Продажа - Выставки против регулярных вызовов продажи
Помните эти школьные упражнения, которые начали "Сравните и сопоставьте .... Yada болтовня". Ну, вот чтобы осуществлять продажи мозги moving.There значительные различия между тем, как вы продаете в Регулярный Звоните по сравнению с продажами на выставке. Иными словами, только потому, что можно хорошо продавать, не означает, что вы можете хорошо продаются в выставке В.Е. environment.I 'определила пять основных областей, которые вызывают обеспокоенность по профессиональным Продажи сотрудников, которые стенд долга. Это не имеет ничего общего со способностью лица продажи, только то, что им часто приходится делать от 180 до удовлетворения их concerns.Above все это - заметьте, что многие выставки являются не трудно Продаем аренах, но маркетинг местах. Если вы сделаете продажи, вероятно, из-за тяжелой работы до начала шоу. Цель шоу для продвижения процесса продаж, поэтому планируйте где шоу вписывается в вашу цикл продаж, и передать эти советы вместе с вашим staff.Face продажи к лицу TimeRegular Call продаж - Вы установите график. Вы и перспективы определить время, необходимое для вас, чтобы объяснить и / или продавать. Это может быть 30 минут, час, половине дня или более, но у вас есть контроль над presentation.Trade Show - если вы не сделали назначения до начала шоу, или перспектива ставит Вас на своем кратком списке экспонатов посетить, вам повезет получить на три минут на выставочных стендах. Почему? Времени мало, и вы либо неизвестны, или хорошо known.LocationRegular Call Продажа - Вам может повезти, и есть перспектива в Вашем офисе или фабрики. Или вы на российской территории. Или в любимый ресторан. В любом случае, это знакомо окружающих, и вы чувствуете comfortable.Trade Show - Теперь ты на нейтральной дерн. Вы имиджа Вашей компании вокруг вас - название значков, знаков, брошюры, раздаточные материалы, дают-сувенирной продукции и т.д., должна быть хорошая новость - вы под контролем. До посетитель покидает ваш стенд и прогулки на ваш конкурент. (Помните, что это суть Trade Show - конкуренты собираются вместе, чтобы построить промышленность.) Кто инициирует контакты? очередного призыва продаж - Как правило, вы делаете первый контакт, так что вы знаете основные подробности потенциального клиента - имя, адрес, как вы можете решить свои проблемы, временные рамки для продажи - Может быть вы даже несла вашу комиссию. И если перспективы вызовов в первую очередь? Великий торговый цикл перемещается вдоль даже faster.Trade Show - К сожалению, здесь идет незнакомец. С именем, вы не знаете, компания, вы вероятно, никогда не слышали - или, если у вас есть, вероятно, не этого Департамента. Теперь ваши навыки люди вступают в игру. Это быстрее и более профессионально, чем коктейль, более сложным, чем интервью и более утомительно потому что ты повторить все это day.Prospect InformationRegular Call продаж - в быстро меняющихся современных условиях продажи, у вас есть достоверные сведения о вашей перспективой. Вы можете использовать словечки - предприятие, cybercorp, партнерству, - и вы, вероятно, может адаптировать ваши продажи полномочий requirements.Trade Показать перспективу's - Помните, если вы настроите назначения с перспективами или клиентом, вы, вероятно, получил чужого стоя перед вами. Теперь, не только ваши продажи полномочия вступают в игру, но ваши знания и понимание вашей отрасли и рынка являются challenged.Time и MoneyRegular продаж Call - Интернет позволило компании значительно снизить первоначальные затраты сбор разведывательных данных и сроков. Сделать активные продажи, а не реактивным. Она по-прежнему стоит денег. Она по-прежнему занимает много времени. И это еще один на face.Trade Show -- Ключ последующей деятельности. Вы не можете салфетки карты, пожать руку и ждать на перспективу до звонка. Люди выходят на шоу, потому что они в той же отрасли, как вы, и остановился на вашей выставке, потому что они заинтересованы в Ваш продукт. Выставки заранее цикл продаж. Это отличная возможность - не взорвать его! Когда вы понимаете, что вы делаете 180 от вашего постоянного места работы и зоны комфорта. тогда вам будет более эффективной в торговле shows.Julia О'Коннор - спикер, писатель, консультант, - пишет о практических аспектах торговых ярмарках. Как президент Выставка обучения, Inc, сейчас отмечает свой 10-й год, она работает с компаниями в различных Промышленная, чтобы улучшить свои показатели, и маркетинговые возможности в торговле shows.Julia является экспертом в области психологии окружающей среды показывают, торговли, и использует этот опыт в продажах профессиональной подготовки и управления семинарах.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
