Top 10 мифов о профессии продажи
Миф 1: Продажи люди все Shady! В игре Бродвей "Смерть коммивояжера" Вилли Ломан вниз и на эмоционально провел продавец пытается понять его жизнь после 34 лет перемещать вверх и вниз по дороге продает свою продукцию. Негативного стереотипа коммивояжера уходит своими корнями глубоко в подсознание общества. Образы быстро говорить, интриги, тенистый, чрезмерный-топ, и высокого давления Продавец Make You Feel неудобно. Вы точно никогда не стал бы доверять или сделать этот бесчестный человек вашей friend.I лично видел продавцы изображали негативное воздействие на детей, мультфильмов, таких как Джимми Нейтрон и Spongebob Squarepants! Свидетельств в поддержку этого негативного стереотипа продолжается до сегодняшнего дня продажи, а некоторые специалисты гавани эти чувства ограничивают их способность стать звездных исполнителей и делают это весело. Они маскируют это репрессированные чувства выбора "бесчестные" профессии с ложного оптимизма и отвлекают идентичности (то есть я не "Продавец" Я "Customer Experience Инженер"). Почти у всех была "плохой" Опыт покупки. Как результат, они чувствуют, сожжены и думаю, что продажа людей Shady. По иронии судьбы, всех профессий (не только продажа) есть быстрый говорить, интриги, тенистый, чрезмерный-топ, и высокого давления в них людям. И всех профессий имеют исключительно профессиональных людей. В глазах многих людей, которые делают покупки, продавцы "все о деньгах", и мы просто "пытаются снять деньги с нами." Вы не должно быть таким, потому что большинство "настоящие профессионалы", которые выбрали это как продвижение по службе не похожи that.Here несколько примеров того, что приводит к негативным стереотипам. Подсказка: Если вы только вступает в Продажи профессии, не делай этого!:? Shady продажи людей, которые просто шагом, а не общаться с клиентом? Они не тратят время на Prepping их телефонного разговора, и они не практикуют доставку их представления? Они не нацелены на то, что волнует аудиторию. Они только заботу о том, что в нем для них.? Они рассказывают все об их фактоидов продукт, а не почему они вопросом.? Они не слушают, а в конце продажи, они просят для заказа без строительства trust.Luckily, самые высокие продажи исполняющей профессионалы делают как раз обратное above.Salespeople тоже есть права, и некоммерческих ассоциаций, занимающихся торговлей в профессии пытаясь помочь организациям понять ценность их продажи людей. Потому что они понимают, что большая часть продаж люди являются эффективными, и они сделали свое домашнее задание, чтобы понять потребности, интересы и интересы людей, которых они продают to.Find об одной из таких организаций, Организации Объединенных профессиональных продаж Ассоциации я начал за индивидуальный успех продаж в www.upsa-intl.orgMyth 2: Если вы Schmoozer тогда вы ближе! schmoozer это тот, кто имеет возможность общаться случайно, в особенности для того, чтобы получить преимущество или сделать социальные связи. Это почти в определении "сетей" с точки зрения бизнеса. Schmoozers доводчики не потому, что они пытаются говорить с кем-то строить отношения с ними только одно: деньги. Дружеских сплетен, чтобы построить "Fake раппорт" является то, что люди могут почувствовать на мили Гости, поэтому не делайте этого. Дружеских сплетен вам не поможет, заключать сделки - успешный сетей делает! Тот, кто много работает на развитие личных связей с людьми на нерабочий первого уровня и разрабатывает план действительно помочь, что человек будет пожинать плоды. Иными словами, если вы даете, вы получите! Дружеских сплетен не позволяет этого. Дружеских сплетен это все о получении, не giving.Myth 3: Существует нет такого понятия, как Этическая Продавец! Каждый рабочий день люди сталкиваются с этическими проблемами для ведения бизнеса. Этических решений, требующих принятия правильного решения, даже когда никто не смотрит! Этической деловой практики стволовые этику из понимания того, что конечную окупаемость может занять некоторое время attain.A компании и целостность находят прямое отражение в отношениях между продавцом и покупателем. В результате, самый большой продавцы, которые