Прекращение продаж это не проблема, то? SA процесс
По моему мнению, наиболее overrated тему подготовки кадров в продажах является предметом закрытия. В прошлом году, кажется, объектом продажи в большинстве учебных курсов состояла в том, чтобы заполнить главы участников как многие закрытия методов, как это возможно. Логика была простой, если "Бен Франклин" закрыть не работает, вы можете искать вокруг головы на "вторичный вопрос" техники, то "порядок в упор" Метод или "вынужденный выбор" закрыть связать ваши продажи. Продажа в старой школе подготовки в основном обучения 54 или 84 способов close.Today, наиболее успешных продаж специалисты знают, что если вы используете консультативный процесс продаж, в одной серии продаже шаги, как те, которые перечислены ниже, в тесном (просим для бизнеса) будет буквально заботиться о себе. Закрытие является неотъемлемой частью следующего; прочную Процесс продаж - не конкретное самостоятельных техники: - строительством отношения и доверия; - Получение вашего проспект внимания; - Probing за проблем, возможностей, потребностей и ценностей; - Демонстрация продуктов, основанных на конкретных потребностей вы обнаружили, - Просить суде заключение и отвечая на вопросы, возражения, а затем-просьбой о business.By строительство первого контакта с потенциальным клиентом или клиентом, продаж услуг или промышленности профессиональные может создать верим, что наши исследования показывают, имеет жизненно важное значение для получения неизменно продаж успех. Посредством использования внимание получении провокационный вопрос, а затем принимают за ваше предложение, вы можете открыть перспектива в виде ответа на ваши вопросы, а затем согласиться с предложениями, которые вы сделаете в вашей презентации продаж. Задавая открытые, зондирующего вопросы, вы можете узнать о скрытых потребностей и проблем, которые могут быть решены ваши продукты и / или услуг. Благодаря эффективной демонстрации своей продукции и / или услуги, отвечая на возражения и просить судебного закрытия вопросы, вы можете установить на заключительном этапе продажи. Все, что остается в этом процессе заключается в том, чтобы просить о моей business.In самостоятельного обучения руководство под названием Успех стратегии продаж (см. www.TheSellingEdge.com/manual1.htm) Я изучить меры, которые должны предшествовать успешной закрыть. Это уникальное обучение руководство не даст вам десяток закрытия методы запоминания, ни один список власть слов, которые будут побуждать вашего проспект, клиента или заказчика подписать на пунктирную линию, потому что эти слова и закрывает просто не работать с сегодняшней сложной потребителей. Если вам потребуется время для их изучения и применения их в ежедневной деятельности, продаж, идеи обсуждаются может произвести значительные перемены в вашу способность регулярно создавать для бизнеса вашей компании или профессиональные firm.VIRDEN THORNTON является основателем и президентом долл. Эллинг EdgeÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", ®, Inc фирма, специализирующаяся на продаже, отношений с клиентами, управления и подготовки кадров и развития. Клиенты включили Сирса Оптический, Eastman Kodak, IBM, Deloitte И TouchÃÆ'à †  € ™ € Ãâ С.А. ", ©, один банк, Джефферсон пилот, и Wal-Mart и многие другие. Virden является автором поиска: ключ к успеху в продаже, а лучшие продажи здания И Закрытие Продажа, пятьдесят Минута серию книг, и близко, что продается, видео / аудио кассеты серии опубликованных Crisp Публикации, Inc Менло-Парк, штат Калифорния. Он также является автором самостоятельного обучения серию продаж, коучинг И команда разработки, телемаркетинг, и личной продуктивности учебных guides.Virden помогает клиентам с помощью уникальной личной коучинг (по телефону) программы. Он преподавал в Центре профессионального развития, Техасский технический университет, Люббок, Техас и школа предпринимательства, Марриотт школа управления, Бригам Янг университета Прово, штат Юта. Вы можете связаться с Virden по адресу: Virden@TheSellingEdge.com. или узнать больше о нем по адресу: http://www.TheSellingEdge.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
