2 шага 6A"4aЅ к успеху сбываний
Вы как раз гуляли из офиса потенциального нового главного клиента вы тревожено ждете для того чтобы встретить на недели и снова, вас осуществляете вы не имеет никакую идею идет случиться затем в результате вашей встречи. Плох пока, вы снова "разливали все ваши фасоли" путем говорить потенциального клиента как они должны разрешить их проблемы, надеясь что они будут ПРЕПЯТСТВОВАТЬ ВАМ помочь им путем бросать некоторое дело ваша дорога. Вы говорите, "я думаю я получит некоторое дело здесь потому что я знаю они полюбило я!" Ядровый близкий друг?
Продавать будет поистине процесс дисквалификации!
Большинств seasoned профессионалы сбываний скажут вам что эффективным продавать будет необходимо процесс дисквалификации клиента. Вы систематически определяете оправдывает ли любой, котор дали пристрелнный клиент время и цену более дальнеишего преследования. Вы должны ясно определить если ваш потенциальный клиент ясно понимает и задушевно appreciates значение ваших предложений продукта или обслуживания к уровню объяснения они могут, и будет, сделать разумно обязательстваа по заказам к вам. Если они не могут или не будут, то они не квалифицируют! Не расточительствуйте ваше время, двиньте дальше!
Этот процесс дисквалификации потенциального клиента наиболее наилучшим образом снабжен через straightforward, "2 и звонок сбываний 6A"4aЅ продавая процесс ":
"2 и звонок сбываний 6A"4aЅ продавая процесс "
Он начинает с устанавливать вверх назначение для того чтобы встретить face-to-face с потенциальным клиентом, (звонок "половины"). Следующий шаг в процесс, (первый звонок) или посещение, наиболее наилучшим образом описаны как "fact-finding встреча". Окончательный шаг в продавая процесс заключает при вторая face-to-face вызванная встреча, "звоноком представления", (второй звонок), где вы представляете разрешения к проблемам отделали поверхность в fact-finding встрече. Предупреждение: Смешивать эти 2 звоноки или встречи совместно или пытать консолидировать оба посещения в одну встречу могут драматически уменьшить вашу вероятность продавать успех!
Каждый из звонока сбываний 2 и 1/2 продавая встречи основано на логически и линейном процессе обмена информацией между вами и потенциальным клиентом. В пределах каждых звонока или встречи вы должны попытаться получить ответы к following основным вопросам:
"Половинный" Звонок "? Устанавливать вверх назначение:
В пределах пристрелнной организации помогло бы большой части от вашего продукта или обслужило бы предлагать? (меняет типом и размером компании) делает эту персону имейте авторитет покупкы для того чтобы не сделать действительное нет commitment?(If покупкы, вызвать уровень управления "над" этим положением и получить сосланными "вниз") если вы должны получить сосланными к персоне, то которая имеет этот авторитет покупкы, можете вы использовать имя ссылаясь персоны для того чтобы получить к поистине лица принимающее решение?
Вы имеете ясное понимание точно вы идете сказать когда вы делаете ваш запрос назначения? (попытка использующ сценарий звонока для того чтобы держать вас на следе)
Вы имеете способность звучать уверенно на телефоне? (if not, почему не?)
Вы ясно понимаете что ваша единственная задача на этом звоноке 6A"4aЅ должна обеспечить назначение, с person(s) которое самое лучшее преимущество от ваших продукта или обслуживания И может сделать обязательстваа по заказам? Не сделать сбывание?
"Первый Звонок"? "Fact-Finding Встреча:
Подготовка критически к достигать успеха сбываний. Вы знаете что-нибыдь о этой компании и будет индустрией? Получать основную информацию здесь пойдет длинняя дорога для вас установить первоначально rapport и правдоподобие с этим потенциальным клиентом (if not, проведите исследование некоторое исследование до посещения)
Можете вы предвидеть некоторые правоподобные проблемы потенциальный клиент этого типа и размер будет связывать к вам?
Когда потенциальный клиент связывает к вам их problem(s) дела может вы получить больше информации от их о problem(s), such as:
* Они знают точно проблемы?
* Сколько времени проблема существовала?
* Случится если проблема продолжается?
* Они делали to date для того чтобы адресовать проблему?
* Были результатами тех усилий?
* Будет ценой $ этой проблемы?
* Должны распланированные имеющиеся фонды "исправить" problem(s)?
* Могут и они поручат распланированные фонды для того чтобы зафиксировать проблему?
Как только вы обеспечили точные ответы к этим 8 вопросам, ПОТОМУ ЧТО КАЖДУЮ проблему, котор вы расчехляете в этой fact-finding встрече, после этого, и только после этого, можете ВЫ поистине обусловить квалифицирует ли этот потенциальный клиент для следующего шага в ваши 2 и звонок сбываний 6A"4aЅ продавая процесс," звонок представления ".
"Во-вторых Звонок"? "Звонок Представления":
Начните эту встречу с кратко просмотрением ваших заключений от вашего первого факта находя встречу. Немедленно установите что цель этой встречи должна прийти к решительному следующему шагу адресовать проблемы под рукой, для того чтобы не заключить с а, "мы хотел был думать он над" заключением встречи. Сообщение ваших ожиданностей заключения звонока представления к потенциальному клиенту на начале встречи критически к увеличивать вероятность достигать вашей заданной встречая задачи? получить принятие окончательного решения!
Вы подготовлены только сфокусировать дальше и "представьте к" проблемам бизнеса определенным во время вашего посещения кулачка in line with их связываемая важность?
Вы savvy достаточно для того чтобы попросить reschedule этой встречи если как только вы получаете там все или любой из лица принимающее решение покупкы не показывают вверх?
Можете вы попросить обязательстваа по заказам? (если одно можно дать, то можете вы спросить почему?)
Вы ясно понимаете вы достигли и вы в этом представлении не вызвали? Что урокам вы выучили что вы можете система рычагов в вашей следующей возможности сбываний?
Иметь составленный метод, котор нужно квалифицировать, или мы говорит, дисквалифицирует потенциальных новых клиентов not only улучшает вашу вероятность продавать успех, но значительно увеличивает вашу уверенность в себе во время процесса.
Продавать ваши продукты или обслуживания не должен быть психологической войной между вами и вашим потенциальным клиентом. Много из успеха продавать находится в вашей подготовке каждого из 2 и звонока сбываний 6A"4aЅ продавая отростчатые шаги и вашу непрерывную проверку продавать развития процесса, определяя что специфический продавая тактик работают наиболее наилучшим образом для вас в любой, котор дали продавая ситуации.
О авторе:
Халат метки будет президентом http://www.business-buyer-directory.com, ПЕРВОЙ международной директорией покупателя дела своего вида. Директория покупателя дела обеспечивает нетрадиционные середины для proactive покупателей дела обнаружить местонахождение дела для сбывания всемирно соотвествуют их точно зарегистрированной критери по покупкы.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
