Повышенно-ценный Продавать?
"повышенно-ценно." Что слово использовано so much ему становило clich6A?4a© в коммерческия круги. Не может быть дела в мире не требует быть "повышенно-ценным" продавецом.
Проблема что как только слово или фраза будут clich6A?4a©, часто потери оно будет первоначально смыслью. Это поистине с "повышенно-ценным." Точно делает та середина?
Спросите 6 принципам дела оно намеревается когда они говорит что они будет "повышенно-ценным" продавецом, и вы вероятн услышит 6 по-разному объяснений. Одно требует что они выполняют заказы быстро, и что скоро продолжительностьа ожидания "значения" к их клиентам. Другие требуют что их опытные люди приносят значение к их клиентам. Их клиенты делают дело с ими из-за качества их людей. Другие требуют некоторую уникально технически экспертизу, другие их изощренное ОНО системы, некоторые дыхание их инвентаря, неподвижные другие отражают на продуктах фирмення наименование, котор они регулируют.
Я буду всегда битом скептичным этого. Почти каждое дело, котор я работаю с заявками для того чтобы иметь более лучшие людей, более лучшее обслуживание, и более технически экспертиза чем все их конкуренты. Озадачивает к мне что их конкуренты говорят такую же вещь. Кто-то имеет неточное воспринятие.
Определения растут even more тупоконечными когда вы спрашиваете salespeople они намереваются "повышенно-ценным." Некоторые востребуют что их клиенты требуют регулярный визит salesperson. Их по заведенному порядку присутсвие, поэтому, ценно к клиенту. Другие, как их боссы, экспертиза заявки как ценность. Много указывают к долгосрочному отношению как фактор приносит большинств значение к клиенту. On and on он идет.
Правда мы часто обозреваем это: Значение определено клиентом, не поставщиком. Оно не имеет значение вы думаете ваше значение, оно только имеет значение ваш клиент верит ему для того чтобы быть. И клиенты всегда не думают alike, так, что работая определение повышенно-ценного поменяет от клиента к клиенту.
По мере того как наша экономия росла более сложной и конкурсной, требования клиента и их затем определений значения росли variedee. Было больше или более менее всеобще оценивало немного лет тому назад, не больше. Например, местный инвентарь может всеобще быть оценен в й990с, но сегодня некоторые клиенты довольно купили бы сразу и поглотили бы более длиннюю продолжительность доставки товара. Опытные люди могут быть ценны к каждому немного лет тому назад, но некоторые клиенты сегодня довольно собрали бы их информацию с интернета и оплатили бы болееа низкие цены. Технически экспертиза может быть всеобще ценна немного лет тому назад, но некоторые клиенты сегодня довольно уменьшили бы их закупая цены через интегрированный подряд поставкы administered министерством внутренних дел 500 миль прочь.
Оно не что некоторые из вещей, котор вы строили в ваше дело по мере того как повышенно-ценно no longer важны, оно что некоторый из после этого no longer не осмотрено, значительно числами ваших клиентов, как worth оплатить больше для. Они могут быть обязательно, но они не достаточно.
Если вы идете быть поистине повышенно-ценным продавецом в базарной площади 2його столетие, то вы должны быть гибки и способны достаточно предложить по-разному вещи к по-разному клиентам, отвечая к определению индивидуального клиента ценно к ему.
То намеревается что вы должны иметь некоторую дорогу удостоверять в ценно к каждому из ваших клиентов, и после этого некоторые процессы in place который позволяет вас упаковать, представляют и снабжают те аспекты вашего предложения которые апеллируют к определению клиента индивидуальному.
Главным образом серединами делать то будут высоки натренированный усиленный сбыт adept на стратегиях и тактик приводят к в более глубоком и более обширном вникании клиент реально хочет, клиент реально оценивает, и клиент реально оплатит для.
