Что я должен заряд?
Люди спрашивают меня: "Что я должен заряд?" Я говорю: "Спросите ваши клиенты." Если они респектабельные профессионалы вы хотите, как клиенты, они будут честны с вами и дать вам справедливая цена на основе их опыт, их необходимость, и их способности платить. Они не будут пытаться подорвать you.And, если вы являетесь профессиональным верно, вам заряд их справедливую стоимость, а не пытаться их перегрузку. Вы не подорвать себя, любой из двух. Вы базе цены на две вещи: ваша ценность для их бизнеса, и клиент стоимость вашей собственной компании. Ваша плата должна всегда быть основано на критерии хорошие отношения. Если она угрожает отношений, стоит ли это? Вы не можете базы цену на Вашу компанию политика или ежегодного повышения, или то, что вы достойны самых прибыльных корпоративных клиентов. Вы должны основывать цены на связь с этим одного конкретного клиента, и все ваши clients.Shortly после того, как я открыл свой бизнес, я получил вызов от зафрахтованного банка. Они испытывают трудности с командой, которая управляет мировой торговли, и они должны кого-то научить их вещи или о двух сообщениях. Я был весьма воодушевлен этой возможностью. Я пожал руки энергично, и мы в отставке мало места, где мы обсудили их потребности, и они сказали мне, любезные письменные предложения, они искали for.I внимательно слушал, как эти две женщины говорили. Я не мог дождаться тонуть мои зубы в нее. Я провел рассказать им, как я хотел бы подойти к проекту, а затем на бедных naÃÆ'à †  € ™ € Ãâ SA,  ¯ меня мало мне-я снизила свой голос и почти шепотом: "Я должна сказать вам то, что я не дешево. Я заряда $ 325 в день." Двое из они смотрели друг на друга, и хихикнула. "Я говорю то, смешно?" "Когда Вы отправляете свое предложение, Вы лучше нас обвинения, которые в два раза, или менеджер не будет смотреть на него." Я смотрел на них, очищено моего горла, и ответил: "Конечно." Я ", безусловно," уроки урок из этой встречи. Вы не можете взимать зафрахтованного банке же плату вы взимать некоммерческие организации. Я также, невольно, была предоставлена возможность расти мое дело. Если вы новый клиент вам нечего терять. Используйте ее, чтобы идти на риск с вашей платы. Пусть они научат вас какие курсы есть, то, что они рассчитывают на заработную плату. Вы можете приятно surprised.Let клиентов, повышения тарифов на youIf вы превосходный сервис и поддерживать богатых отношений с клиентами, и помочь им добиться успеха, а магические вещи будут происходить. Ваши клиенты будут поднять плату за вы. Вам не придется делать thing.It занимает время, но последовательность и надежность являются редким и ценным. Если вы по-прежнему расти в случае, когда ваши клиенты должны вам, они будут "Совет дня" Вы путь Diners Подсказка серверов после того, как они стали достаточно sloshed с очень щедрым. "Вот! Принять еще три тысячи долларов, просто за то, что так хорошо!" Ну, не совсем так. Вот что я имею в виду. Они будут найти способы продлить свой контракт. Они начнут почему вы заряда меньше, чем другие, или почему другие обвинения столько. Они касаются вас к другим клиентам. Они дадут Вам различные типы проектов где вы можете быть более творческой о fees.This случилось мне полдюжины раз, по крайней мере. Люди, которые пользуются работающие с вами, и кто ценит вашу службу, и ваши дела, будет делать вам важные услуги. Я было обсуждение этого явления в последнее время с приятелем, который предоставляет услуги по производству телевизионной и кино в Северной Америке, часто для больших фильмов, и других производственных компаний. Ричард был такой зарядки низкие цены по сравнению с конкуренцией, что клиент предупредил его: "Если не поднять ставки, моя В.П. будет даже не смотреть на тебя". Если прийти в счетах-фактурах и В. П. видит одной зарядки компании $ 185 в час Ричард компании зарядки $ 45 в час, то В.П. побаивается поводу разрыва и видеть Ричарда компании также значительно ниже стандартных. Клиент продолжены ", Ричард, у вас есть, чтобы выглядеть ты в одной и той же Игра. "Когда клиент говорит вам-то вроде этого, я одно слово для you.OBEY.A консультанта в течение почти 13 лет, Лори Soper помогла десяткам компаний уточнения их продажи сообщений для повышения заказчика
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
