Сколько путям вы должны оправдать ваше цену?
Если вы продавали хором, и вы продавали его для 25 центов, то некоторый wiseacre неизбежно ответил бы, «оно стоит слишком много.»
Когда что случает, вы подготовлены?
Как тренировка, сделайте список 20 «причин почему» ваши обслуживания стоимость ваши гонорары.
Почему жизнь более лучше с вашим предложением? Вы делали обширное исследование или развитие? Сколько леты опыта вы и ваша команда приносят к таблице? Что случилось бы если они не принимает вас вверх на вашем предложении? (Что они «потеряли бы»?) Что вещи «вы получаете» путем закупать от нас? Как ваши клиенты защищены когда они закупают от вас? (Вы имеете гарантию?)
Что тантьемы вы включаете? Сколько времени вы поддерживаете сбывание?
Вы включаете «экстра» которые ваши конкуренты не включают?
Составьте обширный список, на бумаге, или в магнитофон.
Brainstorm с вашими salespeople, вашим штатом, вашими самыми лучшими клиентами, и вашими поставщиками для того чтобы сделать этот список полным.
После этого, следующее время, когда ваша перспективность говорит, «она стоит слишком много,» вы будете подготовлены отрегулировать те заботы цены ровно.
Когда вы можете оправдать ваше цену привлекательн, каждое выигрывает.
Вы получаете сбывание, и ваш клиент помогает от ваш предлагать.
Вы с мной на этом?
Джо Nicassio конструирует маркетинговые кампании, и тренирует антрепренеров для того чтобы улучшить их профиты главной идеи. Получить вашему свободному КОМПАКТНОМУ ДИСКУ «Джо Nicassio показывает общие соображения маркетинга и секреты что рекламодатель не хочет вас знать» посылают ваш адрес почты улитки к FreeCD@RapidResultsMarketing.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
