Был отвергнут ваше предложение ... Но почему?
Когда просьба о представлении предложений (RFP) приходит, волнуйся ты! Это шанс заработать деньги, развивайте деловые контакты, расширить клиентскую базу. Вы Work Your Heart Out мало для того, чтобы быть полной, убедительной, и профессионально. Все на месте. Ваш ППП предназначено, чтобы показать, почему ваш продукт или услуга будет соответствовать или превышать целям клиента. Пальцы скрещены, вы submit.Whether через не-ответ по телефону, или электронной почты, вы узнать ваше предложение было отвергнуто. Но почему? Вы никогда не задумывались? Вы когда-нибудь спросил? А зря! Узнав, почему отклонили предложений может привести к некоторому ценные идеи, которые - в свою очередь - приведет к увеличилась принятии предложения. Но как вы представляете себе задавать? Многие люди считают это неудобным Ситуация на подходе. Это действительно очень просто, если Вы это преодолели professionally.Step Один - Создать FormCreate форму или вопросник, который перечисляет несколько вопросов вы хотите ответы. Вы можете спросить:? если само предложение было понятно? вся ли информация перспективу необходимо, чтобы было включено решение? если цена была слишком высока на основе предоставляемых услуг? ли ваш продукт / услуга была достаточно гибкой? если какой-либо элемент отсутствует из proposalDon't:? Попросите, чтобы увидеть победившего предложения? Спросите, какая компания wonThese вопросы слишком зондирование и, вероятно, сделать перспективу почувствовать defensive.Step два - Спросите PermissionAsk ваших перспективах разрешения отправить анкету. Это даст им возможность отказаться, если они Не хочешь participate.Step Три - Отправить FormEmail лучше всего работает в таких ситуациях, поэтому, если возможно, пришлите ваши вопросы по электронной почте. Ваши перспективы будут иметь время, чтобы подумать об ответах и какую информацию provide.If электронной почте невозможно, отправить форму по почте. Не забудьте указать почтовый оплачиваемую и имя envelope.One Примечание: Во время последующей, как правило, хорошая вещь, в данном случае это не рекомендуется. Если перспектива слишком занят, или просто изменил свое мнение о ответы, пусть go.Step Four - век учись! Когда вы получите ответы, ознакомиться с ними осторожно. Не делайте радикальных корректировок на основе одного или двух кусков обратная связь. Вместо этого, подождать, пока Вы не собрали несколько форм, а затем посмотреть на trends.If вы видите, что наиболее Перспективы со ссылкой на те же вещи, вы будете знать, пришло время сделать некоторые changes.By задать несколько простые вопросы, вы можете узнать огромное количество информации, которая может помочь превратить потери предложения в них победы. Просто быть профессионалом. Хотя никто не будет побеждать в каждом проекте они ставку на, с некоторыми "внутренней информации" прямо из ваших потенциальных клиентов, вы будете иметь гораздо лучшую позицию на создание победы ППП в future.Copyright 2005 Диана HughesDiane C. Хьюз * ProBizTips.comFREE Доклад: удивительно прост (Тем не менее сверхмощных) пути Skyrocket продаж и построения бизнес Ваш Into башня прибыль! ==>> Http://madmarketer.com/diane
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