Несчастливо, много из мира дела заселено с технически-orientirovannymi salespeople которые осматривают их работу как снабубежать технически разрешения технически проблемы. Пока то некоторо будет значительно частью работы, и превосходным учредительством для повышенно-ценный продавать, не достаточно. Другие видят как face-to-face люди предоставления услуг покупателю, навещая клиенты на регулярно, направляют основу для того чтобы выбрать вверх заказы и позаботиться о детали. Все еще другие эволюционировали в зоны комфорта: работающ с такими же клиентами, на такие же номенклатураа товаров, в таких же дорогах.
Больше и больше, значение обусловлены более глубокими и более обширными вопросами чем как раз те приготовленные эти лимитированные перспективы. Как помещать разрешения в системы дела клиента, общее соображение клиента по отношению к своим поставщикам, стратегические планы клиента, потенциальное внедрение customer/vendor ОНО системы, etc. - вс эти и больше справедливы как вероятн для того чтобы быть вопросы этизначения клиента.
Если salespeople идут подходящ расчехлить эти более глубокие вопросы, то они первенствовать на некоторых поведениях сбываний которыми пойдите над и за как раз способностью разрешить технически проблему, или показывают вверх регулярно.
Должны они первенствовать на?
Специфически, повышенно-ценные salespeople увеличить их способность создать положительные отношения дела с любым и каждым. Они отнести к разнообразию положений и названия работы, как ceo, CFO, вице президент, так же, как заведущая продукции или инженер дополнительн, они расширить их способности общаться положительн с широкий выбор типов личности. Персона сбываний остает в зоне комфорта заведущих продукции, закупая веществ и заведущих обслуживания строги будет ограничивать his/her значение.
Not only будьте эффективные salespeople создать положительные отношения дела с каждым, их также для того чтобы завещать потребность оштрафовать настройку их искусствами в спрашивать вопросы, слушать конструктивно и ferreting из более глубоких потребностей тех клиентов.
Те salespeople могут понять каждый клиент рассматривает, что будет ценн к им, и после этого могут принести творческие разрешения к тем клиентам, будут ценными повышенно-ценными продавецами.
Ободряет о этом что каждое из этими повышенно-ценными продавая искусствами будет learnable поведение. No one принесено с способностью спросить penetrating вопросы, создать положительные отношения, послушать конструктивно, или начать творческие предложение и разрешения.
Были выучены эти поведения самых эффективных повышенно-ценных salespeople консервируют каждое. Как только минимальный уровень экспертизы достиган, люди сбываний могут постоянно улучшать на этих поведениях остальноев их продавая карьеры.
Это будет колоссальныа возможности для дела умышлено на поддержании и расширять их положения как повышенно-ценный продавец. Те начинают системы ободряют ключевые поведения сбываний, которые тренируют их людей сбываний в тех поведениях, и который стимулирует их непрерывно улучшать их вставка будет теми которые поднимают к верхней части как повышенно-ценные продавецы.
О Dave Kahle, Рост Coach6A"@4a®:
Dave Kahle будет консультантом и тренером помогает его клиентам увеличить их сбывания и улучшить их урожайность сбываний. Dave тренировало тысячи salespeople для того чтобы быть успешноее в экономии века информации. Он будет автором над 500 статьей и 5 книг. Его наиболее поздно 10 секретов контроля над временем для salespeople. Его "думая о сбываниях" Ezine отличает содержани-zapolnennymi статьями motivating, практически концами для немедленно улучшений, полезными ресурсами и полезными концами для того чтобы помочь увеличить сбывания. Соедините для НИЧЕГО on-line на http://www.davekahle.com/mailinglist.htm.
Вы можете достигнуть Dave на:
ДаЧо Корпорация
Западный Привод Реки 3736
Парк Comstock, Mi 49321
Телефон: 800-331-1287/$$ET-616-451-9377
Факс: 616-451-9412
info@davekahle.com
http://www.davekahle.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
