Почему 9 в 10 делах будут Overspending на межсуточных расходах
Специалисты оценивают что 90 процентов австралийских дел overspending на межсуточных расходах, мимо как много как 75 процентах в некоторых категориях цены!
Посмотрено работая цены вашего дела последн? Вы могли быть удивлены на сбереженияах можно приобрести с систематическим подходом к ценам вырезывания.
Самая легкая дорога поднять профиты должна отрезать сало из цен. Увеличения cost-cutting и профита могут составлять к много такая же вещь если отрегулировано правильно. Cost-cutting обязательно не намеревается хлестать и горящие бюджети на ' лет'с-видеть-если-эт-rabotalo прихоть, ни она намеревается интенсивное вникновение расходов зрелищности в августе, перед reverting к трехчасовым обедам в декабре.
Но если компания смогла сохранить 20 процентов год на своем stationery, то тратят? Или 26 процентов год на своем курьере стоит? Или 76 процентов однолетн на своих печатая счетах? Не представляет реальные сбереженияа - и увеличение на главной идее? Правда что значительно причиной плохого представления дела в австралийских компаниях будет отсутсвие внимания, котор дали к цене бежать дело.
Причины для этого отсутсвия внимания много, но здесь я иду сфокусировать на 3 из их:
6A"4a· процесс управления и просмотрения цены может быть трудн для того чтобы управлять
6A"4a· груб-zapomnennoe решение обычно необходимо
6A"4a· инициативы цен-umen6weni4 всегда положительн не получены коллегаами и штатом.
Любой экзекьютив выбирает предпринять программу цен-upravleni4, тогда, вероятно идет найти вне на лимбе и показать поистине искусства водительства. И он или она идут сделать его в сегодняшнем мире дела, когда покупатель находится часто на недостатке.
Продавец, или поставщик, обладают существенным знанием рынка что покупатель, или компания, не имеют из-за отсутсвия ресурсов, времени, экспертизы - или комбинация все 3. Следовательно большая часть, if not все, overspend организаций значительно на их ценах дела работая.
Специалисты оценивают что 90 процентов австралийских дел overspending на межсуточных расходах, мимо как много как 75 процентах!
Как компания знает если она одним из 90 процентов? Если компания может ответить ' утвердительным ответам к любому из following, то будет хороший шанс, котор он может уменьшить свои цены дела работая и освободить вверх приносит пользу:
YES/NO там будет никакой централизованной закупая системой. Кажется, что имеет каждый отдел своих поставщиков фаворита и своих собственных закупая процессов. YES/NO мы всегда кажется, что закупаем в ad-hoc, как- образ, вместо помогать от массоваяа закупка. YES/NO мы кажется, что вставляем к такому же поставщику и доверяем что они дают нам значение для деньг.
Главные зоны контрольа за уровнем издержек
Главные области где цены можно рационализировать вклюают радиосвязи, энергию, перевозку, курьеров, почту, канцелярския товары, использования отходов, reprographics и stationery. Будут другие зоны such as чистка, купеческие обслуживания карточки, подряды обслуживания и хранение документа, но of course список бесконечен.
Отдельно от рассматривать overhead costs и устанавливать отметки уровня, будут несколько другие факторы которые быть принятым в рассмотрение для того чтобы достигнуть долгосрочного успеха в поддерживая стоимостях сбережений. Эти вклюают улучшенные управления запасами, цен-analiz и инструменты управления, более лучшее соответствие с корпоративными подрядами и обеспечивать что штат остает сфокусированным на стратегических задачах.
Так как компания снабжает план эффективного цен-upravleni4? Я предложил бы following:
1. Внимательность о эффективном цен-upravlenii
Если штат самодовольн о финансовохозяйственный представления и контрольа за уровнем издержек, то будет меньший шанс что cost-saving проект преуспеет. Экзекьютивы должны найти время принять интерес в рассматривать расходы и уменьшении цен, и комплектуют штаты вообще прессформа их поведение для того чтобы сопрягать то из их водительства.
2. Остают, что motivated держит cost-cutting не должен быть позволен стать ' флейвором месяца ' цены в проверке на регулярно основание. Если цен-upravlenie ' культура ' не установлено, то работники быстро позволят ваш ' нажим ' увядают прочь. Важно подстрекнуть measurable стратегии для снижения себестоимости.
3. Over-confidence может быть убийца
Компании предполагают их цены управляют основали на исторических тенденциях, или что их знание рынка watertight, бегут риск overspending через заносчивость. Вы знаете вы оплачиваете, но вы знаете ваши конкуренты оплачивают для таких же продуктов? Никогда не предполагайте вы знаете рынок также,как ваши поставщики - и никогда не предполагаете они делают вас самое лучшее дело по возможности. Сравните ваше представление цен-upravleni4 к другим в ваших индустрии и зоне. Соберите данные от посторонних агентств, консультантов или benchmarking обслуживаний, и быть осторожным что вы понимаете данные по мере того как они применяются к вашей ситуации. Данные никудышны если они не интерпретировать правильно.
