Никогда не прекратит продажу
Вопрос: "Когда нужно развивающаяся компания, замедлить его функции продаж и сосредоточиться исключительно на поставки?" Ответ: "Никогда!", Если быстрый рост находится в центре внимания Вашей компании, единственной постоянной является то, что вы будете всегда, и я имею в виду всегда, необходимо увеличить объемы продаж. Не важно, насколько полно сбыта выглядит, вы должны увеличить объемы продаж. Неважно, что вы не представляете, как вы собираетесь доставить заказ вы только что приняли, вы необходимо увеличить объемы продаж. И неважно, что вы забронировали на следующий год, вам потребуется больше sales.To понимаю, почему вы должны держать продажи в лице определенный доход, я познакомлю вас с "Закон Мерфи" по продажам в котором говорится, что "тот бизнес может быть потерян, будут потеряны!" Клиенты будут изменить свое решение, аннулировать заказы, а в некоторых случаях просто выйти из бизнеса altogether.There многочисленные коряги, что могут остановить продажи перед его показов счета к получению и к сожалению, большинство находятся вне вашего контроля. Хорошей новостью является то вы сможете защитить себя от этой неопределенности путем заполнения сбыта во все времена, не каким бы хорошим вещам get.Enlarge PipelineA отличный способ защитить ваши продажи будущее является увеличение ожиданий конвейера продаж. Если Вы думаете, Вам необходимо положить $ 1 млн в трубопроводе попробовать двигаться в том же Номер 2 млн. долл. США. Я не утверждаю, что еще один миллион долларов от продажи собираемся волшебно появляется только потому, что вы обновили вашу таблицу Excel. Вместо этого я предлагаю вам поднять планку на Прогнозы, чтобы можно было поглотить неизбежности потери продаж в пути. Это гораздо лучше, если бы над prepared.Spread responsibilityBecause малые компании обычно не могут позволить себе нанять несколько продавцы часто полагаются на учредителем или одним лицом другому для выполнения этой работы в масштабах всей компании. Проблема с этим подходом является то, что существует слишком полагаться на одного человека, чтобы накормить все организации. Отвлекаться Иногда люди сталкиваются с холодным подряд, или просто не права Fit в нужное время. Любой из этих факторов может калекой продажи pipeline.Instead полагаясь на лицо нести полную нагрузку продажам компании, распространение ответственности всех членов организации. Отличный способ сделать это, давая другим людям в компании возможность участвовать в процессе продажи также. Разрешить другим пользователям, чтобы помочь подготовить презентации, дать им ответственность за "до-продаж" существующих клиентов и просим их для использования их профессиональных сетей для выявления новых opportunities.When ты горячий, пребывание hotAnother ошибку растущих компаний, как правило, делают это отмечать свои победы, а отдыхает в добычу продаж. Вы только что выиграли, что огромное внимание, и теперь вы не должны продать в течение шести месяцев, пока вы граблями в тесто, не так ли? Неверный! Самое худшее, что компания может делать, когда она горячая является прекращение selling.The доверия и позитивной энергии за большой выигрыш заставит вас не может воспроизвести с бонусами, компании заседаниях или продажи акций команды ПКП. Осваивать положительный импульс от больших продаж, чтобы больше телефонных звонков, программа установки больше встреч, а также более тесное сделок. Это гораздо проще позвонить, что следующий клиент после того как вы сделали большие продажи, чем когда вы на три месяца холодно streak.Keep ваш отдел продаж в сфере продаж, не deliveryNow вашей команды-победителя продажи целевых клиентов слева и справа и пришло время начать предоставлять на обещания, которые они сделали более эти дорогие обеды. Поскольку клиент естественным ожидает продажам быть вместе, для доставки, популярное продавцом должна быть с собой в поездку, не так ли? Неправильный again.The команды продаж там продать, не доставки. И в любое время, что они тратят обслуживания существующих клиентов это время они не являются расходами нахождения следующего клиентов. Как только становится продавцом обуви сапожник, он делает неправильную работу. Получите ваш продажи Команда сразу же в поле как можно быстрее, и пусть люди в вашей организации, ответственной за предоставление услуг Вашей customers.Watch HorizonIt легко отвлекаться сегодня с большой победой и все обязательства, которые приходят с доставкой. Вдруг вам нужно беспокоиться о штатном расписании, служебные помещения, оборудование и, конечно, отрадно, что клиент, Вы только что провел все время wooing.While вы не хотите пропустить доставки, вы просто не можете позволить себе потерять из виду следующий продажи на горизонте, а значит пришло время поднять трубку телефона, расписание заседаний, и близко, что следующей покупки. Единственная вещь более важная, чем ваш последний Продажа будет ваш следующий продажу! - WilWil Шротеру является серийным предпринимателем, писатель и оратор. Вил был признан в качестве малого бизнеса США Персона года, в два раза Эрнст энд Янг "Предприниматель года" (1999 & 2004) и является членом Бизнес Первый Top 40 до сорока лет. Подключиться напрямую с Виль на wschroter@yahoo.com. Посетите http://www.goBIGnetwork.com.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
