Говорить рассказ значения
Вы приехали на время и завершили ваши вычисления. Вы работали вверх по представлению всех вещей, котор вы идете сделать и включенные детали, идущ над каждым деталем тщательно. Вы как раз давали клиенту цену. Они смотрят себя. Он говорит, "одобрено. Спасибо за quote. Добро получает back to вы. Of course, мы время думать о ем. Смотрит хорошо. Я слышал хорошие вещи о вас. Настолько не будет потребности потревожиться. Мы никогда не делаем решение без думать оно над сперва."
Вы вероятно как раз потеряли сбывание. Если, of course, вы строги underbid работа. Весь из ваших конкурентов попытаются сделать, специально если ваши клиенты показывают вашу заявку к им? Куда вы пошли неправильно? Смогли вы сделать для того чтобы иметь более лучшую съемку на получать чернила на подряде?
Let's пойти back to маркетинг 101: Делает вас более лучше чем другие в вашем деле? Если мы сделали обзор ваших прошлых клиентов, то они сказали бы о вас? Ваш уровень knowledge/skill? Ваш Профессионализм? Ваше качество работы? Ваш creativeness? Если вы не знаете ответы к этим вопросам, то вы теряете дело и деньг (не производить больше профита в сбывание). Путем принимать время ответить эти и другие подобные вопросы, вы можете начать улучшить ваши представления, больше сбываний и более лучшей главную идею.
Положено его другая дорога: Люди не имеют никакую дорогу уметь как хорошо вы без ваш говорить им. Они испуганы сделать неправильное решение. Они делали плохие решения. Их друзья и родственники и coworkers делали плохие решения и, нерукотворно, они будут "специалистами". Они скажут вашим клиентам почему делающ дело с вами (или любым топтащем они выбирают) будьте справедлив никакое хорош потому что они знают более лучше. Мир полн nay-sayers. Ваше представление отожмет те возражени-esli будет хорошей мыслью вне.
Так можете вы сделать? По мере того как мы упомянули выше, вы ответить некоторые вопросы. Отвечающ им, вы можете положить что знание работать справедливо от получать идет. Ваш будьте теперь готов создать ваш собственный личный ' РАССКАЗ ЗНАЧЕНИЯ ". Более ценными вы кажетесь, больше люди доверят вы для того чтобы сделать работу для их и больше, котор они оплатят. Она справедлива что просто.
В начале вашего первого контакта вы должны упоминать что-то о вашем профессионализме. Когда вы сперва приезжаете, после того как я одетьны соотвествующе и с сердечным приветствием, вы конспектируете они что вы идете сделать на этом посещении. (а одн-vyzyvaet посещение этим же как раз сокращенный процесс звонока 2 or3.) Вы начинаете с спрашивать вопросы. Эти вопросы помогают вам продемонстрировать овладение также,как квалифицируют и обусловливают потребности и желания клиента, которые вы будете использовать более поздно в этапе представления. После завершения вашего процесса, вы приезжаете в этап представления. Вы начинаете путем демонстрировать ваши рекомендации, показывая как ваши продукт или обслуживание будут друг или главны начальник и, само важно, как то помогает вашему клиенту. Оно могл пойти что-то как это:
"вы попросили мой quote для хорошего качества (). В моем опыте, будут хорошие и плохие выборы. Пока это более дешево, это одно будет продолжать дважды как длиной но на только маленькой високой цене." Или "препятствуйте мне спросить вам mrs. Клиента, который важне: Работа наилучшим образом сделанная на небольш более высокой цене или более дешевая работа вы сожалеете более поздно? Препятствуйте мне показать вам почему продукт /service, котор я рекомендую be worth дополнительная цена." Настроенное Пребывание: более следующий месяц.
John Stahl
Если вы хотите больше info, то справедливого вызовите меня на 610-775-1500. Я радостно помогу вам начать ваше самое лучшее представление.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