делали это в течение длительного времени были вынуждены строить свои "Продажи репутация" через довольных клиентов. Вы не можете быть неэтичными по профессии продаж и остаться на вершине своей игры. Эта философия представляет собой то же самое с любой другой профессии, well.Those, которые занимались неэтичное поведение в продаже вне там, не поймите меня неправильно. Но в плохих яблок существовать в любой другой профессии. К чтению больше книги, идет тренинг продаж и, зная добро от зла, вы поставили перед собой отдельно в вашем бизнесе dealings.As Например, вы поймете, что ваше решение работать с клиентом влияет на прибыль и потеря вопросы Вашей компании и их компании. Вы также понимаете, что ваши деловые отношения также влияют сколько бизнес вы сможете проводить в будущем, и качество связи, которые вы построить с вашей customers.The лучшие решения принимаются, когда один рассматриваются краткосрочные и долгосрочные последствия этого решения и сохраняет их клиентам успех на forefront.Here 'с другим фактом: большинство перспективы и клиенты действительно считаете, что это "ОК", чтобы лгать на менеджера по продажам в процессе продаж. Это защитный механизм создал более сотни лет проходят лечение плохо. Сегодня, перспективы могут узнать больше информации, чем продавец сидят через дорогу от них, и они часто играют одну продавцу против друга. Как-то это видел "этическим" и "ОК". По иронии судьбы продавцы считают неэтичным, в то время как маятник в другую сторону, с неэтичной практики покупки необходимости регулируется федеральным правительством в некоторых случаях! Перспективы и научиться тактике продаж (например, как закрытие техники) и как "борьба" их. Лично я думаю, пришло время для каждого получить реальные (в том числе неэтичные люди продаж), но это уже другая книга. Миф 4: Маркетинг и продажи те же Thing! Один из моих профессоров в то время как я беру Степень магистра-то сказал мне, что вы можете сделать только одну из трех вещей в бизнесе: это сделать, продать его, или считать it.the проблемой является определение "продажей" включает две различные, но тесно переплелись функции - продажи и маркетинг. Больше соответствующего элемента (особенно в современном мире) должна быть, в бизнесе можно только сделать его, вырастить его, или кол осведомлены сказать расширять его, по двум причинам. Одной из причин является отдел маркетинга, а другая причина заключается в отдел продаж. Проблема с этими двумя профессиями, каждый из верят, что их занятие доминирующего половина пары. Маркетологи целом думаю, продавцы, как гольф-играющие обезьяны или напористые специалистов размещения единственной целью которых является повторить тот же шаг продаж (что они разработали) над-и-снова в новые перспективы. Продавцы целом думаю, маркетологов ленивые либеральных искусств выпускников, которые используют слова "фокус-групп" и "корпоративный бренд", чтобы описать деятельность, которая ничего, кроме "колоссальное расточительство деньги ". конечном счете каждая функция нуждается в другом, если компания будет расти. С этой целью, продаж и маркетинга, раздельного, но равного профессий из бизнес perspective.What 'S менее очевидно то, как мы все должны работать вместе. Маркетологи считают, что маркетинг должен играть доминирующую роль. В конце концов, определяет маркетинг продукта, сформулированы позиционирование, и создает все инструменты продаж (от светящейся профили директора в Журнал "Fortune", чтобы носить повсеместный корпоративный логотип, который служит в качестве валюты для де-факто современных специалистов). Все продажи должны сделать, это выполнять приказы, не так ли?. Продавцы считают, что продажа должна играть доминирующую роль. В конце концов, продажа где встречается резиновой дороги, где жестко собирается получить, где каждый дает 110 процентов, и лозунги, где безраздельно властвовать. Продавцы принести домой бекон. Все маркетологи делают это предоставить брошюры и принять все кредиты. Истиной является более сложным, но более rewarding.Suffice сказать, давайте просто сказать, что продажа и маркетинг не то же самое. Что оба ведомства должны договориться о это необходимость сосредоточиться