3 Легких Дороги Знать Конкурента Thy
"вы услышали ваш конкурент делает?" Этот вопрос причинял много людей дела замерзнуть в их следах. Как о вас? Ваша команда сбываний знает ваши конкуренты делают? И если перспективность была спросить им, то, "дайте меня 10 уникально причин почему я должен купить от вас и вашей компании," смогли, котор они ответить этот вопрос без перерыва? "знать thy конкурента" критически, а эта статья конспектирует 3 легких дороги знать больше о их, чем они знают о вас! Let's получить начатой!
Их люди: Начните "ходить по магазинам" на телефоне, by mail и в-persone, конкурентах которые предлагают подобный оценивать и продукты как ваша компания. Когда "" в-persona, замечает их сбывания комплектуют штаты и look for дорога, котор они одевают, тон в их голосе, организации их офиса, легкости они показывают представляя их продукт или обслуживание, и что вопросы они спрашивают на конце вашего переговора. Путем наблюдать близко, вы увидите и услышите качество персоны нанятое к ваши конкуренты и время, котор они инвестируют в их программе тренировки. После этого спросите, "как сделайте эти стандарты, сравните к ours?"
Наклоните От Кареты: Когда по возможности, интервьюируйте КАЖДОЕ которое работало для вашего конкурента. Вы можете выучить тома о как каждая компания нанимает и тренирует их людей и вы будет определить их уникально тип управления. Также, спросите вопросы о опыте предыдущей работы этой персоны, по мере того как он может дать вам новые идеи для завербовывать ключевые людей. И находящ большого игрока команды всегда горячая тема?
Их продукт: "ходят по магазинам" ваши конкуренты по крайней мере ежеквартальные, слушающ близко для всех новых обслуживаний или продуктов, котор они предлагают. Обратите сосредоточенное внимание качество их брошюр, возникновение их продуктов и все специальные дороги, котор они добавляют "уникально" приобретение значения от их компании. Используйте последовательный отчет о "покупкы" поэтому вы можете легко суммировать уникально характеристики и преимущества каждого конкурента. Теперь, как ваша компания сравнивает к остальным? И важно, как ваша компания сравнивает к самому лучшему?
Конец От Кареты: Каждое утро понедельника, имеет вашу команду сбываний потратить 15 минут рассматривая отчеты о "покупкы" сделанные излишек the previous week. Когда ваша команда имеет этот тип своевременных и детальныа сведения, они должны мочь легко ответить к перспективности которая говорит, "почему если я покупаю от вас и не вашего конкурента?" Имейте вашу практику команды сбываний отрегулировать этот тип стандартного вопроса, по мере того как практика делает СОВЕРШЕННОЙ!
Их оценивать: Как только вы знаете специфически детали о людях вашего конкурента и их продукте или обслуживании, ваша команда сбываний будет иметь очень больше доверия когда они объяснит почему ваш продукт "специальными" сравненный к остальным. И когда вы фокусируете на прочностях вашего продукта, так завещайте ваши перспективности. Последн, покупка людей от людей! Малое различия в ценах можно легко обозреть, когда ваша команда сбываний обходительна и профессиональна! Вспомните, каждая перспективность смотрит, что найти правый product/service, от правого чывства company?and хорошего о их покупке!
Наклоните От Кареты: Если ценой будет единственный вопрос, то работайте с вашей командой сбываний для того чтобы подготовить заранее, перечнем индивидуальныа особенности и преимуществами уникально к вашим продукту или обслуживанию, по сравнению с вашими конкурентами. Имейте каждую практику персоны сбываний представить этот перечень с доверием и точностью по мере того как эта часть их представления обычно будет достаточно для перспективности, котор нужно сказать, "ОДОБРЕННЫМИ, как можем мы получить начатыми!"
Так, последуйте за этими 3 легкими шагами и см. how much легкого служить ваши клиенты когда вы знаете больше о ваших конкурентах, чем они знает о вас! Если вы хотел были бы получить свободно рапорт для использования когда вы ходите по магазинам ваших конкурентов угождаете факсу запрос на вашем letterhead до 435-615-8670 и, то карета отправит вас по факсу отчет о образца в 10 минутах! Те услышать больше о этой важной теме или спросить некоторые дополнительные вопросы? Отправьте примечание по факсу на вашем letterhead до 435-615-8670 или пошлите и-мэйло к ernest@powerhour.com и волю fax/E-mail кареты back to вы свободно приглашение быть участником на конферренциальном звонке TeleForum.
Примечание автора: Ernest F Ориенте, карета, будет основателем PowerHour6A"@4a® профессиональное обслуживание дела coaching/recruiting и автор союзничеств SmartMatch?. Он проводил 17.500 часов [ с 1995 ] поставляя customized тренировку, телефоном, в водительстве, маркетингом traditional/Internet и сбываниями для быстрых компаний сбываний и entrepreneurial дел всемирно. PowerHour6A"@4a® специализирует в гловальном дистанционом обучении телефоном, использующ их state-of-the-art систему конферренциального звонка для взаимодействующего и динамического TeleForums. Дважды-ejemes4cnoe соединение 10-100 executives/professionals/individuals TeleForums географически разметано, в форме времени эффективной и выгодской.
PowerHour6A"@4a® основано в Olimpi1skom-town?Park городе, Юте, на 435-615-8486, И-мэйлом ernest@powerhour.com или посещает их website TeleForum: http://www.powerhour.com. Получить СВОБОДНО информационый бюллетень успеха, с абонентами в 74 странах, посылает и-мэйло к: ernest@powerhour.com. Недавние статьи® PowerHour6A"@4a выходили в свет в издания и websites 4000+ business/trade.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
