Цитаты говорят… надувательство предложений!
Традиционная «цитата» первоначально была изобретена во время промышленного переворота 1850's и изменяла немногую к присутствующему дню. Она полностью форма Dickensian и совершенно устаревший в ситуации где поставка настолько вполне опережает требование. Мы теперь 155 лет дальше, и продавать через предложения имеет пойденный путь за этим старомодный законным старьем. Продолжайтесь включить его если законные орлы настаивают, то (и они будут, но с другой стороны они все еще носят тупоумные смотря парики, и смычок к «Hizzoner») - но не ожидайте его для того чтобы сделать что-нибыдь но вред оперируя понятиями помогать вам достигает сбывания.
Продающ предложения идеально конструируйте с 7 разделами. Эти разделы необходимо использовать в правильном заказе. Они являются следующими:
Введение & задачи клиента.
Начните путем благодарить вашу перспективность для встречи вы и спрашивать предложение.
После этого заявите ваше вникание задач ваши желания клиента для того чтобы достигнуть. Покажите их что вы понимаете их вопросы, заботы, проблемы, тревожит, сомнения и страхи. Это достигает 2 вещей. Оно переключает концентрацию вашего клиента к вопросу предложения, и показывает что вы также сфокусированы на отвечать его потребностямы не ваши.
Ваши рекомендации
Определяющ задачи вашего клиента вы должны теперь представить сконденсированное изображение продуктов вы рекомендуете которые достигнет этих задач, с краткой схемой как каждое объективное будет достигано (предпочтительно используя заказ приоритета установленный с вашим клиентом на Факт-Найдите встреча).
Листы спецификации для осложненных оборудования/мебели должны быть добавлены к предложению (на задней части ее) и сосланы к в этому разделу.
Сводка дополнительных преимуществ
Дополнительные преимущества, значение, заслуги, экстра, и разницы которыми ваш клиент выведет над и над спецификацией должны быть суммированы в этом разделе.
* Обеспечьте что эти экстренные преимущества уместны к вашему клиенту.
* Когда вы перечисляете их, убеждайтесь что они преимущества, не характеристики.
Финансовохозяйственное объяснение
Это самый важный раздел. Очень несколько из нас купят что-нибыдь если мы не будем мочь увидеть ясно что товары мы приобретение передадут нам возвращение в деньги сохраненные или заработанные, в помогающем экономить время, в стойкости или меньше частой цене замены, в более низком обслуживании, уменьшенном отходе, больше гибкости, etc.
Профессиональные покупатели также имеют весьма интерес в том животном известном как «период окупаемости» или изнашиваемость финансовых инвестиций.
Большинство продавецов ожидает, что клиенты работают это вне для себя. Некоторые клиенты делают. Много из их не делают. Одна вещь чего я уверен. Если вы работаете оно вне для клиента, то (когда ваши конкуренты терпят неудачу) вы имеете другой значительно край когда это прибывает в закрывать сбывание.
Вы можете стоить оправдываете в нескольких другой способ. И если вы можете показать больше чем одно стоимое объяснение, то, сделайте его кладя ваше самое лучшее одно первое.
Ваши гарантии, послепродажное обслуживание и рекомендации.
Не выйдите ваши гарантии и послепродажное обслуживание к малой печати в документ. Они очень важне чем они, поэтому скажите их по буквам вне. Возможно большинств важная вещь в разуме вашего клиента - если что-нибыдь идет неправильно опускает линию. Он снести чонсервную банку если они сделали решение покупкы!
Так положите их разумы в покое. Скажите им как хорошо ваши гарантии и обслуживаний после продажи и как быстро ваши техники обслуживания ответит.
Подоприте эти вверх с справками третья лица. Клиенты которые вы знаете будут счастливы принять их звонок и сделать шумы права на вашем в интересах - потому что вы спрашивали их к, хороше заранее (не скажите им чего сказать, угодить).
Другой метод увеличения ваше правдоподобие включить страницу возглавленную «нашим возможностям» конспектируя успех различных применений вашего оборудования в различных ситуациях. Каждый профессионал сбываний всегда имеет справки дюжины соотвествующие третий лиц готовые для того чтобы пойти.
Имена и телефонные номера предложения в этом разделе или включают экземпляры пем рекомендации на задней части вашего предложения.
Сводка бюджети
Все факторы которые могут быть использованы для целей переговоров, если возможно, быть упомянутым на этой странице…., тоиначе говоря план полный пакет, то позволит вы изменить пакет если бюджете нужно быть измененным для того чтобы одеть требование к клиента. Включите такие вещи как; Количество, спецификация, поставка, установка, тренировка, техническое обслуживание, гарантии, платы за услуги,….что-нибыдь которое в пакете который вы можете использовать для переговоров. Конечно, это также поможет усилить общее значение вы предлагаете вашего клиента.
Переименуйте его «сводкой бюджети», терминой совершенно понятой и приемлемой в сегодняшнем мире дела. Остановите perpetuating это устаревшее crud.
Заключение
Предложения которые следуют за этим шаблоном можно построить в форме письма или как серия отдельно страниц (моего предпочитаемого варианта), заключенная в профессионал-смотря связыватель.
Где предложение важно достаточно оно необходимо всегда поставлять лично к вашему покупателю, давая вам возможность принять его через ее под вашим управлением, выделяя или маркируя самые уместные/самые важные аспекты его, и обеспечивая что эти детали нарисуют его внимание в последующих чтениях.
Цитаты говорят, надувательство предложений.
Содержание продавая с герметичностью
‚º ’Âà † MaitiÃÆ'Ã
Maitiu MacCabe CEO больших ожиданий тренируя, Дублин, основанное Ирландия, тренирующ практику. Посещение: Большие ожидания тренируя домашнюю страницу для широкия диапазона статьей отнесли к продавать дела.
Прочитайте блог сбываний Maitiu здесь
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
