В вашем распоряжении большой бизнес, но кого это интересует!
Я хотел бы поделиться тревожным маленький секрет с вами. Почти 70% людей, которых вы лицом к лицу бизнеса, с никогда не будет говорить с вами снова! Не то, чтобы им не нравится вам или получить значения от ваших услуг, но они просто не волнует. У них есть другие вещи на их умы. Дети нуждаются в новой одежде, печь потребности ремонта, и автомобиль делает этот странный стук снова, и, конечно, есть большой доклад из-за завтрашнего дня. Это вещи, которые занимают полосу пропускания вашего клиента. Они не думали о вас так как вы в последний раз выступал на них недель ago.So, почему они не думают о Вас? Не последнее, что маркетинг Кампания Гарнер отличные результаты? Как имеющиеся исследования показывают, это не то что не нравится вам, но они, скорее, просто забыл о вас. У них есть другие вещи на уме и не было оснований думать о вас. Кстати, популярная исследования показывают, что, в общем, только около 8% клиентов, недовольных продукта или услуги, которые они получили. Чтобы проиллюстрировать это, недавно я работал с компанией, которая служит более 3000 клиентов в последних 3 лет. В этот же период времени, они никогда не отправляли, "спасибо" карт, электронной почте или по прямой почтовой рекламы, чтобы эти бывшие клиенты. Что более удивительно, что они по-прежнему Начало третьего своего бизнеса от новых рефералов. Итак, почему они не напоминать счастливые, довольные клиенты, что они по-прежнему глядя вокруг и сделать еще более счастливым, довольные клиенты? Ответ прост: они просто слишком занят управлению изо дня в день бизнес, создавать маркетинговые материалы, чтобы охватить customers.Instead, они тратят сотни тысяч долларов на дорогие ружья стиля рекламных чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов. Это гораздо проще позвонить в желтые страницы и место стоит год объявлений, чем она является создание значимых отношений основе кампанию. Налаживания отношений кампаний потребует времени и энергии, то мы часто не такой уж раз ежедневно нагрузка позаботиться of.To изменить это, кампания была задумана который бы поблагодарить 3000 прошлых клиентов для своего бизнеса и напоминать им, что рефералы были ключевыми для успеха компании. Кампания также условии, что каждый клиент с прошлым как онлайн, так и оффлайновых инструментов для передачи на последовательной рефералов. В то же время, компания сократила свой размещение печатной рекламе обеспечить, чтобы результаты не были омрачены альтернативные формы свинца генераторы. В результате этого компании удалось утроить доход в течение 12 месяцев, почти исключительно связаны с referrals.In Бизнес, нет лучшего способа для роста, чем через направления, которые являются наиболее эффективной формой маркетинга / рекламы по многим причинам. Во-первых, они являются наиболее экономически эффективным способом получения деловой и доходов. Переходов целом принимать решения более оперативно и, вероятно, приобрести более часто. Самое приятное то, что переговоры и менее убедительным является необходимой для зачисления их, потому что они уже доверяют тебе и видели ваши результаты, первый hand.But рефералов не бывает случайно. Они являются результатом большой опыт, в том числе по продажам, маркетингу и усилий в службу поддержки. То, что мы иногда забываем, однако, является что мы должны напомнить клиентам, как большая их опыт, так что они будут более готовы прилагать дальнейшие переходы. "Из взгляда" определенно "из ума", в этом case.So, как вам напомню ваши прошлые Клиенты своим опытом с вами, не став еще одним телемаркетер? Лучше всего сделать это в четыре этапа плана: 1. Определить идеальные кандидаты направления. 2. Сформулировать компанию USP и как он относится к своей сети. 3. Создают идеальные условия для рефералов. 4. Спасибо referrers.If у вас небольшой бизнес или практики и может позволить себе, чтобы встретиться со всей вашей сети в лицо, то один-на-один "являются лучший подход. Создавая назначения для удовлетворения и обучать других в вашей сети, вы можете разработать многочисленных горшках на печи. Каждый образованный реферер становится евангелистом за ваши услуги. Кроме того, Важно понять, что это не реферер, что дает возможность, а их круг потенциальных клиентов. Вы можете ожидать увидеть количество переходов с увеличением количества ссылающихся у вас есть 'активированы "в вашей сети, и это число будет расти в геометрической прогрессии, как вы' Activate 'все больше и больше people.Recently, я наблюдал, как, когда два человека сели и систематически пошли через их rolodexes, они были способны генерировать более 50 потенциальных направлений для друга. Это один-на-одно заседание было результатом прошлого совещания, на котором были представлены два человека. Узнав, что они не могут работать друг с другом напрямую, они решили попробовать увязки их сети совместно создать дополнительные opportunities.Another прекрасный пример сети, было, когда один из моих бывших клиентов состоялся в коктейле "просвещать 'Группы тщательной выбрали, хорошо связан лиц в своих бизнес-сеть. Коктейль направленных на просвещение эти люди, так что они будут лучше информированы о профессиональных услугах хозяина, и, следовательно, более вероятно, чтобы увидеть потенциальные возможности перехода. Краткое выступление, четко сформулировали свои USP дали зрителям улучшить понимание сложных предлагающие услуги, что привело к желаемому результату хозяина; более referrals.Further творческие идеи для активных рефералов на ум приходят: семинары, учебные семинары, писем, мозговой трест заседания, развивающиеся Консультативного совета хорошими связями люди, спортивные события и партнерские отношения, чтобы назвать few.In суммирования, я считаю, что передача является наиболее эффективной формой маркетинга / рекламы, и лучший способ сделать рефералы работа для вас, это остаться в контакте с вашим Сеть constantly.Here список элементов для успешной маркетинговой кампании направления: ** Переходов которые не основаны на сделку, а на текущие отношения .** Мы должны соединять людей, не думая о что мы можем получить взамен .** выяснить, как преодолеть сопротивление просить о передаче .** Обучать сети о том, что вы делаете .** Просить соответствующие направления .** Assist ссылающихся при этом их работу передача карт и материалов .** И, наконец, пожалуйста, не забудьте поблагодарить их за помощь ... Ричард Банфилд базируется в Бостоне, штат Массачусетс, где он живет с женой и двумя маленькими мальчиками. Он всегда доступна для дискуссий о маркетинге и чрезвычайный можно связаться по адресу: +1.862.221.1805 Richard@freshtilledsoil.com http://www.freshtilledsoil.comRichard является опытным директором по маркетингу, предприниматель, Тренер, оратор, семинар лидера, писателя и бизнес-разработчика. Он основал несколько компаний, на протяжении всей своей карьеры и описывает себя как "Серийный предприниматель. Он читал лекции по темам: маркетинг и Интернет-реклама является автором руководства по продажам, управление учетными записями, глобальное развитие бизнеса и маркетинговой стратегии. Ричард также пишет исключительно по вопросам предпринимательства, маркетинга, создания сетей и философия работы в современном обществе. Ричард консультировал и тренировал маркетинговой стратегии и управлению клиентами в США, Великобритании, Европе и Африке.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
