Как leaky ваш трубопровод сбываний?
Ваш трубопровод сбываний протекает? Если вы не ответили нет, то вы даже не понимаете вопрос. Каждых объем продаж торгово-промышленных предприятий прокладывают трубопровод утечки в некоторый объем. Вопрос является следующим: Вы делали все, котор вы можете обеспечить что они не протекают чрезмерно? Вы даже знаете ваш трубопровод сбываний смотрит как?
Очень просто, трубопровод сбываний начинает с первоначально дознанием и концами с сбыванием. Пока взглядами трубопровода сбываний по-разному в каждом деле, там будут все еще некоторые сходства между ими. В всех делах, будет потребность произвести дознания. Это можно сделать через рекламу, холодный вызывать, связьа с общественностью или слово рта. Этим дознанием может быть телефонныйа вызов in response to объявление. Или, в розницу, клиент может погулять в вашу переднюю дверь привлеченную вашим маркетингом shopfront. Это будет первыйа шаг трубопровода сбываний для любого дела. Однако, будут обычно несколько шаги от получать дознание к производить сбывание.
Следующий шаг мог получать, что назначение с перспективностью установил их потребности. В розничной ситуации, штат сбываний спросит: Могу я помочь вам? Раз потребность установлена, вторая встречуа может быть назначена для того чтобы представить предложение, или quote может быть обеспечен. Окончательный шаг в этот родовой трубопровод сбываний должен был бы закрыть сбывание.
Необходимо что каждое предприниматель дела понимает их трубопровод сбываний и где он протекал. Использующ родовой трубопровод выше, что процент enquirers согласовывает первоначально назначение? Из тех соглашаются получить официальня предложение или попросить quote? И окончательно, которые получают или quote официальня предложение, преобразуйте к сбываниям? Путем понимать каждый шаг в ваш трубопровод сбываний, вы можете измерить успех в moving перспективностях вдоль трубопровода, и пятнаете где ваш процесс сбываний быть улучшенным.
Никакой трубопровод сбываний не будет доказательством утечки. В действительности, будут некоторые людей которых вы не желаете стать вашими клиентами. Они могут быть охотниками торговой сделки, wasters времени или людьми которые будут плохие риска при предоставлении кредита. Настолько должно быть процесс скрининга для того чтобы извлечь людей не квалифицированы стать вашими клиентами. Для того чтобы быть эффективн, этот процесс скрининга должен извлечь unqualified перспективности в самом начале трубопровод, прежде чем вы инвестировали too much времени с ими. Но если вы поворачиваете прочь высокий количество unqualified перспективностей, то вы должны смотреть вашу стратегию поколения дознания. Если вы продаете роскошные круизы, то реклама в газете tabloid вероятно произведет главным образом unqualified дознания.
Все другие перспективности, однако, квалифицированным определением. И их потеря одним вы желаете уменьшить. Если будет большая потеря в получать что первоначально назначение, то возможно сценарий быть начатым для штата для того чтобы повернуть то первоначально дознание в назначение. Если потери большие в получать, то запрос для предложения или цитаты, тренировка продавцов на устанавливать rapport и потребность, создавать желание и строить значение должны быть рассмотрены. Если предложения (или цитаты) имеют низкий тариф принятия, то смогло быть проблема с предложением, или дорога персона сбываний ая для того чтобы закрыть.
Положенные in place систем контроля для того чтобы измерить движения перспективностей через ваш трубопровод сбываний. Проанализируйте потери на каждом этапе. Путем понимать ваш трубопровод сбываний, вы поймете вы делаете наилучшим образом, и где ваш трубопровод протекал. Только после этого можете вы начинаете заткнуть те утечки!
Авторское право 2005 Empower Разрешения Дела
Chapman dr Greg помогает small to medium определенным размер делам с планированием бизнеса, системами дела и философия маркетинга. Найти вне как вы можете умножить ваши профиты & сделать ваше дело для того чтобы побежать без вас, и найти вне как хорошо ваше дело реально с свободно online делом медицинским, идет empower website разрешений дела на: http://www.empowersolutions.com.au
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
