Нет сбывания до тех пор пока youre не оплатит
Назад в днях когда я продал для телевидения CTV и CBC я имел менеджера который раз говорил что «нет сбывания до тех пор пока вы не оплащены.» Большинств salespeople НЕНАВИСТЬ совершенно вызывая их клиентов для того чтобы попросить компенсация по мере того как они чувствуют как ХОРОШИЙ ПАРЕНЬ и ПЛОХОЙ ПАРЕНЬ свернутые в одно!
Hey - мы имеем все, котор будут там. Мы во избежание оплатить некоторые счеты потому что исходящая наличность плотна. Проблема что она ЧУВСТВУЕТ УЖАСНЫЙ как для клиента, так и для продавца который продали их обслуживание/продукт. Настолько здесь некоторые ПОДСКАЗКИ ДИВЫ для того чтобы сделать вами чывство более лучшей!
1) Активен. Когда вы первая деятельность с вашим клиентом - конспектируйте ваши термины и спросите им если это будет работать в пределах их графиков платежей. Узнайте когда фактуры должны быть представлены к их отделам бухгалтерии поэтому вы не пропустите период выписывания счетов.
2) Получите ЗАЛЕМЬ. Никогда не идите в партнерство (клиент/отношение сбываний) где одна партия имеет, котор нужно потерять чем другое. Если вы обеспечиваете обслуживания/продукты после этого, то вы также заслуживаете принятие окончательного решения от клиента.
3) Что-то неправильно? Что-то вам нужно помочь вашему клиенту с? Они получили продукт и обслуживание в надлежащий срок? Они счастливы? Им в хрусте наличных дег и возможно нужно разработать систему платежей к вам? Встречайте или вызовите вашего клиента и спросите если что-нибыдь, то вы можете сделать для того чтобы помочь с процессом.
4) Не испуган попросить ваш клиент компенсация. Вспомните круиз Tom как Jerry McGuire «Shoooooooooooowww я деньги?» Вы нет плохого парня путем просить для компенсации быстро или дата комплекта когда вы можете получить компенсацию. Сбывания равный обмен товары и обслуживание. Отсутствие стыда в том!
5) Во избежание вопрос не работает. Мы все ненавидим быть наличными деньгами тесный - и да - оно случаемся к КАЖДОМУ независимо от того, как больш или мало компания. Смотрите на ваши страхи и сидите вниз с вашим клиентом. Вы откроете что большинств люди будут поэтому благодарно вы поговорили к им и были охотно готовы работать с ими.
6) Выучьте от прошлого. История имеет тенденцию повторить. Предложите различные термины для клиентов которые имеют историю быть медленн-плательщиками. Попросите наличные деньги upfront до тех пор пока история компенсации не будет установлена. Поручите к кредитным карточкам. Но все еще найдите вариант который почтительн к вашему клиенту и также к вашей компании.
Работа с клиентом как раз как иметь любое другое отношение. Иногда там поднимают и опускают но те которые почтительны, слушают, значение выставки и pro-active клонат иметь длинние отношения друг с другом!
‚© 2005 Âà ¡ ¬Å ‚CopyrightÃÆ'ââ
Сбывания дива, Duke Ким предпринимателей дел женщин помощи див сбываний и антрепренеры привлекают изумительных клиентов и клиентов, effortlessly! Выучить больше о увеличивать ВАШИ сбывания - и прочитать ее СВОБОДНЫЕ как-к-статьи, посетите ее вебсайт http://www.salesdivas.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