4. Поймите вы покупаете
Обусловьте ваш продукт и обслужите требования. Не закупить наградные обслуживания если совершенно обязательно. Сбывания населяют часто будут использовать тактик приманк-и-pereklhcatel4 для того чтобы двинуть вас дальше к их более высоким деталям допустимого предела. Вы кончаетесь вверх по покупать ненужные экстраих или ОНЫЕ расширен обслуживания such as согласования обслуживания. Также вахта для тактик отношени-zdani4. Вы реально хотите оплатить високие цены для случайной игры обеда или rugby?
5. Беседа к вашим поставщикам
Компании покупают такой же продукт и такой же год количеств внутри, год вне, вероятно оплачивают дороге too much. Поставщики оценят их предложения согласно рынок принесет. Проводящ исследование ваше исследование, сообщите поставщики что вы рассматриваете ваши цены, которые должны быть уменьшены. После этого подготовьте обсудить, и к магазину сравнения.
6. Останьтесь бдительным
Контролировать ваши стратегии цен-upravleni4 существен. Вы наблюдать что штатный сотрудник не смещают back into старые привычки, поставщик, котор обязанности исправляют цены, и обслуживаете спички соглашенная спецификация.
Использование консультантов
Большинств австралийские компании не имеют ресурсы штата, котор нужно мочь регулярно рассматривать расходы и уменьшать цены ни время контролировать рыночное месте или их поставщиков. Так компания могла рассматривать использование для того чтобы стоить консультанта по вопросам управления экспертно для того чтобы управлять ситуацией. Вопрос экзекьютивы могли спросить, однако, оправдадут ли или не сбереженияа иногда существенные гонорары которые могут быть поручены.
Первая вещь, котор нужно рассматривать что консультант мог фактическ мочь сделать для компании. For instance, консультант имеет продемонстрированный показатель следа достигать снижения себестоимости и ресурсов для того чтобы общаться с вашей определенной размер компанией?
После этого будет вопрос гонорара и как он будет paid. Расположения могут заколебаться от гонорара для обслуживания к гонорару нештатной ситуации (гонорару основан на результатах). Консультант получает их гонорар вс от поставщика можно предположить, что был независимо.
Где гонорар нештатной ситуации поручен, он вообще выражен как процент сбережения полученных over a period of один год. Обычный рисунок вокруг 50 процентов, хотя более низкие проценты можно найти.
Это могло звучать много, но смотрит его от точки зрения консультанта. Они носят полностью риск в предлагать гонорар нештатной ситуации по мере того как они предпринимают множество работы ' up-front ' перед быть озаглавленным к любому гонорару. Если никакие сбереженияа не найдены, то никакая компенсация не получена. For instance, эти будут шаги, котор консультант мог предпринять где изменение поставщика посчитано обязательно:
(a) Категория компании тратит проанализирована in detail для того чтобы сформировать основу для выбирать соотвествующего поставщика так НОП т поставщики полно поймут потребности компании.
(b) Нежая документация подготовлена для того чтобы обеспечить что будет полное вникание необходимо от поставщиков и что они имеет достаточно информацию, котор нужно мочь предложить тарифы.
(c) Детальное просмотрение полученных предложений предпринято для того чтобы обеспечить оптимальня решение.
(d) Процесс вставкы, который типично принимает 6-8 неделей, активно управляется.
(e) Как только новый поставщик in place проверены, что обеспечивают счеты что правильно тарифы прикладываются, и проблемы ' teething ' разрешены.
(f) Продолжаемые просмотрения предприняты над периодом комплекта, в зависимости от надземной категории, для того чтобы обеспечить что компания получает все которые оно надеется от нового расположения.
(g) Окончательно, компания помогается понять движения в тарифах так, что тарифы можно renegotiated с поставщиком в соответствии с вообще движениями в рынке.
Fred Marfleet будет руководителем аналитиков уменьшения расхода. ЭРОЙ будет международный consultancy управления цены работая внутри над 20 странами.
На больше звонока информации (02) 9922 7999, email info@expense-reduction.com.au или посещение www.expense-reduction.com.au.
Fred Marfleet будет руководителем аналитиков уменьшения расхода, Австралией, гловальной, franchised группой чонсультирования по управлению цены. Работы ЭРЫ с большими компаниями, котор нужно помочь осуществляют значительно уменьшения в ценах дела работая. Больше информации можно найти на http://www.expense-reduction.net
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
