас есть уникальная Коммерческие предложения (по крайней мере одну). Позвольте мне объяснить. Давайте использовать недавний пример компании, которая продает лазерный тонер патроны ... Считаете ли вы, что они конкуренции в Интернете? Еще бы они не делали, еще одна категория, которая заболоченные с посредниками. Звук, как ваша? Задача предстоящего вверх с USP может иногда быть жестким. Но каждая компания нуждается в этом, в нем вы помимо ваших конкурентов. Позвольте мне подчеркнуть это еще раз, это один или несколько причин, почему перспективы должны работать вместе с вами, или покупать у вас, или делать бизнес с Вами, а не Ваших конкурентов, period.Let меня узкий этом немного дальше, она будет использоваться, если вы имели лучшую цену, - вы получили бизнес. Хотя еще один несовершеннолетний USP, только цена должна быть не только рассмотрения, это не реально, что уникальные ... Да, вы все равно должны быть конкурентоспособными, но я не хочу быть самым дешевым парень ... Мы в этом, чтобы получить прибыль, правильно? Так не делают вашу цену "только" USP. Объедините его с большей стоимости, то ваш конкуренции не делать, или не offer.OK, вернуться к нашему примеру. Данная компания нуждается в более, чем стоимость их продукции ценообразования права баннер со всех остальных, так что теперь? Прежде всего, нужно знать, что делают ваши конкуренты offer.This не является новой концепцией. Вы не можете конкурировать, если вы не знаете, что вы против. Так занять немного времени, и проверить, что у них есть. У некоторых исследований, вы будете удивлены, что вы можете обнаружить, - или нет. Специальные скидки, бесплатная доставка, конкурсы, большой поддержки клиентов? Сделайте шаг назад, представьте, вы являетесь клиентом, и вы делаете покупку тонера от кого-то несколько раз в год. Если они не получают большую услугу или это просто в среднем, то вероятность того, вы можете повлиять них свой путь. Это ссылки "клиентов" другой главы, но получаю следующее первого клиента. Итак, перспектива получить в качестве клиента first.Now, что мы можем сделать для того, чтобы влияние этих перспектив? Мы предлагаем им то, что конкуренции нет. Это могут быть обнаружены с вашим конкурентным исследований. Ну, а если вы до сих пор не нашли USP или несколько - то Hyperformance Средства массовой информации могут помочь вам это как well.Write вниз каждую мысль, что вы и ваша команда выступить с. Пожалуйста, не беспокойтесь о том, как глупо они могут показаться (на время), просто обсудить с данными вы получили. Причиной говорю включать глупо, и других в том, что иногда мало тех идей, которые вы смеялись действительно может быть синтезированные создать свой USP. Нет идея слишком загруженных в данный момент, и, как правило, идеи, вы смеялись, в Фактически, некоторые вещи, ваши конкуренты не предлагают. Вот где мы идем next.On тонера компании мы пришли со всех видов, некоторые из них уже предлагают конкуренты, некоторые нет. Идея заключается в том, чтобы сначала подготовить, как сколько это возможно. Вот некоторые из того, что мы сузили поле (мы начали около двух десятков); * Цена (естественно) * Free Shipping (разнообразны по количеству / цена) * Великая обслуживания клиентов (так говорит каждый) * конкурс / Поощрение (а что?) * Свободный Подарки (меняться) * Передача Экономия (с параметрами) * Напоминания? (купить) Следующий шаг еще раз, чтобы поймать на наш список, получить творческий, думаю, здесь. Это только делает нас еще более конкурентные (после внедрения), даже если другие используют один и тот же подход. Почему? Поскольку до того, как мы делали это, то тонна конкуренция, и, как мы добавим эти USP, мы сейчас сузить список наших "реальных" конкурентов. Мы Сейчас более конкурентоспособной в нашей отрасли, потому что теперь мы предлагаем то, что (в большинстве) из наших конкурентов нет! Мы становятся более конкурентоспособными по реализации сразу несколько простых предложений. Давайте каждый из них в этом Например, и посмотреть, как мы можем использовать его или отклонить его в наше преимущество .* Цена - Еще очень важно на любом рынке, но очень привязан к клиенту стоимость (или предполагаемой стоимости). Если Ваш продукт или услуга не конкурируют здесь - это отнюдь не правило вас, об этом чуть позже. Однако, это, как правило, когда начинается покупателя (потому что это очень просто), и вы хотите быть рассмотрены с этой группой. В этом примере, мы договорились, что (исходя из нашего исследования), мы были на рынке по цене. Поэтому наши цены конкурентоспособными и это замечательно, но не только, чтобы получить бизнес .* Free Shipping - В нашем исследовании мы обнаружили, что большая часть компании, которые предлагают эту услугу только пару долларов выше в цене (с охватом их "бесплатно" предлагают). Так что, хотя он может иметь определенное значение воспринимается, было недостаточно, для этого компания предлагает, поэтому мы этого отказаться. Если, однако, Ваши затраты таковы, что вы можете бесплатно судов и по-прежнему быть конкурентоспособным и прибыльным, это стоило USP .* Великой обслуживания клиентов - это указано во всем мире, что делает его жестким для потребителей знать, что это реальность. Сложно судить, пока вы не являетесь клиентом. Было бы более ценным предложить отзывы Великой удовлетворенности клиентов. Не обслуживания клиентов, но удовлетворенность клиентов. Существует большая разница здесь. Так мы хотели бы воспользоваться некоторыми из наших клиентов очень довольны и положить вместе, или просить их отзывы. Это гораздо более мощный, чем слова и обещания "Великий обслуживания клиентов". Поэтому мы будем использовать это, но упором на удовлетворение отзывы в нашей рекламной штук, и на сайте и т.