Ответы (1 До 5) Здесь!!! - Возможность Себя - Оцените Ваши Продавая Искусства
"ОТВЕТЫ (1 ДО 5) ЗДЕСЬ!!!"
Спросите 1) список верхние 5 самых важных шагов в продавая процесс?
Ответ:
1. Rapport.
Помогите мне, клиенту, почувствуйте удобным с вами. Удобне, котор я чувствую больше информации я обеспечиваю.
Больше информации я обеспечиваю больше, котор вы понимаете мои потребности и хотите.
Больше вы понимаете мои потребности и хотите легке будет для вас, котор нужно продать меня.
Будьте задушевен. Ничего повернет клиента с более быстро той неискренности.
2. Обзор.
Помогите мне понять мы идем сделать пока мы совместно сегодня (примите это будет наше первоначально посещение). Я смотрят, что закупаю новую крышу, вас буду представителем для компании толя. Обзор включил бы природная стихия или шаги процесса сбываний.
ПРИМЕР: "смотрят, что остает Teri, пока мы будем совместно сегодня мной хотел было бы более лучше понять важно к вам заменяя ть вашу крышу - such as тип, цвет, так же, как бюджетя вас внутри. Затем, я измерим крышу и покажем вам по-разному варианты и пакеты, котор мы имеем. И, окончательно, я покажу вам мы сделать пока мы должны совместно сегодня получать начатыми."
3. Квалифицировать.
Использующ правый подход и спрашивать специфически, уместные вопросы в non инвазионной дороге.
ПРИМЕР: "Teri, вы всегда имели крышу быть замененным?
На том времени что компания толя вы использовала?
Конкретнаяа причина, котор вы выбрали не использовать ту компанию это время?
How soon вы смотрят, что имеете крышу быть замененным?
Кроме себя любое еще включится в процесс процесса принятия решений?
Бюджетя вы смотрят, что остаете внутри?
Как вы оплачивали бы для новой крыши?
Наличные деньги, кредит, или финансирование?, etc."
4. Представление.
Now that вы помогали мне чувствовать удобными, определите шаги которые испарятся пока мы совместно и после того как они квалифицированы мне на важнаяах область, свое время обеспечить представление которое включило бы компанию bio, правдоподобие, обслуживание, номенклатураа товаров, etc.
5. Recap.
Этот шаг помогает тяге все совместно путем убеждать вас для того чтобы понять мои потребности и хочет. Также, он дает вас, salesperson, возможность к ясности прочь все дополнительные вопросы или заботы что я мог иметь, касание внутри на преимуществах и характеристики ваших продуктов, и позволяет вас показать мне почему вашей компанией был бы самый лучший выбор.
СЛУЧИЛОСЬ К КОНЦУ? - ЗАКРЫВАТЬ НАЧАТЫЙ С ЗДРАВСТВУЛТЕ!!
Оно не о конце - оно о квалифицировать. Если вы следовать за наилучшим образом документированные сбывания обрабатываете и, то спрашивающ большие квалифицируя вопросы, конец станет проформой.
Спросите 2) из этих верхняя часть 5, которая большая часть важно? Почему?
Ответ:
Квалифицировать.
Квалифицировать критически потому что:
если вы не понимаете мои потребности или, то хочет;
если вы не понимаете, то motivates я для того чтобы купить;
если вы не знаете, то лица принимающее решение;
если вы не знаете, то если я смог позволять, то вы имеете;
Как вы идя БЛИЗКО сбывание?
НЕ РАССТРОЬТЕ!
Спросите большие вопросы и listen for ответы (возражения, заботы, страхи).
Спросите 3) список верхние 3 шага в квалифицируя процесс?
Ответ:
1. Определять лица принимающее решение.
2. Определять что будет потребность или хочет.
3. Определять affordability.
Спросите 4) из верхние 3 само важно. Почему?
Ответ:
Определять лица принимающее решение.
Без определять решение maker/s вы проинвестируете долговременно и взволнованностью только, котор нужно найти там будет one or more дополнительные люди необходима для того чтобы двинуть вперед. Не получите уловленной в ловушке верить персоне или населить вас говорите к воле сделайте более лучшую работу продавать чем вы можете. Если вы не общаетесь с все, то лица принимающее решение вы теряете. И, если некоторым чудом вы закрываете сбывание, то будет очень длинномерным продавая циклом.
Спросите 5) будет важне - квалифицирующ или закрывающ? Почему?
Ответ:
"если вы не знаете ответ до это одно, то МЫ ПОГОВОРИТЬ!"
Ceo - Соединенная тренировка продавцов (http://www.unitedsalestraining.com), 20 лет как профессиональные сбывания и маркетинг Troubleshooter, тренер, recruiter, upper level менеджер, и советуя с профессионал. Предназначено к "содержанию его просто" подход.
Получить 1 свободно мини-konsul6taqih через email: tsamuels@unitedsalestraining.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
