Увеличивать не доходя и долгосрочные профиты
"я находился на вашем месте для всех из 2 минуты прежде чем я купил одно из ваших руководств. Я впечатлен!" Я люблю получить emails как это одно посланное Вички от tucson, Аризоны. Маркетинг мое дело был бы легок если каждый клиент купил мои продукты не познее 2 минуты видеть мои материалы маркетинга, или подписывал бы вверх для моих coaching обслуживаний после немного минут на телефоне с мной.
Вы делаете большую часть ваших сбываний в от 2 до 20 минутах от времени, котор перспективность сперва читает ваш экземпляр маркетинга, посещает ваше web site или вызывает вас?
Ни те делают я. Я делаю приблизительно 10% моих сбываний во время первого контакта, но большинств перспективности принимают недели, месяцы и, in some cases, леты для того чтобы пойти клиентами.
По мере того как я упомянул в моем blog маркетинга, я отслеживаю сбывания на день, котор я send out мой маркетинг-бюлетень. Типично, заказы для моих книг начинают приходить внутри внутри пара часов. Некоторые будут от людей как раз нашли мое web site и не ровны на моем пересылая списке, другие будут от перспективностей которые подписали вверх для моего информационого бюллетеня пару недель назад, и все еще другие будут от людей которые получают мои материалы маркетинга на 6 месяцев or even более длиной, иногда как длиной как 2 лет.
Когда Населите Покупку?
Перспективности покупают от вас когда они знают вы существует, знает которые проблемы вы разрешаете, чувствуете уверенно в ваших продуктах или обслуживаниях и понимают их значение, и, само важно, когда они хотят сделать что-то о их ситуации или готовы разрешить проблему. Перспективности смотря для немедленно разрешения могут купить ваш продукт $149 или $5000 обслуживают сегодня, но большая часть не хотеть закупить ее до следующего месяца или будущего года.
Увеличивая Профиты
Вы философия маркетинга помощь вы увеличивает немедленно, недолгосрочные и долгосрочные сбывания.
Ваше в настоящее время философия маркетинга делает это? Оно подсказка населяет для того чтобы купить от вас the first time они посещают ваше web site или вызывают вас, делает покупкой немного неделей более поздно и in some cases покупает от вас через леты после их первого контакта?
И вы любите улучшить ваши немедленно, недолгосрочные и долгосрочные сбывания? Под философия маркетинга, котор вы можете использовать выполнить это.
Делать Немедленно Сбывания
Вы хотите перспективность читая ваши материалы маркетинга for the first time немедленно для того чтобы увидеть вас как специалист и понять значение ваших продуктов и обслуживаний. Не совершейте ошибка думать самая лучшая дорога сделать это будет описать продукты и обслуживания, credentials или клиентов списка.
Введите с сообщением маркетинга описывает как вы помогаете вашим клиентам, после того как оно сформулировано in terms of их заботы, не твое. Последуйте за этим с немного testimonials от клиентов фокусируют на результатах, котор вы производили.
После этого опишите разрешение ваш продукт или обслуживание обеспечивает, снова in terms of потребности вашей перспективности. Окончательно, попросите принятие окончательного решения, заказ или данные по контакта.
Производить Скоро Сбывания Термине
Не каждое приезжает в ваше web site или с другой стороны телефонной линии готовой для того чтобы сделать решение. В действительности, 80% из людей проводят две или несколько неделей исследуя их закупая решения. Можете вы сделать для того чтобы держать эти людей после того как вы заинтересованы?
Во первых, получите данные по контакта вашей перспективности. Останьтесь в касании и продолжитесь продемонстрировать вашу экспертизу и значение ваших продуктов и обслуживаний.
Вы можете иметь заинтересованную перспективность, но перспективность не ясна дальше почему или когда они должны использовать ваши продукт или обслуживание. Когда вы follow up контакт перспективности первоначально, дайте им полезные идеи, котор они могут использовать родственное к вашим продукту или обслуживанию, и take advantage of эта возможность дать образование им о проблеме или относиться вы может помочь им разрешить.
Улучшать Долгосрочные Конверсионныйа курс
Я имел одну перспективность я после того как я поговорен до 3 или 4 времени на телефоне над курсом 2 месяцев. Когда они не ответили до 2 звонока follow up, я остановил вызвать. 2 месяца более поздно, т.е., 4 месяца после нашего первого переговора, они вызвали меня для того чтобы сказать что после исследовать дюжину другие консультанты, они и окончательно после того как они решены, что использовал мои обслуживания и в то же самое время расширили объем проекта и цены, котор я был бы paid. Вы вероятно имели подобные опыты.
Некоторые перспективности принимают даже более длиной чем 4 месяца для того чтобы сделать решение для того чтобы купить. Почему? Потому что покупка основанная на их собственном расписании, не твое людей. Они покупают когда они имеют потребность и когда они хотят подействовать на той потребности. Even after решающ вас те нового юриста тягла или финансовый консультант, она могла принять вам леты для того чтобы закончить ваше отношение с вашим existing советником и установить ваше доверие в кто-то новом.
Большинств средство программирования управления контакта пользы людей, котор нужно remind, что вызвали или написали перспективности. Это будет первыйа шаг в держать потенциальное сбывание живым, но стратегия использования только телефонныйа вызов follow up может понизиться плоско когда перспективности не имеют никакую весточку о проекте, котор нужно сообщить, не делала решение или как раз не готова сделать покупку.
Одним эффективная стратегия для оставаться в "фронте разума" ваших перспективностей будет использование информационого бюллетеня или ezine постоянно демонстрировать вашу экспертизу и remind их дорог, котор вы можете помочь им. Пошлите его вне biweekly или ежемесячность, и они вспомнят вас когда они готовы сделать решение или покупку.
Для того чтобы сделать сбывания сегодня, следующая неделя и в месяцах для того чтобы прийти, дает вашим перспективностям информацию, котор они и разрешения они хотят немедленно и непрерывно. Имейте план in place, котор нужно follow up с теми не закупают ваши товары и услуги справедливо прочь. Содержание обеспечивая информацию, котор они сделать решение, и вы увеличите сбывания и профиты сегодня, завтра и в предстоящих год.
Автор, кашевар Чарли, помощь обслуживает профессионалов и предприниматели мелкого предпринимательства привлекают больше клиентов и успешноее. Подпишите вверх для свободно eBook программа обеспечения сбыта, для предпринимателей мелкого предпринимательства и населите ответствено для маркетинга, ' 7 шагов для того чтобы получить больше клиентов и вырасти ваши дела на http://www.marketingforsuccess.com
2005 6A?Ж'6Aў4a"¬8AЎ6A?4a??6A"@4a© В Связях Разума, Llc. Все выпрямляет reserved.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
