Просто спросите!
Воспитание срочности в клиент может делать разницу между обеспечения продажи и потерять его вообще. Если перспективы не могут наглядно увидеть личные выгоды от принятия мер, то уже никогда не будет неотложный необходимо следовать вашей suggestions.Closing это логическое завершение демонстрации ваших продуктов и услуг. Убедитесь, что вы попросите достаточно открытых вопросов знать наверняка, что вы применяют правильные решения к точному проблем и потребностей вы обнаружили из допросов. В рамках этого процесса, ответы на Ваши вопросы должны дать вам все рычаги нужно создавать чувство неотложности в prospects.Urgency также может быть создана, когда перспективы могут воспользоваться специальными ценообразования на упаковках или расслоениях товаров в течение ограниченного периода времени. Убедитесь, что все специальные предложения и время ограничения указал на ваш перспективы тем, что они могут почувствовать необходимость и неотложность принятия решения сегодня. Если услуги будут увеличены или процентные ставки изменятся в ближайшее время, использовать эту информацию для установки условия для позитивного и своевременное приобретение decision.You также можете создавать срочности попросите вашего перспективы, сколько это будет стоить им не принимать решения сегодня. Если предлагаемый продукт позволит им зарабатывать деньги или избежать потерять деньги, показать им именно то, что это будет стоить им покинуть эту проблему нерешенной. Также показать им недостатков дело "сделать себе подхода". Часто с этой точки зрения, перспективы сможет преодолеть естественное нежелание вносить изменения и двигаться вперед с благоприятной decision.If ваши перспективы по-прежнему неохотно, спросите их о своих проблемах или по причинам, не движется вперед по вашей предложения. Часто человек просто должен быть многословным, почему он чувствует, как он делает то, что его касается практически не имеют основания в реальности. Чтобы помочь вашему перспективы, запишите каждый беспокойство, а затем взвешивают или сравнить причин ждать или отложить принятие решения в отношении выгод от принятия мер в настоящее время. Если у вас есть встроенный доверие потенциальных клиентов, можно действовать почти как независимый консультант может действовать, чтобы помочь им "весить" что будет в их интересах. Это всегда лучше иметь все основания для нежелание действовать в открытой, чтобы они могли быть рассмотрены, сведено к минимуму, и новые позитивные причины для принимая action.VIRDEN THORNTON является основателем и президентом долл. Эллинг EdgeÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", ®, Inc фирма, специализирующаяся в сфере продаж, взаимоотношений с клиентами, управления и подготовки кадров и разработка. Клиенты включили Сирса Оптический, Eastman Kodak, IBM, Deloitte И TouchÃÆ'à †  € ™ € Ãâ С.А. ", ©, один банк, Джефферсон пилот, и Wal-Mart и многие другие. Virden является автором Разведка: ключ к успеху в продаже, а лучшие продажи здания И Закрытие Продажа, пятьдесят Минута серии книг и закрыть эту Продажа, видео / аудио кассеты серии опубликованных Crisp Publicantions один из dividion Томпсон Обучение. Он также является автором клиента известный Self-обучения серию продаж, коучинг И команда разработки, телемаркетинг, и личной производительности подготовки гидов. Чтобы получить существенные скидки на два от Virden новых учебных пособий, 101 Мифы о купле-продаже и организации сбыта успеха, проверьте списки на $ Эллинг Edge, Inc сайте по адресу: http://www.TheSellingEdge.com/books1.htm.Note: Вы можете обратиться в Virden :
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
