Дон? Т отходов мое время!
Многие участники в моих программах спросить как обращаться с людьми, которые, как представляется, с целью получения информации и ничего более. В этих условиях многие лица называют время wasters. Время wasters прийти в любой форме и форме, но они, как правило, имеют несколько последовательных характеристиками? они спрашивают постоянный поток вопросов, занимают нагрузок нашего времени, и редко в конечном итоге покупка anything.What особенно интересного об этих ситуации заключается в том, что много времени wasters не изложенными в том, что путь. Это, как правило, наша вина, что это происходит потому, что мы не контролировать процесс продаж. И во многих случаях, мы стали время waster.Most продаж специалисты знают, что они должны задавать вопросы, чтобы узнать об их потребности клиента, но я узнал о том, что большинство продавцов, как правило, более комфортные отвечая на вопросы, а не просят им. Вот простой факт? Лицо просит вопросов является одним контролем продаж process.I были проведены сотни учебных семинаров продаж в течение последних десяти лет, и я постоянно говорю людям Меня они знают значение задавать вопросы. Поскольку обсуждение продолжается, как правило, я обнаруживаю, что они на самом деле задают вопросы? после того, как они сталкиваются с возражениями или сопротивления со стороны покупателя или заказчика. Но это означает, что он слишком поздно. Теперь кажется, что вы пытаетесь оправдать вашего продукта, услуги, цены, etc.Sales люди слышат об этом, но он редко поглотителях дюйм Вот личный пример. После прочтения одного из моих еженедельных продаж Советы продаж лицо мне по электронной почте (на второй или третий раз) и сказал, что он был упором на его потребности, а не с разминированием в своем предыдущем корреспонденции. Он представил несколько хороших точек и поэтому я согласился на телефон разговора. Когда мы связаны он немедленно начал в десять-минутный монолог о своей компании и ее услугах. На данный момент оно все еще не было ясно, что он хочет от меня, поэтому я спросил. Далее он сказал, что он Мне хотелось бы поддержать свой продукт для моих клиентов и подписчиков бюллетеня. Тогда я заявил, что моя цель рынке в основном специализированных розничных торговцев, и спрашивает, каким образом его продукт будет помогать им. Его ответ: "О, это не будет. "Он уже просто впустую почти 15 минут моего времени? ценного времени, которые можно было бы использовать для работы по одному из многочисленных проектов, в моем столе. В продаже лицо, он только что стал временем расточитель. Если он спросил один простой вопрос в своей электронной почте он мог бы спасти нас как раз потому, что он бы узнал, что наша компания не compatible.In другой ситуации, я слушал по продажам лицо шаг его продукции чтение PowerPoint слайды. Его слайды обсуждали его компании, их финансовой поддержки, их продукции, их клиентами, бла, бла, бла. Не раз он спросите меня, что я хотел в растворе. Вместо этого, он сдержал свое внимание сосредоточено на его повестке дня, опять же, тратить свое время разговора о чем-то, что не имеет никакого отношения к моей ситуации или бизнес. Профессиональные продажи средства помочь товарищу сделать покупки образованных решения. Это означает, что Вам нужно определить, насколько ваш продукт или услуга входит в их положение. Я когда-то спросил по рекламе отдела продаж, что делать, если перспектива публикации ориентированных на различные демографические, что рекламодатели. Мой ответ был прост, "Переместить в". В некоторых случаях, ваш продукт или услуга не может быть необходима Ваша перспективу, а может и не вписываются в их планы. Это означает, что вы переходите к следующему перспективу. Не тратьте свое время С уважением и пытаются перенастроить все, надеясь, то будет работать out.Virtually все знаю нажата времени. Соблюдение этого факта. Сохраните ваши клиенты время, попросив несколько хорошо продуманных вопросов, прежде чем вы предложить товар или услугу. Таким образом, вы не стали временем расточитель. Но, как вы контролем заказчика, который является временем расточитель? Есть несколько способов? Во-первых, задать несколько высококачественных вопросы в начале продаж процесс, чтобы определить именно то, что ваш клиент ищет и каковы их критерии покупки. Один из этих вопросов должно быть то, что определяет сроки, что ваш клиент работает второй with.The что вы можете сделать, особенно в том случае, если другое лицо указало, что они не вносят покупка решение в ближайшем будущем, состоит в том, чтобы направить их на свой веб-сайт или предложить другие печатные материалы для их рассмотрения. Третьих, просить их сделать покупку решение. Этот подход является эффективным, так как время расточитель станет неловко, и часто заканчивается продаж обсуждения himself.The четвертый стратегии является снижение их как горячие картофеля. Не тратьте время, пытаясь закрыть их. Быть приятным, твердой и прямой. Скажите им, что вы должны заботиться о других клиентов и перейти on.You только определенное количество часов премьер-продажи в любой момент день. Не тратьте время продавать людям, у которых нет намерения когда-либо покупки. И, не тратя время Вашего customers.ÃƒÆ 'A ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", © 2005 Келли Робертсон, все права reservedKelley Робертсон, Председатель Совета Робертсон Учебные группы, работает с предприятиями, чтобы помочь им увеличить свои продажи и мотивировать своих работников. Он также является автором "Стоп, Ask И послушать? Доказанное Продажа техники превратить браузер в покупателей. "Получить бесплатный экземпляр" 100 способов повышения продаж ", подписавшись на его свободную продажу и мотивации бюллетеня на
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
