Продавать основанный потребностями
Я уверен вы знакомы с фразой, "я смогло продать кубики льда к эскимосу." Во первых, позвольте меня лично поздравить любое из там продавало кубики льда к эскимосу, потому что я верю этому для того чтобы быть довольно трудной задачей выполнить.
Вы быть один heck персоны сбываний для выполнения этого, но почему любое расточительствовало бы их время продавая кто-нибудь что-то, котор они?
Первым делом из, представляют сколько времени они должны принять к вытягивают сбывание как то, я сомневаются эскимос поскаканный на шанс, его должны принять множество уговора on the part of персона сбываний.
Во-вторых всех, эскимос кубики льда, поэтому почему любое расточительствовало бы их время продавая их к эскимосу.
О'кейо, достаточно о продавать кубиков льда, я думаю вы получает пункт.
Это приносит нас к названию статьи "Нужн-osnovanny1 продавать." Продайте вашего клиента только вещи они, вы найдет его для того чтобы быть гораздо легке сбыванием, и вы не потратите всю серию вашего времени продавая их.
Если кто-нибудь сказало мне, то что они продали подогреватель к эскимосу, я очень был бы впечатлен, потому что эта персона выбрала их целевой рынок велемудро, и после этого продал его клиента что-то которое они и могут использовать.
Если я был продавецом кубика льда, то моим целевым рынком были бы супермаркетами, магазинами удобства, и магазинами ликвора, потому что они покупают мешки льда в большом части для того чтобы распределить amongst их оплачивая клиенты. Почему на земле я расточительствовал бы мое время продавая мои кубики льда к эскимосам?
"Нужн-osnovanny1 продавать" продает людей вещи они и могут сделать их жизни более удобным. Получите, что знать вашего клиента прежде чем вы начинаете продать их ваши продукты, получите, что знать как много как вы о их.
В моих предыдущих двадчадках я находился в рынке для нового автомобиля. Когда я пошел к dealership, продавец спросил мне немного проницательный вопрос, such as, как старо я был, если я жил в области, и поженились wether или не я. После собирать эту информацию, он начал принять меня в направлении виллисов и резвится автомобили. Потому что он нашел вне почти немедленно что я был молод и определяю, он не погулял в направление миниых фургонов.
The next time вы имеете клиента перед вами, взятие немного времени получить, что знать их и их потребности. Как только вы выполняли это, предложите вашему клиенту продукты, котор вы верите они и может использовать. Если они оно, то они most likely купят его.
Jay Conners имеет больше чем 15 лет опыта в индустрии банка и ипотеки, он будет предпринимателем http://www.jconners.com, местом ресурса ипотеки, он будет также предпринимателем http://www.callprospect.com, компанией руководства ипотеки.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
