Огорченно, Но Im Не покупая От Вас!
Бывший вообще электрический ceo и легендарный менеджер, jack welch, пригвоздили проблему недавн когда он сказал справедливо too much подпаливания вокруг кустика и косвенность в корпоративных сообщениях. Люди более заинтересованы в не ушибать каждые другие ощупывания чем в улучшать урожайность, и мы просто больше откровенности, говорим welch.
В моей собственной малой дороге я пытаюсь исправить эту ситуацию, специально когда я общаюсь с salespeople. Например, я положил вне запрос для предложения и около 10 компаний ответили. Быстро, я закипел вплоть списка до 5, после того как я вызван справками 3 в котором я имел неподдельный интерес, и после этого я выбрал winner подряда.
В пределах минут делать мое решение, я позвонил по телефону другим и сказал им, славно но сразу, что я выбрал по-разному фирму. (of course, я оставил открыто дверь к немного begunkov-vverx, в vybrannoe-odn случая falters вниз с дороги.) Большое часть из тех, котор я вызвал была удивлена, if not flummoxed фактом который кто-то как я приняло времени сказать, "огорченным, но я не покупаю от вас!"
Я сделал его для нескольких причин:
(1) оно обходительно, и приходит вокруг, идет вокруг. Я буду salesperson, слишком, и я appreciate откровенность.
(2) оно сохраняет каждое время, и это улучшает урожайность. Я высчитывал что я должен оставить по крайней мере 3 нон-otvecennyx звукового послания или сообщения к рисунку из того кто-то uninterested, или по возможности ducking мои звоноки. Эти звоноки могут быть размечены над неделей или 2, и во время того времени я буду думающ мной все еще имею living, дышая покупателя когда я реально гоню фантома.
(3) хотя я имею шлем моего поставщика дальше когда я продаю, in many cases, меня буду также потенциальным или фактическим клиентом. Персона не сумеет возвратить мои звоноки на countrywide обречениях ее компания к ровный получать close to зарабатывать мое дело ипотеки, the next time я одно.
(4) будет золотистой возможностью дать и получить обратную связь высокого качества. Я имел бы радостно после того как я сказан любого потенциального вздыхателя как они пропустили метку и почему я сделал мой выбор, но no one спросили! By the way, цена не имело ничего сделать с моим выбором. Более subtle, но более мощные и значительно факторы включились в уровнение, которое каждый поставщик должен услышать около, поэтому они может улучшить.
(5) оно принимает множество энергии избежать кто-то звоноки. Почему расточительствуйте время вашего receptionist путем спрашивать что он или она соединяют ваше конспирацияо путем принудиться, котор нужно сказать вас в встрече, на конферренциальном звонке, или путем лежать с отговорка дня случает быть?
(6) если вы расточительствуете мое время, то будет ценой делать дело, и я должен пройти вдоль этого отхода через високие цены, более низкое качество, или плохонькое обслуживание. Вы предпочитали бы?
(7) там будет too much фрустрацией и гнева в мире, уже. Почему добавьте к ему?
Так, после этого следующее время вы имеете выбор, попытку использующ непосредственность. In the long run, она поможет нам всем.
Др. Gary S Гоодман, Авторское право 2005
Др. gary S Гоодман будет популярным keynote диктором, консультантом, и руководителем семинара и лучш-prodava4 автором 12 книг. Он будет автором программы Solov64-Conant тональнозвуковой, закона больших номеров: Как Сделать Успех Неизбежным. Gary учит entrepreneurship и советоватьть с на выдвижении UCLA, и он будет президентом Customersatisfaction.com и организации Goodman, в Glendale, california. Его можно достигнуть на gary@customersatisfaction.com.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
