Цена успеха
Мы всеми взрослыми, и большим частью из нас вероятно как думать что мы справедливо well-informed когда оно приходит к основной премудрости жизни. Мы знакомы с преимуществами птицы в hand over 2 в кустике, мы знаем риски класть все наши яичка в одну корзину, и of course мы никогда не мечтали бы судить книгу своей крышкой. Право?
Наилучшим образом, когда оно придет к книгам, большое часть из нас сделать судью крышки. Если мы не обратили никакое внимание они на всех, то индустрия книги вероятно не докучала бы полить миллионы долларов в иллюстрации крышки, выбитые виды шрифта и декоративные золотистые свирли. Обыкновенный толком белый paperback сделал бы справедливый штраф если мы фактическ последовали за тем определенным стародедовским adage.
В нашей собственной сфере деятельности, одно могло поспорить что не много из крышки, котор нужно судить. Shareware клонит не прийти с иллюстрациями и золотистыми свирлями, поэтому авторы часто думают что их предполагаемые клиенты нырнут прямо внутри и ознакомят с характеристиками и поверхностью стыка их определенного продукта. Они неправильны. Prosaic по мере того как оно могло звучать, первая вещь большинств взгляд людей на будет ценой. Цена продукта также остать высокой важности пока они browse через website, устанавливают пробный вариант и решает будет продолжаться ли или не закупить.
Но in spite of the fact that цена одним из больше всего важныйа фактор где маркетинг продукта относится, оно также одним из наиболее меньше понятое. Много кажутся довольно содержимыми блефовать их дорогу до конца, дающ little or no мысль к прикосновенностям которые бирка с ченой может снести. В результате, большинств авторы shareware совершают такая же ошибка: они продают их продукт для далеко слишком немногой.
Ящики торговой сделки могут служить их цель в некоторых зонах дела, но я твердо верю что будет меньшяя комната для их в индустрии средства программирования. Кроме деталей ИМПА ульс such as low-cost игры, большинств люди некоторый уровень reassurance который средство программирования, котор они будут приобретением по крайней мере разумно качества. This is why они не правоподобны для того чтобы пойти для самого дешевого имеющегося варианта.
Думайте о ем: ' разумно качество ' и ' дешево ' не 2 принципиальной схемы смотрят излишек естественное помещенное side by side. Вы знаете их, и поэтому делаете среднего едока. Дешево будет alright когда вы покупаете мешки отброса, писчую бумагу и карточки играть, но когда они что-то которое имеет потенциал разрушить очень дорогую систему PC, люди клонат были подготовлены оплатить тому маленькому биту больше.
Правило одно когда оно приходит к понимая поведения потребителей просто. Время от времени едок может казаться озадачивающ и удивляющ, но предельно довольно прогнозирован. Все, котор оно принимает немного зондировать и терпения, и вы знаете больше или меньше, котор нужно предпологать. Как только хорошо примером этого будет вся зона восприниманный оценивать.
Если вы устанавливаете 2 справедливо подобных продукта side by side и оцениваете один на $20 и другой на $80, то вы можете хлынуться находка что люди показывают больше интереса в более дорогем применении. Почему? Потому что високая цена подразумевает более высокое качество. Мы знаем что если мы тратим $500 на автомобиле, то мы не идем быть по мере того как после того как мы удовлетворили по мере того как мы были бы с моделью $25.000. Когда кто-то пойдет посмотреть для средства программирования, их забота одно не сохраняет деньг. Она находит разрешение. И если високая цена подразумевает разрешение, то более лучшего качества, что сообщение цена вашего средства программирования посылает?
Здравой точкой отсчета когда вы хотите установить цену для вашего продукта будет рынком (или рынками) тем оно может быть продана внутри. Во первых, вы определить ваши основания потребителя как можно точно. "домашние потребители" и "небытовойа потребитель" не будет достаточным? они далекие слишком вообще. Вы взглянуть очень близкий на ваших потенциальных клиентах, и пытаетесь определить их уровень экспертизы, их индивидуальные потребности, их привычки траты и их мотивировки.
