Продавать для beginners
Поговорите к почти любому работающий на самого себя профессионалу и большое часть из их скажет что они любят их работу но не заботит очень для продавать их обслуживания. Здесь некоторая консультация для того чтобы помочь всем тем неохотным профессионалам которым нужно продать к клиентам.
Мы определяли 9 основных продавая искусств которые помогут вам продать ваши продукт или обслуживание. Обеспечьте что вы и ваши сбывания объениняются в команду оригинал эти искусства и вы будете успешны на продавать.
Исследуйте показывает что страх продавать один из больших барьеров к успеху дела и, часто, профессионалы самые плохие всех. Но ли вы бухгалтер, рекламирующ карету excec или дела вы все еще должны продать для того чтобы держать дело прийти внутри.
Мы находили немного идей которые помогут вам стать успешными на продавать. Главная идея знать ваш продукт, знает вашего клиента и была подготовлена и профессионал. Следующие подсказки значительно увеличат вашу способность продать.
Подтвердите значение продавать
Положитен в ориентации, продавать влюбленности. Широко принято что ободрение и восторг продавца определяют вокруг 50 процентов успеха в продавать. В мире в котором все подсчитывает, ободрение и восторг продавца влияют на клиента отвечают.
Управляйте вашими деятельностями при сбываний эффектно
Как продавец, вы ответствены для результатов. Вы можете достигнуть необходимого результата путем устанавливать его как цель, и после этого разрешать оплатить цену которое необходимо оплатить для того чтобы достигнуть цели. Вам нужно установить ясные цели сбываний. Подсознательный разум отвечает к ясности. Устанавливающ цели сбываний, необходимо определить действия или работы которые необходимо предпринять для того чтобы достигнуть тех целей.
Знайте ваш продукт
Знайте ваш продукт, свое преимущество и конкурентное преимущество почему делает вашу покупку клиента продукт или обслужите? Какое преимущество вы продаете? Оно могл посмотреть как стрижка, но вероятно восхищение. Оно смотрит как motorcar, но вероятно состояние. Оно могл быть вызван скачкой bungee, но вероятно ободрение. Если вы продаете к другим компаниям, то преимущество вероятно увеличенные сбывания, более низкие цены или более высокие профиты.
Определите ваших клиентов
Почему должно кто-нибудь купить ваши продукт или обслуживание? Что преимущество или улучшение в их состоянии? Чей жизнь будет обогащена? Кто получит большое улучшение от ваших продукта или обслуживания? С которыми клиентами ваше конкурентное преимущество вносит изменения? С которыми клиентами ваше конкурентное преимущество вносит изменения самый большой? Клиенты хотят быть больше, имеют больше, делают больше.
Определять потребности клиента
Не сфокусируйте на пробовать продать продукт который вы производите. Пакгаузы повсеместно в страна полны продуктов никто хочет купить. Спросите вопросы, спросите вопросы, спросите вопросы! Узнайте какое преимущество ваш клиент желает. Поговорите к вашим клиентам. Вы будете удивлены как часто цена нет приоритета. Они могут искать местный поставщик, превосходное обслуживание, гарантия, любой риск потери, котор будет принимать поставщик, немедленная доставка, поставленные компенсации. Если вы знаете вашего клиента, то вы имеете значительно большой шанс формировать длительное отношение которое должно вести к постоянный продавать отношения.
Больш на делать представления
Давать представление один из опасать случаев в западном обществе. В обзорах страхов людей, смерть обычно выстроена в ряд вокруг 6. Давать представление обычно одно. Для того чтобы быть превосходно на продавать, вы должны дать представление.
Подготовьте отрегулировать возражения
«Мы не хотим его, мы не можем позволять его, мы не верим вам, мы пробовали его прежде чем и его не работать, мы совершенно счастливы с нашим присутствующим поставщиком и он нет в бюджете.» Ваша начальная реакция смогла быть что вы не идете сделать сбывание. Это неправильно. Вы должны понять что возражение запрос для больше информации. Покуда клиент возразит, вы продаете.
Закройте дело
Клиент кто-то которое могл охотно готово и закупить преимущество вы предлагаете. В успешной торговой презентации, вы окончательно достигаете пункт когда давно пора для того чтобы попросить действие, время закрыть то дело.
Всегда прослеживание ваши усилия сбываний
Вы не можете продать на первом посещении или первом случае. Сделайте решение для того чтобы пойти экстренная миля, сделайте второе усилие, прослеживание ваш начальный подход. Свяжитесь предполагаемый клиент еще раз не познее 3 дня. Вы можете всегда открывать заново переговоры с новой информацией, новым ценой, новыми терминами, более лучшим предложением после обсуждений с вашим боссом. Держите вашего клиента информированный. Дайте образование вашему клиенту для того чтобы оценить преимущество вы предлагаете и ваше конкурентное преимущество. После делать сбывание, свяжитесь клиент не познее 4 недели с целью делать следующее сбывание. Прямая корреспонденция прослеживания с телефонным звонком
Вы свободны перепечатать эту статью в ваших ezine или ebook, или на вашем вебсайте, покуда не изменено содержание в статье и коробке ресурса.
Авторское право 2003 до www.My1stBusiness.com 2004
О авторе
Бен Botes главный тренер на www.My1stBusiness.com web-сайт предназначенное к 1-ым бизнесам лидер и антрепренерам времени. Посетите место для сотни свободных микро- модулей, Teleclases, ресурсов и тренировать конструированных для вас для того чтобы преуспеть с вашим делом.
ben.botes@my1stbusiness.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
