Создание более эффективных предложений
Потребность в хороших предложений - делового характера, а не брак рода - ударила меня снова через пару дней назад, когда я получил предложения бедным. Я разговаривал по телефону с отдела продаж, а потом последовали proposal.You знаете что? Ее предложение было даже хуже, чем ей жить шагом продаж. Это была полностью готовое сообщение, которое впустую свое время и мое. В том, что некоторые мысли по созданию эффективной proposals.Let 'S начать с разделив их на две категории: товары предложений и дифференцированные (или добавленной стоимости) proposals.If вы продаете товары, ваши предложения будут сравнительно проста, как вы конкурировать на такие вопросы, как цена, Доставка и характеристик продукции. Покупатель принимает решение относительно цели, и при прочих равных, он берет лучшее offer.That вероятно, делает ясность вашим лучшим предложением письменно стратегии. Для Например, если у вас есть значительные преимущества в одной области, можно создать матрицу с указанием информации в форме таблицы для удобства comparison.Turning наше внимание на предложения по дифференцированным или добавленную стоимость продукты, мы сразу заметили, важное различие. Есть нет простого сравнения между поставщиками, так как есть с товаром покупателю sellers.The должен сравнить нематериальные активы, т.е. субъективного суждения. Он Нельзя сравнивать одного консультанта по маркетингу с другом, например, если он нанимает оба варианта, что он вряд ли do.Since мы имеем дело с субъективными суждениями, это хорошо, чтобы спросить: "Что происходит в умах покупателей?" Решение проблемы или использования возможностей, вероятно, возглавляет список для большинства покупателей. Хотя такое решение не может быть сразу же очевидно, велика вероятность того, необходимо ясно buyer.And, поэтому многие эксперты предполагают, что Адрес предложениями по крайней мере три конкретные области: проблемы, решения, и этот процесс (по которой решение заботится о проблеме). Важно отметить также, что предложения по дифференцированной продукции или Услуги должны сосредоточиться не на вас или вашей организации. Оставьте слава о себе, пока вы не охватывает проблемы, решения, а процесс. И сделать частью о вас меньше, чем первая часть proposal.Sophisticated писателей предложение также знаем, что они могут повысить их шансы на выигрыш путем тщательного изучения проблемы покупателя. Показывая покупателя они лучше понимают эту проблему, чем у конкурентов, они дать себе advantage.There 'S другого важного различия между предложениями на товары и дифференцированные продукты. В случае покупки товара, покупатель не может быть потребителем продукта или службу, вероятно, усиление эффекта объективность. С другой стороны, покупатели, которые приобретают или дифференцированную продукцию с добавленной стоимостью могут быть пользователи, well.In резюме, носить стратегический характер, когда вы пишете предложение, полагая, через какое предложение вы создаете, и по решению вопросов в mind.Robert перспективу, Ф. Эббот пишет и публикует Эбботта Связь письмо. Узнайте, как можно использовать связи в целях содействия достижению Ваши цели, читая статьи или подписавшись на это объявление при поддержке информационного бюллетеня. Отличный ресурс для руководителей и менеджеров, по адресу: http://www.communication-newsletter.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