Следующий этап более очевидное одним. Пойдите видеть ваши конкуренты. Если вы можете найти их, то остальные убедили что ваши потенциальные клиенты сделают эти же. Найдите вне как они делают дело, как ваш продукт сравнивает к theirs, где они продает, как они продает, и, of course, они поручает для их продуктов. Не уговорите для того чтобы сделать одну ошибку в оценивая стратегии. Вы не должны undercut ваши конкуренты, и вы имеете каждое право поручить больше чем они делают.
Затем, найдите вне как well-known ваши конкуренты. Если они имеют страницу клиента, то проверите использует их продукт, и см. ли вы ровный идти после таких же рынков. Что прочности ваши конкуренты имеют что вы можете нуждаться, и наоборот? Имейте взгляд на пробном варианте их продукта, и см. как твое сравнивает. Их слабостью будет ваша возможность, но вы должны узнать их для того чтобы мочь использовать их.
С этой точки зрения вы можете хлынуться имеете некоторый вид приблизительного цены в разуме. Во первых, будут немного важных областей которые вы рассматривать. Одно из их идете ли вы использовать цен-osnovannuh или требовать-osnovannuh оценивая стратегию.
Цен-osnovanna4 стратегия намеревается что вы будете состязаться на цене. Я думаю мы устанавливало что я буду никаким большим вентилятором этого определенного метода. Требовать-osnovanna4 стратегия, с другой стороны, намеревается что ваш главным образом фокус находится на потребностях и желаниях ваших едоков.
Let's предположить продукт, котор вы продаете хорошее одним. Let's также предположить вы проводили исследование ваше основное изучение рынка. Вы знаете которые рынки вы будете работать внутри, и вы знаете потребности ваших потенциальных едоков. Обширно говорящ, вы имеете 3 жизнеспособных варианта для устанавливать цену. Первое будет количеством что вы чувствуете едоки подготовлены оплатить. Как правило, это неточные середины оценивать ваш продукт, и не обращает никакое внимание все идеи восприниманный оценивать. С другой стороны, если вы позволяете ваши цены быть установленным вашей конкуренцией, то вы установит квадратно в их тени от очень начинать.
Самый реалистический вариант должен установить цену согласно значению ваши едоки устанавливают на продукте. Но будет сценарий цыпленк-и-4icka здесь. Цена высоко потому что качество хорошо, или качество хорошо потому что цена высоко? Это где вы получить право баланса. Не вспугните ваших клиентов прочь с вздорно крутым ценой, а не сделайте ими поворот вверх по их носам на они могли воспринять как оскорбление низк-bhdjeti применения.
Окончательно, let's забыть немного психологии едока. Она может показаться очень основной, но факт что $49.99 более обширно appealingee чем $50. Почему? Я честно не знаю. Некоторые покупатели reassure что они делают правую вещь в выбирать ваш продукт. Если тот один цент позволяет их верить, то что продукт $50 40-cto-to продукт доллара, после этого так be it.
Цена вашего продукта so much больше чем число людей долларов разделить с. Оно говорит тома о качестве вашего продукта, и также доверие которые вы имеете в ем. Бирка с ченой говорит клиенту вы думаете продукт будет стоимостью. Если вы себя не верите, то что они worth больше чем немного долларов, как смогли вы всегда ожидать, что ваши клиенты подумали в противном случае? Високая цена подразумевает высокие стандарты и высокое качество. В этом времени где low-price и low-quality была норма, stand-out от толпы. См. как качество компании предлагая над низкими ценами. См. как компания с высокими стандартами. См. как предлагая значение для деньг? более высокое значение чем хлам нашло в ящиках торговой сделки. Установите над вашей конкуренцией и продайте ваше средство программирования для его будет истиннаяа стоимость. См., продайте!
Авторское право Dave 2004 Collins
О Авторе
Dave Collins будет ceo SharewarePromotions ltd., установленную добром Великобритани-osnovannuh компанию работая с средством программирования и мероприятияа по продвижению товара shareware, используя все аспекты интернета. http://www.sharewarepromotions.com и http://www.davetalks.com.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
