6 шагов к класть вне вашу конкурсную стратегию
Почему поэтому много компаний languish и наблюдают по мере того как их повороты дела в zero зону профита, пока другие кажется, что преуспевют?
Когда вы ваше дело, смотрите ли оно новое рискованое начинание или компания с длинной историей, можете вы ответить следующие вопросы?
Чего моя компания делает более лучше чем любое еще?
Какое уникально значение я снабубегу мои клиенты?
Как я увеличу то значение следующий год?
Компании которые не сумеют ответить эти вопросы, и не верят что они первостепенной важности, relegate к предельной доходности в лучшем случае и отказу в худшем случае. Но компании которые могут ответить эти вопросы могл поднять адвокатское сословие значения для их клиентов и поужинать преимущества успеха.
Конечно, мочь ответить 3 просто вопроса не обеспечивает успех, но важный шаг в создавать стратегическую и сфокусированную деятельность которая водит к успешному делу. При сегодняшняя экономическая обстановка настолько конкурсны, делам нужно re-invent правила на которых они состязаются для того чтобы быть успешны. Компании как Шолмарт вычисляли это вне и redefined конкуренция в их рынке путем поставлять уникально значение к выбранной группе клиента. Путем поддержание фокуса и дисциплины, они делают его трудным для других компаний состязаться под старыми конкурсными терминами.
Просто, конкурсная стратегия никогда не важне к успеху в сегодняшней экономической обстановке. Она не имеют значение какой тип дела вы внутри или ли вы мало, больш или как раз начинающ вне, компания не могут выдержать без адекватнего и сфокусированного стратегического плана к самое лучшее конкуренция. Но много компаний не сумеют исполнить успешную стратегию; эти компании которые languish в zero зоне профита.
В просто терминах, ибо компании завоевать успех и войдите зону профита она должен сперва решить где она укрепит свою заявку в базарной площади и какое вроде значение она предложит своим клиентам. Компании нужно ясная тяга маркетинга, точное знание своего клиента, и продукт или обслуживание с нишей или некоторым конкурентным преимуществом быть успешна. Несчастливо, много антрепренеры и владельцев бизнеса получают вставленными в процессе определять их конкурсную стратегию. Они часто имеют идею и продукт, но быть техником они не уверены как определить свой рынок. Даже плох, много антрепренеров принимают или угадывают их целевой рынок и часто поливу над конкурсной стратегией, обычно к ущербу дела.
Так что шаги к класть вне конкурсную стратегию бизнеса? Пока различные способы вы можете последовать за, я клал серию 6 основных шагов для того чтобы помочь вам.
1. Финансовохозяйственная перспектива
Этот шаг не может показаться, что имел много, котор нужно сделать с стратегией, но важно определить значение успеха быстро. Почему? Потому что, в просто термины если рискованое начинание не может поставить значительно возвращения, то, не может быть стоимостью риск, и вы должны спросить если стоимость продолжая с вашим делом. В этом сценарии вы заканчиваете обратный отчет о приходах. Вы начинаете путем определять насколько профита вы хотите увидеть в конце некоторого периода времени, и после этого определяете количество доходов нужных для того чтобы произвести тот профит и цены для того чтобы поставить тот профит. Номера добавляют вверх и делают чувство? Цель здесь быть объективна, если предпологаемый доход не достаточен для того чтобы произвести ваш необходимый профит в конце основанный на предварительном подчете цен, то просто fudge номера и принять вас может уменьшить цены или увеличить доход. Старательно в вашей оценке.
2. Поймите индустрию и конкуренцию
В разделе 2 вы идете определить вашу индустрию и конкуренцию. Это по-существу приходит вниз к определять 5 факторов:
Понимающ кого ваша конкуренция включает факторы как прочности и слабости конкурента, положение рынка, оценка, разработка нового изделия, рекламировать, маркетинг и затаврить. Вы должны определить как вы сравниваете к вашим конкурентам.
Определять угрозу новых участников в индустрию (которая может включить вас) и все потенциальные реакции от существующих компаний. По-существу 6 помехa при входе вы можете оценить: экономии маштаба, дифференция продукции, прописные требования, недостатки цены, доступ к каналам распределения, государственная политика.