на том, что клиент и клиенты хотят, в попытке обеспечить их стоимости. Неужели мы не можем просто оставаться сосредоточенным на этом? Вот еще одна книга too.Myth 5: продажа составляет около завоевать Ваше Клиент! Продаж идет не о Бары над кем. Речь идет о содействии своего клиента выиграть. Если вы думаете, сделать продажу в качестве "Победа", это означает, что кто-то должен проиграть. Если вы выигрываете и ваших клиентов являются потери, Вы будете продавать очень, очень короткий промежуток time.It 'S о вас и ваших клиентов победу. Достаточно сказано. Я просто хотела, что перспективы и покупатели думали, что все время тоже! Миф 6: продажа не является реальной Профессия! Если вы стеснялись находящихся в продаже, это миф вы подписались. Вы должны гордиться тем, что в продаже, чтобы быть успешными. Один из способов сделать это реализовать важные люди Вы будете работать с на ежедневной основе. Когда продажи профессионалы продают, они часто сидят через стол одну из следующих профессий формализованы:? Финансовый директор (формализованные американской Финансы Ассоциация)? Юрисконсульт (формализованные Американской ассоциации адвокатов)? Руководитель проекта (оформляется Project Management Institute)? Профессиональный маркетинг (оформляется Американская маркетинговая ассоциация)? Информационные технологии специалистов (оформляется многочисленные ассоциации и организации)? Закупки специалистов (оформляется Института управления поставками и Национальной ассоциацией по закупкам Управление) Вопрос в том, что именно является "официальным" профессии? Есть много формализованных профессий в нашем обществе, в том числе врач, юрист, учитель, инженер, стоматолога и других признанных и формализованных профессий. Эти профессии порождают уровня уважения со стороны населения в целом, поскольку их уровень вступления требуется образование и профессиональную подготовку, характерными для их соответствующих областях. Профессии как правило, предусматривают услуги для населения в целом, но в среднем получателей этой службы имеет мало возможностей для судьи квалификации профессиональных. Это, по отдельным который желает воспользоваться услуг, предоставляемых специалистами должны полагаться на свое членство в профессиональных определить qualifications.There пять атрибутов целом определены как общие для всех признанных профессий. Подумайте, в каждом отношение к профессии продаж. Я считаю, что все пять аспектов существует в этой профессии продаж, но они не в полной мере учитывать и понимать. Будущей профессии лежит на тех, кто предпочтет продать как оккупации и углубления понимания этих пяти элементов (что это Вы!). уникальным сводом знаний: Этот атрибут включает в себя понятия и принципы, которые являются уникальными для этой профессии, и задокументированы, с тем чтобы они могут быть изучены и уроки в рамках формального образования. В большинстве профессий, объем знаний учили в аспирантуре или профессиональные школы. Например, специализированный орган знаний юристов преподается в юридических учебных заведениях. Степени не обязательно право индивида практика в профессии, но он служит средством обеспечения того, чтобы человек имеет по крайней мере подвергаются основные принципы , на которой базируется профессии. Каждая профессия имеет по крайней мере одну степень, которую можно заработать желающие продемонстрировать знание principles.In профессии продажи профессии, есть лишь очень горстке градусов в продаже. Существует большой объем знаний, но пока Соединенные профессиональных продаж Ассоциации определены рамки для этого знания, других профессий, не понимают, насколько сложна профессиональная продажа была. Этот атрибут профессии является наиболее важной, и она также имеет самый длинный путь. Оказать помощь в этой области, вы можете помочь получить Организации профессиональных продаж стандартам, принятым ассоциацией По вашей продаже organization.Standards занесения: Определенные минимальные стандарты вступления в профессии означает прогресс в карьере. Вступлению стандарты определяют место, откуда начинается карьера. Все специалисты должны быть приняты маршрута открыты для общественности, с