Попросите дело
Много времен в процессе делать торговую презентацию к потенциальному клиенту, мы сломаем вниз с нашей части продукта частью, объясняя все характеристики и преимущества она должна предложить, тогда мы ожидаем, что наш клиент имеет немедленную покупку внутри, и закупаем наш продукт основанный на представлении они как раз услышали.
Несчастливо, оно не работает тот путь. Просто объяснять ваш продукт нет достаточно. К много времен мы удовлетворяемся с нашим представлением продукта что мы забываем нашу цель одно. Закрывать дело!
Клиенты получат вверх от вашего стола, или повисните вверх телефон, разделяя с заявлениями как, то звучает большим! Препятствуйте мне думать о ем, или препятствуйте мне обсудить его с моим супруг и получить назад к вам.
Причина одно мы не просим дело страх сброса. Мы довольно закончили бы наше представление на счастливом, жизнерадостном примечании, и выходим шарик в наш суд клиентов.
Спросите этот вопрос:
Разрешение Мичюаел Жордан шарик в сопротивляться объениняется в команду суд, или он принял бы шарик к обручу?
Вы должны делать такую же вещь в конце каждой торговой презентации, принять шарик к обручу, за исключением в вашего случая, попросить дело и конец дело.
Один из самых лучших методов для делать это путем спрашивать наводящие вопросы.
Здесь немного примеров наводящих вопросов:
Как о мы раскрываем учет вы теперь?
Почему мы не требуем минуты и не получаем вас начато?
Чему вы говорите меня пойти вперед и приказать оценка теперь?
Наводящий вопрос по-существу водит клиента в направлении вы хотите пойти с ими, если они не были заинтересованы в вашем продукте, то вы никогда не получал бы к этому пункту. Он как раз следующие сквозные с всем вы как раз объяснили к им.
Они самый правоподобный идти согласиться с вами и купиться ваш продукт потому что информация свежа в их разуме. Минута они выходят ваш офис, или получают с телефона, ваша визитная карточка выйдена в их карманн все исклучая забыто, возглавлено к циклу мытья, или салфетка они написало ваш номер дальше возглавлена для погани.
С глаз долой, из сердца вон!
Настолько куй железо, пока горячо!
Получите их дело пока они перед вами, потому что они могут никогда не быть перед вами снова!
Джэй Conners бывший представителя по заиму с больше чем 15 летами опыта в деле ипотеки. Вы можете выучить больше о индустрии руководства ипотеки и как он стал involved в ей путем посещение его места на http://www.jconners.com центр ресурса ипотеки. Он также имеет http://www.callprospect.com компания руководства ипотеки.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