Определяющ угрозу заменителей (существовать или будущее) которые могут установить потолок на оценке.
Определяющ рыночную власть поставщиков которых смогите увеличить цены, понизить качество продуктов или ограничить количество поставляет одно смогите закупить. Это все имеет удар на доходности.
Определять рыночную власть клиентов которые могут отжать книза цены или качество требования более лучшее, больше обслуживаний и играет вас против конкурента.
3. Поймите перспективу клиента
В разделе 3 вы определяете вашего клиента. Это ключевой шаг, получает его неправильным и вы не можете мочь взять. В действительности, предложение значения клиента и как оно переводит в рост и доходность для компании учредительство стратегии.
Начните путем спрашивать вашей собственной личности пару основные вопросы: Достигли моего зрения, как должны мои клиенты посмотреть, что? Кто клиенты цели которые произведут рост и выгодское смешивание продуктов/обслуживаний?
Затем, спросите что предложение значения чточто определяет как компания дифференцирует для того чтобы привлечь, сохранить и углубить отношения с пристрелнными клиентами? По-существу 3 предложения или дисциплины значения которых вы можете выбрать от:
Водительство цены? В этой дисциплине вы выбираете снабдить самое лучшее цену с наименьшим неудобством ваши клиенты.
Водительство продукта? В этой дисциплине вы предлагаете продукты которые нажимают границу представления (т.е. ново и улучшайте чем конкуренты).
Самое лучшее полное разрешение? В этой дисциплине вы поставляете чего клиент хочет, культивируете отношения и удовлетворяете уникально потребности. В этот случай, вы не можете быть самыми дешевыми или самыми новыми, но полный пакет вы поставляете к клиенту нельзя сопрягать.
Для того чтобы помочь вам определить что из этих предложений значения вы вынсить решение о, вы можете хотеть работать через смысловую цепочку: 1. Определите вашего клиента приоритеты 2. определяют каналы необходимы для того чтобы удовлетворять те приоритеты 3. определяют предлагать (продукты) что наиболее наилучшим образомнаилучшим образом оденьте пропустить до те каналы 4. определите входные сигналы (материалы/знание etc) требуемые, что создать продукт 5. определите имущества/правомочности сердечника необходимые к входным сигналам (спросите, удовлетворять мой клиент на котором процессы должны я первенствовать? Например, оформление изделия, развитие тавра и рынка, сбывания, обслуживание и деятельности and/or снабжение).
4. Закончите бизнес моделя
Бизнес модель показывает как все элементы и работы дела работают совместно в целом путем конспектировать как дело производит доход, как исходящие наличности через дело и как подачи продукта через дело. К это время, вы должны понять возможность дохода дела, как индустрия работает и ваша конкуренция, которая вы клиент, что вы идете предложить их и как вы идете предложить его. Путем рисовать графиком течения который показывает как эти работы соединены совместно вам поймет как экономические деятельности пропускают для того чтобы произвести запроектированный профит, который вы определили в разделе 1. Это также хороший шаг для того чтобы увидеть если что-то пропавше в вашем анализе.
5. Построьте бизнес-план
К этому времени вы получаете к этому шагу большая часть из вашей работы сделана. Если вы ищете финансирование, то оформленный план быть завершенным. Если вам не нужно профинансировать, то просто убеждайтесь что предшествующие задачи документированы так, что их можно рассмотреть и изменить по мере того как время развивает (стратегия продолжающийся процесс, не задача одного времени).
6. Перспектива учить и роста
В этом последнем шаге, вы спрашиваете как/где организация должна выучить и улучшить для того чтобы стать и остать успешной. Например, определите искусства, возможности и знание нужных работников, нужную технологию и климат и культуру в которых они работают.
О авторе
Джеф Schein CGA и предлагает советоватьть с и консультацию в зонах планированиe бизнеса, дела моделируя, стратегического планирования, анализ возможностей производства и сбыта и финансовой менеджмент для новых рискованых начинаний и растущих мелкиев бизнесов. Посещение www.companyworkshop.com или mailto:jeff@companyworkshop.com
Вы имеете позволение опубликовать эту статью электронно или в печати, свободной обязанности, покуда bylines включенны. Экземпляр учтивости вашего издания был бы оценен. Пошлите к: jeff@companyworkshop.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