помощью которой человек может стать признанным членом этой профессии. Закон, инженерное дело, бухгалтерский учет, медицину и обучение всех есть запись стандартам. Эти стандарты обычно привлекать формального образования, ведущие к ученой степени, несколько лет опыта, как в программе ученичества или новичок в профессии, тест оценки требований, которые могут или не могут быть юридически исполнению, или их комбинации three.A Этический кодекс: этические нормы, или кодекс этики, общих для большинства профессий. Его целью является сделать явным соответствующее поведение и создать основу для самоконтроля неэтичного поведения, что позволит избежать или ограничить необходимые правовые controls.Service Ориентация на профессию: ориентации на обслуживание на самом деле отношения из членов юридической профессии, атрибуты, благодаря которым члены полны решимости на улучшение самой профессии. Профессионалы будут совершать свои деньги и энергию на публикацию своих идей и опыта, участие в конвенции, и в целом способствуют в совокупности знаний и администрацией в этой профессии. Приверженность специалиста к профессии зачастую сильнее, чем к работодателю. Во многих случаях специалисты оставят их использованием организаций, а не нарушать стандарты профессионального или этического practice.A наказания организации: проверяющий орган или наказанию организация имеет много целей. Она устанавливает стандарты и выступает в качестве самоконтроля агентства. Она содействует публикации и обмена идеями, поощряет научные исследования, разрабатывает и осуществляет программы сертификации, а также спонсоров и аккредитацию образовательных программ. Посредством информирования общественности и признание профессионалов, такие организации обеспечить голоса за свою профессию. Подводя итог, цель проверки подлинности тела для управления profession.Myth 7: Продажа это не так сложно! Anyone Can Do It! Продаж является жесткий профессией овладеть. Это одна из самых сложных профессий в мире. Где еще вы должны понимать, организациям и отдельным лицам с такой глубины и четкости? Где еще вы должны наладить контакт со многими различными типами людей, в стольких разных местах, зданиях или бизнес типа? На вершине этой сложностью является тот факт, что продажа является одним из немногих реальных оплата по результатам работы профессий, с более чем ÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", ½ компенсации" группы риска ", или на основе commission.A много продажи профессионалам чувствовать напряжение в свою работу. В инженерные профессии, стресс является результатом применения силы в постоянном недвижимого объекта. В продаже, сила вашего "квоты" и недвижимого объекта expectations.If ваших клиентов вы думаю, вы стресс. Это очень simple.Selling около нашли работу догадаться из того, что будущее будет проводить. Правда, это не так много, как это звучит для профессионалов продаж. Ключ, чтобы узнать о истине Продажи профессии и изгнать мифы. При выполнении этого, вы найдете продажу концепциях, которые имеют смысл, который может немедленно реализовать на практике. Помимо всего прочего, вы будете продолжать, когда так много других уйдет, и вот что будет делать разницу в нижнем line.Myth вашей компании 8: продажа является "Числа игра"! Несомненно, вы услышите это в рамках одной вашей первой недели продаж: "Торговля является число игру". Сделать звонки, делать презентации и работать ваш путь через достаточное количество людей, и в конечном итоге вы будете делать покупки. Вы слышали его в течение трех часов после того, на вашей первой работы в продажах. Кто-то скажет "это Число игра "Я гарантирую it.It идет что-то вроде этого. звонки больше вы сделаете, тем больше продаж вы сделаете." Таким образом, составит 100 телефонных звонков "кто-то скажет." тех 100, отправить 10 предложений. А из тех 10, вы закроете 2. Чем больше номер у вас есть больше вы будете продавать. Теперь, есть телефон. Удачи! "Запомните это всегда! Качество заменяют количеством. Ваша цель в продаже должна найти Перспективы, которые имеют склонность и мотив купить ваш продукт или услугу. Если они не хотят покупать или придется покупать ваш продукт