д. * A Соревнования / Поощрение - это охватывает широкие области, но может быть очень успешным, когда осуществляется и реализуется должным образом, поэтому творческие и, если это возможно, разработать для вашей компании, продукта или услуги. После нашей дискуссии, а также исследования, мы приступили к разработке этой идеи. Пример: Каждый раз, когда вы покупаете у нас, вы получите еще один шанс на Победившая "Свободный тонера на один год". Я знаю, вы говорите ... бесплатно тонера на один год - то, что вы с ума? Медведь со мной по этому ... Прежде всего, большинство их клиентов использовать от 4 до 6 тонера при нормальном использовании в течение одного года (в нашем конкурс, мы можем на самом деле колпачок, что в наших правилах, например, "не превысит 6 патронов". Поэтому мы ассоциируем нашу затраты на то, что не делает этого с точки зрения затрат непомерно программы на всех, в зависимости от успеха программы. Опять же, пробег и клиентов мы получаем от нашего конкурса является потенциально огромен, и если он хорошо работает, мы его ... при максимальной цене от 6 тонеров в год на Гран .* бесплатные подарки - Не скидку этот, многие люди захватить провести эти предложения ", чтобы почувствовать, как они делают из. Все остальное время то же самое, клиент делает нибудь даром. Теперь, если этот пункт действительно не имеет значение, то клиент имеет практически не интерес. И это на самом деле 'cheapens' в imageof вашей фирмой (будьте осторожны). Мы решили с нашими продуктами и бизнес клиента, это не будет работать в этом бизнесе. Но он может работать для вас или ваших продуктов .* Направление Программы - Еще одна потенциальная привлекательность (накоплений) для ваших клиентов. Я говорю потому, что потенциал этого вида реферал программа, как и цена, должны быть не только USP. При использовании в сочетании с другими, это может стабильно развивать бизнес (продажи), а. Необходимо разработать программу, что-то вознаграждение переходы. Например, это может быть что-то простое, как "Приведи клиента для нашего бизнеса, и когда мы их порядок судно Вы будете получать и получать кредиты, США, очки, или 5% от Вашего следующего порядка ". Получить идея? Ключевая заключается в том, чтобы сделать его стоимости, и по-прежнему держать его рентабельным .* Памятки - Это была она! Больше одного , он был уникален, имеет большое значение для заказчика, и это укрепляет наши удовлетворенности клиента! Это было также смеялись, когда первый mentioned.So? Какой план? Мы приобретать программное обеспечение, которое может быть настроен на автоматическое электронной почты каждому клиенту, исходя из своих собственных, когда их использование тонера и материалы были потенциально скоро будет исчерпан (например, 30 или 90 дней или какой-либо даты, мы выбираем. После настройки все это автоматизированный (рентабельным)! Он также дал нам свою адрес электронной почты (что важно в любое время), а также с нашими напоминания мы могли бы включать в себя каких-либо специальных или сезонных предложений, которые могли бы дополнительно привлечь более sales.So, какие это компании найти? В двух словах - Их продукция цены хорошо конкурировать. В этом случае, мы отказаться свободного судоходства не очень рентабельным. Мы подчеркнули Довольные клиенты во всех наших маркетинговых материалов, отзывы и реальных примеров. Мы также разрабатываем конкурс на дополнительный набор, кроме нас от наших конкурентов. Мы не могли найти свободный дар мы считали бы добавить какую-либо ценность для клиента (но продолжают смотреть). Они рассматривают реферала Программа также well.The реальных USP в сочетании с другими является нашей уникальной электронной почте напоминание системы. В то время, ни один другой конкурент предлагал ничего подобного! Это уникальное предложение продажи, и идеально подходит для нашего примера. Поставьте все это вместе, и эта компания имеет многочисленные 'края' на их конкуренцию. После того, как заказчики осознают этих различий, что набор, помимо всех остальных - рост почти наверняка! Эта компания находится в гораздо более больше возможностей для собственной 'их рынок в Интернете, или по крайней мере увеличения их рыночной share.The больше вы получите слово, тем более вы уверены, что воспользоваться этим типом ideas.I понимаю это был очень широким пример, но вы должны получить idea.You не всегда с идеей, что не конкурент или предложения, но если только 3-6 конкуренты предлагают USP, что же, вы все еще в верхнем ярусе вашей конкуренции вместо потеряли то снимите заметили хотя покупатели продолжают покупать через конкуренцию. Вы decide.Use эту статью для вашего подготовки, веб-сайт, или информационный бюллетень, просто добавив следующие колонтитулом; Автор и авторского права ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", © Скотт Sedwick http://www.hyperformancemedia.com ss@hyperformancemedia.comAbout В AuthorScott является основатель и старший менеджер проекта по Hyperformance СМИ, Inc сайта маркетинга компании с 1996 года. Его 24 лет опыта в компьютерной индустрии может помочь вашему бизнесу добиться успеха в сети! Copyright С.С. ss@hyperformancemedia.com http://www.hyperformancemedia.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
