Советоватьть с Против Продавать
Советующ с против продавать, как мы можем сделать сбывания не делать продавать но советоватьть с. По мере того как мы знаем, каждое любит купить только ненависти, котор нужно продать. Мы включить в нон-non-manipulative продавать, и спрашиваем более глубокие вопросы которые сделают сбывание.
Взгляд Себя Как Консультант
Одно определенное собственн-izobrajenie обладаемое путем высок-dostiga4 salespeople что они видят как консультанты rather than как salespersons. Они видят как решающие проблемы с их продуктами или обслуживаниями rather than как поставщики смотря для кто-то торгует ими деньг для они должны предложить.
Причалите Им Как Клиенты
Они не причаливают их клиентам с шлемом in hand, надеющся для сбывания. Они причаливают их "клиентам" с ориентацией что они будут консультантами call on перспективность для того чтобы помочь ему разрешить проблему или достигнуть цель.
Спросите Вопросы И Послушайте Тщательно
Видящ как консультанты, они спрашивают вопросы тщательно и слушают умышленн. Они фокусируют всю из их энергий на понимать ситуацию клиента так, что они смогут сделать толковейшие рекомендации основанные на клиент реально хочет и.
Становит Специалист В Вашем Поле
Как консультанты, они узнают что они должны быть специалистами, авторитеты в их поле. Они знают их продукты и обслуживания от одного конца к другому. Они инвестируют много часов знакомя с каждой одиночной деталью они продает, и их конкуренты продают также. Они знают прочности и слабости, преимущества и shortcomings, характеристики и преимущества они предлагают. Они имеют превосходное знание продукта, которое их клиенты могут воспринять и которое дает оба сами и их клиенты большое доверие в течении переговора сбываний.
Продифференцируйте от ваших конкурентов
Покройте salespeople, располагая как консультанты, те как ресурсы для их клиентов. Они видят и носят как советники, менторы и друзья. Они будут эмоциональн involved в их трудыах и они вообще относятся, чтобы их продукт или обслуживание были идеально разрешением к реальным потребностям перспективностей, котор они общаются с. Они дифференцируют от их конкурентов путем больше относиться с помогать их перспективностям чем с продавать их продукты или обслуживания. Их клиенты часто чувствуют что они заботят больше о их чем они заботят о делать сбывание. И оно поистине.
Тренировки Действия
Здесь 2 вещи, котор вы можете сделать немедленно для того чтобы положить эти идеи в действие.
Во первых, те как problem-solver rather than как salesperson. Примите достаточно время понять потребность перспективности реальную прежде чем вы начинаете продать.
Во-вторых, думайте дорог портняжничать ваши продукт или обслуживание к вашим потребностям клиента так, что он увидит вы продаете как идеально разрешение для его.
Gordon Goh будет автором качества свободно, информативной мотивировки website просто предлагая полезные концы для мотивировки.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