или услугу, то я не заботятся о цифрах, я предпочитаю сделать два телефонных звонка и закрыть два продаж, чем 100, как сделать наш пример выше, не так ли? Если кто-то отслеживать прогресс, каким образом они знаю, что вы звоните права людей, с желаниями и потребностями? Я не знаю больших продаж страховых организации, которые предоставили торговым представителям списков контактов для страхования жизни и инвестиций. Единственная проблема была наиболее перспективах жил в зоне с низким уровнем дохода и было маловероятным, чтобы купить любое страхование жизни, поскольку они не нужны, или хотят его. Мне все равно, если вы позвоните 1000 людей, которые не соответствуют профилю. Вы по-прежнему тратить ваше время. Качество quantity.Rather более, чем покупка в миф, что продажа является число игр, думаю, в игре в дартс. Направляя ваших усилий (DART) в четко определенные цели (ваш предварительный отбор на перспективу Дартс) ваши шансы на попадание знак (продажи) значительно расширяются. Контрастность, что менталитета с чистой игре номер, где вы стоите на улицу и попытаться попасть под освещение или пересечение пальцы несколько раз с надеждой на достижение удачи. Миф 9: Необходимо как отказ! Многие курсы продажи Продажи книг и тренинг продаж скажу вам вести очень жесткую верхнюю губу, когда вы получаете "отклонена". Отказ может произойти, если вы отпор по телефону, не предоставляется назначение, или просто сказали "нет". Эти курсы будут также говорю вам: не давайте "нет", вы получаете вниз. Проблема с этим подходом заключается в том, что, как только вы принимаете предложение простое, что вы были отклонены в первом месте, вы отказались от психологического высоких местах и положить вашу самооценку отступить! Проще говоря, ваш отдел сбыта необходимо отказаться от понятия rejection.Once продавцы понимают, что все они делают это помогать людям, каждый результат должен быть одинаковым. Если перспективы не хотите, чтобы ваша помощь или предпочитают не иметь дело с вашей компанией по какой причине, это не ваша проблема продавца. Он или она просто найти другой перспективой того, что потребности вашей продукции или услуг компании. Независимо от ответа дать перспективах, то продавец по-прежнему является и то же лицо с таким же количеством продукта знания, опыт и компетенции. Когда вы учите вашу команду прекратить связь, как ни тонко, их чувство собственного достоинства и достижения в ответ перспективу, а затем продажа перестает быть напряженной работе и вместо этого стала игра. В общие, самые здоровые мышление для Вас научат это: "Вы, г-н / Ms. проспекта, приняли решение двигаться вперед без моих услуг. Я буду здесь, когда вы приходите к своим чувствам и изменить свое мнение. Это не мой Ответственность выпрямить вы или ваша компания Out. "Миф 10: Продажа это тупик Работа! Вы знаете, что 85 процентов руководителей компаний и предпринимателей, сегодня в Америке, были когда-то продавцы? Они совершили образцу случаев, сделанные холодно звонки, набранные за доллары, не демонстрации продукции и рассмотрел возражения. Сегодня они большинством корпоративного президенты, генеральные директора и тому подобное. Продаж является тупиковой работе все в порядке - особенно если учесть, что в конце может быть на самом верху организации! Брайан является председателем и основателем Организации Объединенных профессиональных продаж ассоциации (UPSA). UPSA это некоммерческая организация со штаб-квартирой в Вашингтон, округ Колумбия, которые учитывают интересы и проблемы отдельных профессионалов продаж. Брайан является автором первой универсальной в мире продажи стандарты и открытый исходный продажи рамки для бесплатного распространения. Это "Сборника Профессиональные продажи ', содержащую общепринятые функциональное и универсальное знание, что все продажи специалисты обладают. Открытые стандарты источником продажи были загружены на 16 странах более 300 человек. Более 30 человек сделали contributions.Because UPSA не является собственностью одного лица или любой компании, она является организацией-членом и гаранта глобального стандарта вступления в продаже
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
