За исключением вашего дыхания: как продать в торговых выставках без засмолки
Вы стоите там, перед вашим большим материалом представления, носящ рубашку как раз правую костюма или логоса, вручающ вне некоторую уловку с вашим именем компании на ем, носящ как раз правые усмешку или взгляд профессионализма. Вы могли даже иметь fishbowl на таблице - или некоторый тип материала состязания - для того чтобы собрать визитные карточки проезжих мимо для более последней пользы в вашем процессе сбываний. Но самая плохая часть делать торговую выставку теряет ваш голос.
Каждый визитер который останавливает вашей будочкой получает ваш тангаж. Вы чувствуете вынужденными сказать каждой персоне почему ваш продукт больш, почему он отличал конкуренция (что могло быть устроено сразу поперек от вашей будочки и получать намного больше внимание чем вы получайте). Вы учили spiel лифта и как сделать тангаж в 30 секундах, поэтому персона проходя мимо 1. будет увлечена вашей информацией, стопом 2., и 3. делают покупку. И вы делаете это для каждой персоны проходя мимо.
Почему?
ЧТО ВАША ЗАДАЧА?
Препятствуйте нам начать с вычислять вне почему вы даже на торговой выставке. Вы вероятно там получить некоторое опознавание тавра (сбывания обычно не завершены на торговых выставках) и получить ваш материал и соорудить в руки покупателей. Визитеры, в конце концов self-selected горячие перспективности.
Или они? В реальности, вы не имеете никакую идею почему персона гуляет вашей будочкой. Я гулял вокруг торговых выставок как раз для того чтобы увидеть как люди продают. И каждый раз я приходил внутри немного ног будочки, я получаю barraged с тангажом, данными, и больше информации чем я знаю чего сделать с. Люди сбываний знают почему я там? Nope. Они спрашивают? Nope. Они как раз сооружают и сооружают и сооружают. И они веселые!
Если ваша задача затаврить ваш продукт, то как раз иметь с большим присутсвием носит ваше визуально тавро вперед. Для того вам не нужно что-нибыдь больше чем стоять там и смотреть профессиональным.
Почему еще могли вы быть там? Продать продукт? О'КЕЙ. Препятствуйте нам взглянуть на этом. Форы что вы не идете сделать сбывание самого на выставке. Вы могли погулять прочь с визитными карточками, но то не значит что люди покупатели.
КАК ПРОДАТЬ НА ТОРГОВОЙ ВЫСТАВКЕ
Если вы хотите продать, то сооружать к людям по мере того как они приходят к вашей будочке нет путя сделать его.
Здесь правда: люди не делают закупать решения основанные на информации. Я знаю это приходит как удар к тому из вас которое регулярно стоят на будочках на торговых выставках и сооружаю ваши сердца (и легкй) вне. Я буду говорить его снова: продукт засмолки, делая данные о вашем продукте имеющимся, не сделает сбывание. Oh, он поможет близко сбыванию как только покупатель на тот этап в сбываниях задействует что ему нужно данные завершить его/ее изображение. Но он не сделает сбывание.
Сбывание получает сделанным когда покупатель решает сделать покупку. Продавать и покупать 2 различных деятельности. По какой - либо причине, продавецы верят что если они продают, то покупатели должны знать как и почему купить. Но то не истинно.
Продавецы концентрируют на находить покупатели которые вероятно имеют потребность, и создавать некоторые середины представить их продукт в путе которому well-chosen покупатели могли понять или узнать потребность. Иначе говоря, это всход гречихи.
Покупатели фокусируют на находить разрешения которые оптимизируют их quo состояния. Для того чтобы сделать это они должны узнать любые крупные вопросы которые получают в путе оптимизированного места для работы, изыскивают легко исправить что могло нуждаться, и открын управлять любые изменения будут происходить раз корректирующим разрешением.
Сооружающ продукт не адресует никакое из вышеуказанного - если покупатель уже не будет выполня все вышеуказанные действия и изыскивает вне разрешение с параметрами которые будут сопрягать их уникально динамику. Иначе говоря, когда вы сфокусируете ваше сбывание на информации о продукте, вы играете манипуляцию цифрами.
Почему люди на торговых выставках? Препятствуйте нам увидеть если я могу подсчитать несколько из причин:, то
1. они в городке на день и не имели ничего более лучше сделать;
2. они в вашем поле и хотят увидеть чего конкуренция делает;
3. они решают купить новую компанию и хотеть запасать идеи промотирования;
4. они думают что они могло иметь проблему которую продукт подобный к твоему мог разрешить, только быть не уверены какое разрешение посмотрело бы как и бежит вокруг торговой выставки для того чтобы собрать возможные разрешения.
Никакие из вышеуказанных причин закрыли бы сбывание для вас.
КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ ВАШЕ ПРИСУТСВИЕ ЭФФЕКТНО
Торговые выставки чудесные возможности к перспективным покупателям ferret вне (обычно в категории #4 выше) и учат им как решить чего разрешение посмотрело бы как.
По мере того как визитер причаливает вашей будочке, как facilitative вопрос который получают, что их определяет что пропавше от их статус-кво которое, если исправлено, создало бы оптимальное разрешение для их. Для #1-3 выше, они перенесут переговор к что-то более личному, и вы сохраните ваше дыхание в виду того что вы соорудить.
Когда кто-то придет тем фактически изыскивает разрешение, используйте facilitative вопросы для того чтобы вести их через их процесс разрешени-открытия. Помогите им для того чтобы открыть что пропавши в их настоящей окружающей среде, как они может зафиксировать проблему с знакомыми ресурсами, и как сделать чувство всех вопросов систем которым нужно управляться прежде чем они могут позволить разрешению в их культуру.
После этого, вы только спрашиваете вопросы пока они делают говорить - и вы делаете тангажи к тем людям которые понимают что им нужно вы, специфически, для того чтобы разрешить их проблему.
Вы после этого не только создать клиента, но вы за исключением вашего голоса.
Шерон нарисовало Morgen автор продавеца времен NY самого лучшего - продающ с герметичностью. Она говорит, учит и советует с глобально вокруг ее новой модели сбываний, покупая упрощение.
Ее можно достигнуть на:
512-457-0246
Morgen Упрощения, Inc.
Austin, TX
http://www.newsalesparadigm.com
http://www.sharondrewmorgen.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
